Важливість тестування в кейсі лідогенерації B2B

У світі, де кожен бренд бореться за увагу, професійна довіра — це валюта.
Саме з цього почалася історія нашої співпраці зі SkinOn — брендом косметики, який прагнув не просто продавати, а будувати партнерство з експертами beauty-сфери.

Задача:

Залучити нових партнерів — професійних косметологів, зацікавлених у співпраці з брендом та використанні продукції у своїй роботі.

Стартова ситуація

Бренд SkinOn активно розвиває професійний напрям і прагнув масштабувати співпрацю з косметологами у різних регіонах.

Основна мета кампанії — знайти найефективнішу зв’язку аудиторія + креатив + формат, що приносить максимальну кількість якісних заявок від фахівців beauty-сфери.

Стратегія

Довгострокова робота була побудована навколо системного тестування гіпотез, щоб знайти найкращу комбінацію параметрів кампанії.

1. Тестування креативів

Створено серію візуалів та відео: акцент на професійності бренду, якості продукції, перевагах для косметологів (навчання, знижки, спільнота).

В той час, коли алгоритми Instagram віддають перевагу Reels, користувачі активніше залучаються до відео-контенту, в нашій рекламній кампанії банерна реклама теж показала гарні результати, особливо в низькій ціні за конверсію.

2. Тестування точок контакту (оптимізація кампаній)

Що було протестовано:

Лід-форми – швидкий збір контактів.

Direct – спілкування напряму з менеджером.

Трафік на лендінг – для більш глибокого знайомства з брендом.

Порівнювали якість лідів і їхню готовність до співпраці з кожного варіанту.

Найточнішим для аналізу результатів виявився канал залучення на лендінг з прямою реєстрацією.

3. Тестування аудиторій

Визначено, де найбільша концентрація цільових спеціалістів: косметологи, б’юті-майстри, власники салонів, випускники профільних курсів. Використовували як інтереси, так і lookalike аудиторії на базі існуючих партнерів бренду.

Результати:

Найнижчий CPL (cost per lead): $1.87 

Найвищий CPL (cost per lead): $24.08

ROAS (найвищий): 271%

Висновки

✅ Системне тестування дозволило знайти оптимальну стратегію лідогенерації для B2B-сегменту і суттєво знизити вартість за лід.

✅ Кампанія продемонструвала, що комбінація тестів + аналітика + гнучке масштабування — ключ до стабільного потоку якісних заявок від професійної аудиторії.