TORBA: Google Ads, що привів 1753 покупки при середньому CPL 89 грн

Тематика: eCommerce, взуття

GEO: Україна

Період роботи: 8 місяців

Команда: 1 PPC-фахівець, 1 стратег, 1 аналітик

Від автора

До нас звернувся TORBA — український бренд чоловічого взуття, який продає продукцію через інтернет-магазин. Їхня ціль була чітка й амбітна: нарешті вивести рекламу в Google на результат, який буде продавати, а не просто витрачати бюджет.

До старту роботи в акаунті були лише поодинокі спроби просування, але вони не дали відчутного ефекту. Клієнт прагнув вийти на вартість конверсії в межах $3 і отримати стабільну кількість замовлень щомісяця.

Ми вирішили зробити ставку лише на Google Ads. Без Facebook, без SEO, без складних воронок — чиста performance-модель, яка мала довести свою ефективність цифрами.

Результат: +20х у кількості заявок, понад 1700 замовлень щомісяця та прогнозована вартість конверсії на рівні 89,9 грн.

Про клієнта

TORBA (торба-взуття.com.ua) — український інтернет-магазин чоловічого взуття, який є офіційним представником львівської фабрики “Dago Style”.

У каталозі — класичне та повсякденне шкіряне взуття, створене для тих, хто шукає баланс між якістю, ціною та локальним виробником. TORBA працює по всій Україні, має швидку доставку та власні складські запаси.

Цільова аудиторія — чоловіки 25–45 років, які купують взуття онлайн для офісу, повсякденного використання або подарунку. Часто купують одразу кілька пар під різні сезони.

Запит

TORBA звернулися до нас із запитом: побудувати прибуткову систему продажів через Google Ads. Попередні спроби запускати рекламу не дали стабільного результату — кампанії або не окупались, або приносили одиничні замовлення без масштабування.

Клієнт чітко сформулював ціль:

• Збільшити кількість покупок із сайту

• Вийти на вартість заявки до $3 (~90 грн)

• Підвищити рентабельність реклами, не роздуваючи бюджет

• Отримати чітке розуміння, які моделі взуття варто просувати і як саме

TORBA була готова тестувати та адаптувати асортимент під аналітику, тому ми вирішили побудувати систему, яка буде не просто “вести трафік”, а давати вимірюваний результат у продажах.

Що ми зробили

Етап 1: Аналіз ринку та конкурентів

Ми почали з глибокого дослідження ніші:

• проаналізували рекламу конкурентів через Serpstat і SimilarWeb

• вивчили стратегії просування сайтів із подібним асортиментом

• оцінили відгуки та позиціонування інших брендів — щоб зрозуміти, де виграє TORBA і як це показати в рекламі

Етап 2: Побудова стратегії

На основі аналізу ми сформували стратегію запуску:

• окремі кампанії на найпопулярніші моделі взуття

• запуск Performance Max з автоматизацією та ремаркетингом

• відбір висококонверсійних ключових слів для пошукових кампаній

• відмова від DSA-кампаній після тесту через їх низьку ефективність

Етап 3: Запуск і масштабування кампаній

• створили окремі PMax-кампанії під конкретні моделі

• паралельно протестували товари інших категорій (каремати, шапки), але фокус залишили на взутті

• змінили оптимізацію на подію “оформлення замовлення”, щоб Google вчився продавати, а не просто збирати трафік

Етап 4: Щоденна оптимізація

• налаштували таблицю зі щоденними звітами

• аналізували дані, прибирали “зливні” аудиторії та оголошення

• фокусувались на кампаніях, де вартість замовлення стабільно трималась у межах $3

• додавали тільки ті моделі, які мали попит і продавались

Креативи: простота, яка працює

У цьому проєкті ми зробили ставку на візуальну чесність і фокус на продукті. Замість складних постановочних сцен — реальні фото взуття в умовах, близьких до використання. Це відповідало очікуванням цільової аудиторії та підкреслювало головне — якість і функціональність.

Що використовували:

• Зображення взуття в різних умовах і стилях, з акцентом на практичність

• Креативи, які виділяли ключові переваги: якість матеріалів, зручність, довговічність

• Прості, прямі заклики до дії, без зайвих відволікаючих елементів

Чому це спрацювало:

• Креативи чітко відповідали наміру користувача: побачити товар таким, яким він є

• Показ реальних образів створював довіру

• Мінімалістичний стиль дозволяв зосередитися на продукті

Цей підхід дозволив нам створити релевантну рекламну подачу, яка ефективно працювала в Google Ads, особливо в рамках Performance Max-кампаній.

Клієнт-сервіс

У межах співпраці з TORBA ми надали повноцінну підтримку на всіх етапах роботи з рекламою, щоб клієнт не просто “бачив цифри”, а розумів логіку кожного кроку.

Щоденна звітність

• Ми вели щоденний моніторинг результатів у дашборді

• Звітували по ключових метриках: кількість замовлень, витрати, вартість конверсії, ефективність кампаній

• Це дозволяло швидко реагувати на будь-які зміни в поведінці аудиторії

Регулярний зворотний зв’язок

• Спілкування — через месенджери та Google-таблиці

• Ми давали рекомендації щодо:

  • покращення контенту на сайті

  • пріоритизації товарів у рекламному фіді

  • змін у стратегії ставок

Командна підтримка

Клієнт отримав доступ до команди з досвідом у аналітиці, PPC та eCommerce, що дозволило:

• адаптувати кампанії під поведінку реальних покупців

• не втрачати час на тестування неефективних інструментів

• зосередитися на тому, що працює

Результати

Рекламна кампанія для TORBA стала прикладом того, як системна робота з Google Ads може масштабувати продажі навіть у конкурентній ніші без додаткових каналів.

Основні показники:

• Заявки з Google Ads зросли з 20 до 1753 на місяць — у 87 разів

• Загальні інвестиції: 719 000 грн

• Середня вартість конверсії (CPL): 89,9 грн

• Без використання Facebook Ads, SEO чи зовнішніх промо

Що це дало клієнту:

• Прогнозований потік замовлень, який можна масштабувати

• Ефективне використання бюджету з максимальною окупністю

• Чітке розуміння, які моделі взуття продаються, а які не конвертуються

• Звільнення часу — замість боротьби з неефективною рекламою, команда клієнта зосередилась на логістиці та обробці замовлень

Висновки

Кейс TORBA — це відповідь на питання: чи можна продавати в 20 разів більше, використовуючи лише Google Ads? Так, якщо є правильна стратегія, аналітика й дисципліна в оптимізації.

Що стало ключем до успіху:

• Фокус на Performance Max: окремі кампанії під конкретні моделі дали змогу працювати точково і з максимальною віддачею

• Відмова від зайвого: ми не витрачали бюджет на неефективні категорії, типи кампаній чи банерну "естетику заради естетики"

• Постійний контроль і адаптація: щоденний аналіз даних дозволяв гнучко перебудовувати пріоритети і досягати цілі по вартості конверсії

• Командна робота з клієнтом: відкритість до змін і швидка реакція з боку замовника пришвидшила шлях до результату

TORBA показала, що eCommerce — це не про удачу, а про систему. І Google Ads, налаштований грамотно, цю систему чудово підсилює.