Реклама в Google Ads: ROAS 820% для LFBros за 3 місяці

Тематика: Автоаксесуари, продаж у категорії «товари для авто»
GEO: Україна
Період роботи: 3 місяці
Команда: 1 PPC-фахівець, 1 аналітик

Від автора

Цей кейс — про ефективність простої, але чітко збудованої структури Google Ads у ніші товарів для авто. Для LFBros ми працювали з уже добре конверсійним продуктом — відеореєстраторами. Ключем до результату стали коректно підготовлений фід, продумана архітектура кампаній (включно з Performance Max) та системна оптимізація на основі фактичних даних.

Усього за 3 місяці ми змогли досягти ROAS 820%, при бюджеті лише 100 000 грн. Цей кейс — ще одне підтвердження, що Google Ads дає масштаб, якщо підходити до аналітики та структури реклами без шаблонів.

Про клієнта

LFBros — інтернет-магазин автоаксесуарів, зосереджений на товарах середнього цінового сегменту: відеореєстратори, зарядні пристрої, камери заднього виду, сенсори, освітлення та інші корисні девайси для автомобілістів.

Клієнт мав власний сайт, базову аналітику та мінімальний досвід запуску реклами. Головна мета — масштабувати онлайн-продажі через Google Ads із чітким контролем окупності, протестувати Performance Max та вивести найприбутковіші продукти в топ продажів.

Запит

Клієнт звернувся із завданням підвищити продажі через Google Ads і перевірити, чи зможе платна реклама стати стабільним джерелом прибутку. Ключові очікування:

• протестувати нову рекламну структуру з фокусом на Performance Max;

• забезпечити окупність інвестицій у рекламу не менше ніж у 400–500%;

• виявити товари з найкращою конверсією і переорієнтувати бюджет саме на них;

• мінімізувати ручне керування кампаніями через автоматизовані підходи.

Що ми зробили: поетапно

1. Аудит сайту та аналітики

• Перевірили коректність подій у GA4 та Google Tag Manager.

• Налаштували відстеження покупок та e-commerce подій, підключили конверсії до Google Ads.

2. Робота з Merchant Center і фідом

• Підготували чистий фід із товарами: додали правильні категорії, атрибути, фото та промо-описання.

• Виправили критичні помилки, щоб уникнути відхилення товарів.

3. Запуск Performance Max

• Створили основну кампанію Performance Max на всі товари.

• Оптимізація здійснювалась за конверсією «покупка» з використанням Smart Bidding.

• Створили окремі asset-групи з поділом по категоріях товарів.

4. Структуризація Search + Brand + DSA

• Запустили окрему бренд-кампанію з максимальною видимістю.

• Для висококонверсійних категорій — тестові пошукові кампанії.

• DSA — як спосіб охоплення довгих хвостів та недосліджених запитів.

5. Оптимізація кампаній і бюджетів

• Моніторили показники ROAS по кожній кампанії та товарній категорії.

• Вимикали низькоефективні позиції, перерозподіляли бюджет на категорії з високою конверсією.

• Використовували аудиторні сигнали (remarketing, сайт-віювери) для покращення релевантності.

Результати

• Оборот з реклами — 823 000 грн за 3 місяці роботи.

• Рекламний бюджет — 100 232 грн, що склало лише ~12% від доходу.

• ROAS — 820% (×8.2) — рентабельність суттєво перевищила цільовий показник.

• Стабільна кількість щоденних конверсій, без просідання ефективності протягом усього періоду.

• Визначено найбільш прибуткові категорії товарів, що стали основою для подальшого масштабування.

Висновки

Кейс LFBros — приклад того, як навіть із помірним бюджетом можна досягти високої рентабельності завдяки правильно структурованій Google Ads-стратегії. За 3 місяці ми забезпечили:

— 820% ROAS при бюджеті всього 100 тис. грн,
— 823 тис. грн продажів,
— стабільний потік замовлень без просідання ефективності.

Ключовими факторами успіху стали чистий товарний фід, продумана архітектура кампаній, системна оптимізація і гнучке керування бюджетами. LFBros отримали не просто продажі, а повноцінний канал масштабування з прозорими метриками та прогнозованим результатом.

Відгук клієнта про співпрацю