SkillUp: 1953 заявки за місяць з окупністю 1677% завдяки Google Ads
Тематика: онлайн-освіта, курси з тестування ПЗ
GEO: Україна
Період роботи: 1 місяць
Команда: 1 PPC-фахівець, 1 дизайнер, 1 аналітик, 1 Project Manager
Від автора
Цей кейс — про швидкий запуск, багатоканальну стратегію та постійну оптимізацію під чіткі KPI. SkillUp — онлайн-платформа, що навчає тестувальників ПЗ, і для неї важливо було не просто зібрати реєстрації на вебінар, а отримати максимально цільових учасників із вартістю ліда до $1,5.
Ми запустили пошукову, КМС та YouTube рекламу, протестували кілька сегментів аудиторії та адаптували кампанії під результати аналізу — щоб кожна реєстрація мала високий потенціал стати студентом курсу.
Про клієнта
SkillUp — українська онлайн-платформа, що спеціалізується на підготовці тестувальників програмного забезпечення (QA). Компанія пропонує навчання у форматі курсів та вебінарів, орієнтованих на швидке здобуття практичних навичок і працевлаштування випускників. Основна аудиторія — люди, які хочуть опанувати IT-професію з нуля або перекваліфікуватися, щоб працювати у сфері тестування ПЗ.
Запит
Клієнт звернувся із завданням залучити цільових учасників на вебінари з тестування ПЗ через воронку реєстрацій. Основна мета — отримати якомога більше релевантних лідів із вартістю не вище $1,5 за реєстрацію, протестувати ефективність каналів та масштабувати кампанії за умови збереження цільових показників CPA.
Що ми зробили покроково
-
Аналіз ринку та конкурентів
Провели глибоке дослідження конкурентів та сайту клієнта, визначили слабкі місця посадкових сторінок та надали рекомендації для підвищення конверсії. -
Запуск рекламних кампаній
-
Налаштували пошукову рекламу в Google Ads для залучення користувачів з високим наміром.
-
Запустили КМС-кампанії з банерами, адаптованими під різні сегменти аудиторії.
-
Додали ремаркетинг для користувачів, які не завершили реєстрацію.
-
Запустили YouTube рекламу для розширення охоплення та збільшення кількості заявок.
-
-
Щотижневий аналіз та оптимізація
Відстежували ефективність кожного каналу, коригували бюджети, вимикали малоефективні кампанії та масштабували найрезультативніші. -
Вирішення ключових викликів
-
Налагодили відстеження окупності та рентабельності кампаній.
-
Додали пошукові та YouTube-кампанії для подолання обмежень масштабування в КМС.
-
-
Постійне покращення результатів
Використовували дані з аналітики та зворотний зв’язок клієнта, щоб адаптувати креативи та таргетинг, зберігаючи високу окупність навіть при збільшенні бюджетів.
Результати
-
За місяць залучено 1953 заявки з середньою вартістю $1,36.
-
Пошукова реклама показала окупність 1677%, КМС — 796%, YouTube — 666%.
-
Завдяки постійній оптимізації ефективність рекламних кампаній зросла на 27% порівняно з попереднім періодом.
-
Розширення каналів і точне налаштування таргетингу дозволили масштабувати обсяги без зростання CPA.
Виклики та успіхи проєкту
- Виклик: на старті не було чіткого розуміння окупності кампаній.
Рішення: впровадили детальне відстеження витрат і конверсій через мітки та вивантаження даних, що дозволило швидко визначити найефективніші кампанії для масштабування.
- Виклик: обмежені можливості швидкого масштабування КМС-кампаній.
Рішення: додали пошукові та YouTube-кампанії, що забезпечило зростання продажів на 43%.
- Успіх: використання YouTube-реклами стало ключовим фактором збільшення конверсій без значного підвищення CPA.
- Успіх: пошукові кампанії показали найвищу окупність, що дозволило стабільно масштабувати проєкт.
Висновки
Робота з проєктом SkillUp підтвердила, що поєднання пошукової реклами з КМС та YouTube дозволяє швидко масштабувати залучення цільових лідів за оптимальною вартістю. Ключовим фактором успіху стало впровадження системного відстеження окупності та швидка реакція на аналітику — це дало можливість зберігати високий ROI навіть при збільшенні бюджетів.
YouTube-реклама виявилася ефективним додатковим каналом, здатним підвищити кількість заявок без значного зростання CPA, а постійна оптимізація забезпечила стабільне покращення результатів на 27%. Для ніш із чітким цільовим попитом критично важливо одразу будувати кампанії з урахуванням майбутнього масштабування та мати гнучку багатоканальну стратегію.