Ударный финал продающего сайта

В контексте подготовки текста для продающего сайта написано уже много статей о главной странице и почти ничего – о последнем экране. А ведь он не менее важен – от финала зависит, переборет ли пользователь свои сомнения и совершит ли целевое действие. В сегодняшнем материале разбираем несколько работающих механик для финала продающего сайта.

Механика «Вы точно ничего не забыли?»

Как правило, желая совершить не слишком дешевую покупку в интернете, пользователь гуглит и открывает сразу 7-8 ссылок, чтобы сравнить предложения и сделать выбор. И если цена/качество в нескольких вкладках практически идентичны, скорее всего, он выберет того, кто предложит ему чуть больше. Пример? Вы продаете мультиварки, ваш конкурент продает такие же мультиварки. Но у конкурента за условные 100 долларов покупатель получит только мультиварку, а у вас – ту же мультиварку + бесплатную доставку + книгу с миллионом здоровых блюд из мультиварки + почетное членство в клубе здоровой пищи. И все это за те же 100 долларов. Несложно догадаться, кого он выберет.

Механика «Бесплатная консультация»

Продолжаем рассматривать пример с мультиварками. Если пользователю сложно решиться на покупку онлайн, пригласите его протестить будущую покупку в компании эксперта. Если нужно организуйте небольшую тестовую площадку, где подготовленный специалист лично покажет клиенту все плюсы товара и рассеет все его сомнения перед покупкой.

Механика «Дегустация»

Продвинутый уровень предыдущей механики. В этом случае клиент не просто приезжает поюзать мультиварку на вашей территории, а получает ее в пользование с гарантией полного возврата денег, если что-то пойдет не по плану. Исследователи выяснили, что максимальная доля возвратов по гарантии – 5%. В принципе, не так много и стоит того.

Механика «Успейте купить»

И напоследок еще один способ эффектно закончить продающий сайт – сделать выгодное предложение и ограничить его по времени. Например, пользователь выбирает понравившуюся мультиварку и видит, что на нее действует хорошая скидка, но… скидочный период заканчивается уже через пару дней. Клиенту не хочется упускать такое предложение, поэтому он спешит согласиться на него. Главное, не перегнуть с моментом «запугивания» по поводу окончания сроков скидки. Ну и не продлевать ее действие, ведь тогда человек, который воспользовался скидкой вовремя, будет чувствовать себя обманутым.

Последний экран продающего сайта так же важен, как и главная страница. Ведь от главной зависит, пролистает ли пользователь дальше, а от последней – совершит ли покупку. Поэтому сохраняйте вышеприведенные механики и пользуйтесь на здоровье. Удачи!