SaaS для девелоперів: 141 лід за 2 місяці по $6.58

Тематика: SaaS, будівництво, лідогенерація
GEO: Україна
Період роботи: 2 місяці
Команда: 1 PPC-фахівець, 1 дизайнер, 1 аналітик, 1 Project Manager

Від автора

Цей кейс — про швидкий старт, точну сегментацію та чесну оцінку якості лідів. B&M Design — SaaS-продукт для управління документацією на будівельних об’єктах, і для нього важливо було не просто зібрати заявки, а знайти релевантних клієнтів.
Ми запустили першу хвилю реклами, протестували кілька аудиторій і адаптували кампанію під зворотний зв'язок клієнта — щоб кожен лід мав потенціал стати продажем.

Про клієнта

B&M Design — хмарна платформа для управління проектною документацією в будівництві. Сервіс орієнтований на забудовників, проектні організації, виконавців та замовників, допомагаючи централізовано керувати документами й контролювати хід робіт на об’єктах.

Запит

Клієнт звернувся з метою протестувати канал Meta для залучення лідів на демонстрацію SaaS-платформи. Основне завдання — отримати якісні заявки від цільової аудиторії для подальших переговорів і продажів.

Що ми зробили: покроково

1. Аналіз аудиторії та конкурентів
Визначили три основні групи для таргетингу: забудовники, проектні організації та виконавці. Прямих конкурентів не було, але ми врахували суміжні рішення на ринку, щоб адаптувати стратегію.

2. Розробка рекламних матеріалів
Створили банери, відео та текстові оголошення з урахуванням специфіки кожної аудиторії. Запустили лід-форми, щоб спростити залишення заявки.

3. Налаштування інтеграцій і зв’язку з продажами
Налаштували передачу лідів у Google Таблиці для зручної обробки. Менеджери мали змогу оперативно коментувати якість кожної заявки.

4. Запуск і оптимізація рекламних кампаній
Запустили рекламу на три аудиторії: забудовники, проектні організації та lookalike. Моніторили результати й оперативно коригували меседжі, креативи та бюджет.

5. Масштабування після обмежень
Спершу акаунт мав ліміт $8/день, тому створили новий рекламний акаунт у доларах. Це дало змогу збільшити бюджет і прискорити збір заявок.

Що спрацювало найкраще

Успіх кампанії забезпечили чітка стратегія лідогенерації, грамотна сегментація аудиторій і якісна візуальна подача.

• Лідогенерація як основа стратегії
  Формати з миттєвими заявками дозволили швидко отримати контакти зацікавлених клієнтів для демонстрації продукту.

• Тестування аудиторій
  Запуск реклами на три сегменти — забудовники, проектні організації та lookalike-аудиторії — допоміг зібрати найбільш релевантні ліди.

• Контроль якості заявок
  Менеджери одразу оцінювали кожен лід у Google Таблицях, що дозволило оперативно коригувати таргетинг і виключати нецільову аудиторію.

• Сильні креативи
  Ми розробили кілька форматів:

  • Статичні банери з фокусом на проблемах у документації

  • Відео-банери, які демонстрували зручність платформи

  • Таргетовані меседжі для кожної ЦА

Таке поєднання дозволило не тільки знизити вартість заявки, а й зібрати ліди, придатні для переговорів і потенційного продажу.

Результати

• 141 лід за 2 місяці — кампанія забезпечила стабільний потік заявок у вузькій B2B-ніш

• Середня вартість ліда — $6.58 при загальному бюджеті $927,38

• Найкращі результати дали аудиторії забудовників і проектних організацій — саме з них надходили найбільш якісні заявки

• LAL-аудиторії були менш ефективні, що дозволило швидко відмовитися від нерелевантних сегментів

• Клієнт отримав ліди, з якими були розпочаті переговори, а менеджери могли оперативно оцінювати їхній потенціал

Це підтвердило, що навіть за обмеженого бюджету можна швидко протестувати гіпотези, зібрати релевантні контакти й отримати чітке уявлення про ефективність каналу.

Висновки

Кейс B&M Design демонструє, як ефективно протестувати рекламний канал навіть з обмеженим бюджетом. Завдяки чіткій сегментації, адаптованим креативам і постійному аналізу якості лідів, команда зібрала 141 заявку з середньою вартістю $6.58 — у B2B-нішi з довгим циклом продажу.

Гнучке управління кампаніями, регулярний зворотний зв’язок і технічна інтеграція з процесами продажів дозволили клієнту оперативно обробляти запити та відслідковувати ефективність.

Цей кейс підтверджує: коли мета — не просто кількість, а якість заявок, важливо вибудувати процес так, щоб реклама працювала як інструмент попередньої кваліфікації клієнтів, а не лише як генератор трафіку.