Увеличение продаж на 51% с помощью таргетированной рекламы Facebook и Instagram
Что рекламировали?
Продажа элитных спиртных напитков с доставкой по всей Украине.
Цели продвижения.
Увеличить количество заказов по категории «алкоголь в тетрапаках».
Задача от заказчика:
Добиться максимального количества конверсий с наиболее низкой стоимостью заказа.
Что мы сделали.
Для увеличения продаж по определенному типу товара «алкоголь в тетрапаках» были настроены 3 рекламных кампании:
- по самым популярным алкогольным напиткам в тетрапаках;
- по конкретному напитку «виски в тетрапаках»;
- по менее популярным алкогольным напиткам в тетрапаках;
В качестве метода оплаты за рекламу был выбран тип «Оплата за показы». Максимальная ставка за клик по трем кампаниям - $0,30.
Для показа РК были выбраны плейсменты: лента Facebook и лента Instagram. Формат объявлений – карусель (для демонстрации всех позиций, которые необходимо продать).
В качестве целевой аудитории были выбраны: Подарок, Ликеро-водочные изделия, День рождения, Магазин беспошлинной торговли, Бармен
Бюджет на начальном этапе на весь срок действия РК составлял - $300;
При запуске кампании стоимость клика составляла $0,08 и в течении недели была снижена на $0,02.
Рекомендации по креативам:
- Использование формата карусель для показа самых популярных позиций и демонстрации ассортимента.
- Текст на картинке не должен превышать 30%.
- Заголовки делать кратким и актуальным для ваших потенциальных клиентов. Выносить более конкретную информацию: стоимости, скидки, даты. Такие объявления будут привлекать внимание.
- Не злоупотреблять эмодзи.
- Добавлять призыв к действию.
Результаты.
По окончанию месяца количество трафика по отношению к общему количеству трафика возросло на 60%, а количество заказов на сайте на 51% и израсходовано $225.
Обращение к данному источнику трафика и качественная проработка целевой аудитории принесла большое количество дешевого трафика, а так же наибольшее количество заказов с самой низкой стоимостью заказа, равной $0,78.