Ріст eCommerce: 1490 продажів і 1,9 млн грн за кілька місяців

Тематика: E-commerce, домашній текстиль
GEO: Україна
Період роботи: 6 місяців
Команда: 1 PPC-фахівець, 1 аналітик, 1 дизайнер

Від автора

Цей кейс — про системний підхід до зростання eCommerce бренду на конкурентному ринку. Kotonchyk — український виробник текстилю, який вже мав продажі, але хотів масштабуватись, утримуючи рентабельність. Ми побудували рекламну стратегію навколо сильних продуктів, сезонного попиту та ретельної сегментації кампаній. Працювали через Performance Max, пошукову рекламу й ремаркетинг, постійно тестували та оптимізували. І за кілька місяців вийшли на 1490 замовлень із загальним доходом понад 1,9 млн грн.

Про клієнта

Kotonchyk — український бренд домашнього текстилю, що виготовляє якісну постільну білизну, рушники, скатертини, простирадла та інші текстильні вироби. Основний канал продажів — власний інтернет-магазин kotonchyk.com. Клієнт активно розвиває онлайн-напрям і прагне збільшувати частку повторних замовлень за рахунок якісного продукту та сервісу.

Запит

Клієнт звернувся із запитом збільшити обсяг онлайн-продажів через сайт, підвищити конверсію та знизити вартість залучення клієнта. Важливо було охопити як нову аудиторію, так і повернути користувачів, які вже взаємодіяли з брендом, але не завершили покупку. Додатковий фокус — ефективне просування сезонної продукції та оптимізація рекламного бюджету в динамічному ринку.

Що ми зробили: поетапно

1. Підготовка та аналітика

• Провели аналіз ринку домашнього текстилю та конкурентного середовища.

• Зібрали семантичне ядро з акцентом на висококонверсійні й сезонні запити.

• Визначили ключові категорії товарів, що мають найбільший потенціал для масштабування.

2. Побудова рекламної стратегії

• Розробили структуру акаунту з поділом на типи товарів і сезонність.

• Обрали комбінацію Performance Max, пошукових кампаній і ремаркетингу для покриття всіх етапів воронки.

3. Запуск кампаній

• Налаштували Performance Max кампанії для широкого охоплення та тестування нових аудиторій.

• Запустили пошукові кампанії за конкретними товарними запитами (наприклад, «постільна білизна купити»).

• Реалізували ремаркетинг для користувачів, які взаємодіяли з сайтом, але не завершили покупку.

4. A/B тестування та оптимізація

• Постійно тестували варіанти оголошень, візуалів і налаштувань таргетингу.

• Оптимізували ставки, ключові слова та тексти оголошень за результатами аналітики.

• Внесли зміни у цільові сторінки для підвищення коефіцієнта конверсії.

5. Управління бюджетом

• Розподіляли бюджет динамічно, зосереджуючись на кампаніях, які демонстрували найкращі показники.

• Посилили фокус на товарах із високим попитом у сезонні періоди.

Виклики проєкту і наші рішення

Виклик 1: Різноманіття товарних категорій

Асортимент Kotonchyk включає десятки типів продукції — від постільної білизни до рушників і сезонного текстилю. Кожна категорія має свою специфіку попиту та конкуренції.

Рішення:
Ми сегментували кампанії за категоріями товарів і сезонністю. Це дозволило створювати більш релевантні оголошення, точно таргетувати аудиторії та збільшити показник якості реклами.

Виклик 2: Контроль вартості залучення клієнтів

Задача — знизити вартість конверсії без втрати обсягів трафіку та продажів.

Рішення:
Ми впровадили гнучке управління бюджетами та регулярно перерозподіляли їх між кампаніями залежно від ефективності. Також провели низку A/B тестів для покращення клікабельності та конверсійності оголошень.

Результати

• 1490 конверсій
  Успішно залучили та конвертували майже півтори тисячі користувачів у покупців за період кампаній.
• 1,9 млн грн доходу
  Загальна цінність конверсій склала понад 1,9 млн грн — підтвердження ефективної роботи реклами та якості продукту.
• Вартість конверсії: від 82,88 до 440 грн
  Залежно від категорії товару та типу кампанії — зберегли рентабельність навіть у пікові періоди.
• CTR 4,92%
  Високий середній показник клікабельності свідчить про вдало підібрану семантику, релевантні креативи й правильне позиціонування оферів.

Висновки

У проєкті Kotonchyk ми показали, як навіть у висококонкурентній eCommerce-ніші можна досягти стабільного зростання за рахунок системної роботи: від точного аналізу до динамічного управління бюджетами. Ключову роль відіграло грамотне поєднання Performance Max, пошукових кампаній і ремаркетингу — кожен інструмент працював на своєму етапі воронки. Постійна аналітика, сегментація кампаній і оптимізація сторінок дозволили тримати вартість конверсії під контролем і принести клієнту понад 1,9 млн грн доходу.