Таргетована реклама для сервісу інтернет-телебачення Ланет.TV
Вхідні дані
Ланет.TV – це сучасний сервіс інтернет-телебачення, створений на базі одного з найбільших українських провайдерів – Мережі Ланет. Компанія працює з 2005 року, має понад 250 тисяч абонентів і входить до лідерів ринку за швидкістю інтернету та якістю телетрансляцій. Ланет.TV надає легальний доступ до українських і міжнародних телеканалів, підтримує кросплатформність (телевізори, смартфони, планшети, ПК) та активно розвиває власні цифрові продукти.
Проблематика
Рекламний аукціон Facebook традиційно стає перенасиченим, коли велика кількість брендів запускає святкові кампанії, що призводить до різкого зростання вартості показів і лідів. У таких умовах стандартні рекламні підходи втрачають ефективність, а конкуренція за увагу користувача зростає в рази.
Завдання
Основна мета – зменшити вартість ліда в період новорічних свят, зберігаючи при цьому достатній обсяг заявок та активацій. Для цього потрібно було знайти спосіб емоційно зацікавити аудиторію та стимулювати її до взаємодії з рекламними оголошеннями.
Перелік робіт
Використання ситуативного контенту
Було прийнято рішення адаптувати рекламну комунікацію до актуального святкового контексту. Вибрано тематику – свята, які викликають теплі емоції та мають глибокі культурні асоціації. Такий контент краще резонує з аудиторією, особливо в період очікування подарунків і дива.
Креативна механіка
Рекламне оголошення та лід-форма були оформлені як інтерактивна пропозиція написати листа Святому Миколаю. Це викликало позитивну емоційну реакцію, адже традиція писати листи Миколайчику знайома багатьом з дитинства. Такий підхід дозволив:
- Залучити широку аудиторію – як батьків, так і молодь.
- Створити додаткову мотивацію для заповнення форми.
- Відрізнити кампанію від стандартних рекламних повідомлень у стрічці.
Результати
Кампанія з тематикою Святого Миколая (7 днів):
- 464 заявки;
- 75 активацій промокодів.
Кампанія без ситуативного контенту (аналогічний період):
- 126 заявок;
- 20 активацій промокодів.
Порівняльна ефективність:
- заявок: 268 % приросту;
- активацій: 275 % приросту;
- вартість ліда: знижена більш ніж удвічі.
Висновки
Ситуативний контент значно підвищує залученість, навіть у період високої конкуренції. Кампанія з емоційним складником забезпечила вчетверо більше заявок та втричі більше активацій, ніж стандартна. Основний недолік – вища частка нерелевантних лідів (так званих «сміттєвих»), що характерно для емоційно заряджених механік.
