Qiwi Partner: від 76 до 6500+ лідів за 8 місяців

879

Тематика: Послуги, рекрутинг

GEO: Польща (Варшава, Катовіце, Познань та ін.)

Період роботи: 8 місяців

Команда: PPC-фахівець, таргетолог, дизайнер, проджект-менеджер

Канали: Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads

Знайти водія чи кур'єра — не те саме, що продати товар. Між першим переглядом оголошення і реальним виходом на зміну — ціла дистанція: порівняння умов, сумніви, пошук відгуків. Без довіри до платформи конверсія з ліда в активного працівника просто не відбувається.

Саме з цим завданням до нас прийшов Qiwi Partner.

ПРО КЛІЄНТА

Qiwi Partner — польська платформа, що з'єднує водіїв з таксі-агрегаторами та кур'єрів зі службами доставки. Географія — Варшава і ще кілька великих міст: Катовіце, Познань та інші.

Цільова аудиторія вузька: здебільшого чоловіки-мігранти, яким важливі прозорі умови й передбачуваний заробіток. Через це рекламу одразу запускали трьома мовами — українською, російською та англійською.

Ще один важливий фактор — сезонність. Осінь (вересень–листопад) — пік попиту, зима — спад вдвічі. Це закладалось у стратегію від початку: в активний період місячні бюджети сягали 80–100k zł.

ЗАПИТ

Клієнт одразу позначив: ціль — не кількість заявок у таблиці.

"Наш КПІ — до кінця грудня 500 нових активних клієнтів, тобто тих, хто залишився з нами працювати."

Людина, яка заповнила форму — це ще не результат. Результат — той, хто вийшов на першу зміну.

Щоб цього досягти, потрібно було одночасно вирішити три задачі: утримати релевантність у трьох мовних аудиторіях, нарощувати бюджет у сезон без пропорційного зростання вартості ліда і знайти правильну роль для кожного з трьох каналів. Логіка в кожного своя — і розібратись у ній було пріоритетом номер один.

ЩО МИ ЗРОБИЛИ

1. РОЗПОДІЛИЛИ РОЛІ МІЖ ТРЬОМА КАНАЛАМИ

Замість того щоб дублювати одне й те саме в різних інтерфейсах, кожному каналу відвели окрему функцію у воронці.

Meta Ads відповідав за генерацію попиту. З перших тижнів стало очевидно, що водії й кур'єри — принципово різні аудиторії за поведінкою, тому кампанії розділили й вели незалежно. Поступово додавались нові напрямки: англомовні оголошення, окрема кампанія на оренду авто, тест B2B-сегменту для водіїв зі статусом підприємця.

Google Ads закривав аудиторію з готовим наміром. Якщо людина вже шукає "роботу кур'єром у Варшаві" — завдання просте: опинитись першими. CPL тут помітно вищий, ніж в інших каналах, але саме Google давав найвищий відсоток тих, хто реально виходив на роботу. Тому з часом його бюджет вирівняли з Meta.

TikTok тестували як спосіб дотягнутись до молодшої аудиторії, яка ще не дійшла до активного пошуку. Дав найдешевший CPL — але стабільного великого об'єму не витримував. Добрий підсилювач, не головний гравець.

Коли гіпотези по всіх трьох каналах підтвердились, клієнт прийняв рішення масштабуватись:

"У нас стартує гарячий сезон і ми вирішили глобально збільшити бюджет по всіх каналах. На вересень це 50 000 zł."

Це стало переходом від тестового режиму до повноцінної системи.

2. КРЕАТИВИ ПІД КОЖНУ АУДИТОРІЮ — НЕ ПЕРЕКЛАД, А ПЕРЕОСМИСЛЕННЯ

На старті — статичні банери з конкретним офером: що за робота, які умови, скільки можна заробити. Жодної води — рішення має прийматись за перші кілька секунд.

Відео-формати тестували паралельно, і саме тут виявився один із ключових інсайтів проєкту: кур'єри й водії реагують на протилежні підходи. Перші — на нативний контент без постановки, схожий на звичайне відео з телефону. Другі — на виважене брендове відео з офіційної сторінки. Та сама ідея, два різних виконання — і діаметрально різний результат.

Те саме стосувалось мов: під кожну аудиторію — окремий текст і подача, а не механічний переклад.

3. БЮДЖЕТ РОЗПОДІЛЯЛИ ЗА ЯКІСТЮ АКТИВАЦІЙ, А НЕ ЛИШЕ ЗА CPL

Канали не ранжувались за принципом "де дешевше". Ключова метрика — скільки людей із тих, хто залишив заявку, реально вийшли на роботу. Google програвав по ціні, але виграв по відсотку активацій. Виходячи з цього і вирішувалось, куди направляти більше бюджету.

4. ПРОЗОРІСТЬ НА КОЖНОМУ КРОЦІ

Щотижня — окремий зріз по кожному каналу: що принесло результат, що відключили, що заплановано наступного тижня. Три канали одночасно вимагали чіткої звітності — клієнт мав розуміти, куди йде кожна одиниця бюджету. Жодна зміна не запускалась без погодження.

ВИКЛИКИ І ЯК МИ ЇХ ВИРІШУВАЛИ

Зростання бюджету тягне за собою зростання CPL. Це закономірність, але з неї можна виходити — через регулярний перегляд структури кампаній, відключення зв'язок без результату і перекидання коштів на те, що реально конвертує.
UTM-мітки губились через плагін. Атрибуція ламалась — незрозуміло було, яка кампанія дає якісні заявки. Підключили розробників клієнта, налагодили коректну передачу даних.
Три мовні аудиторії — три різні реакції. Механічний переклад не працював. Кожна мовна група отримувала окремий меседж з урахуванням того, що для неї важливо.

РЕЗУЛЬТАТИ

Meta Ads

4 639 лідів за 8 місяців
Найкращий CPL по кур'єрах: 12.92 zł
Рекордний місяць: 1 020 лідів у листопаді

Google Ads

1 646 конверсій за 6 місяців
Найвищий відсоток активацій серед усіх каналів
Рекордний місяць: листопад — 586 конверсій при CPL 52 zł

TikTok

Найдешевший CPL серед усіх каналів — 3.41 EUR по кур'єрах
До 238 лідів на місяць при мінімальних витратах
Стабільно працював як додатковий канал три місяці поспіль

ВИСНОВКИ

Червень — 76 лідів, два канали, тестовий бюджет і багато питань без відповідей. Вісім місяців потому — понад 6 500 лідів з трьох каналів і система, яка масштабується під сезон.

Рекрутинг через платну рекламу працює — якщо не зупинятись на CPL як єдиній метриці, будувати окрему логіку під кожен канал і не боятись вимикати те, що не дає результату.

Поділитися

Бажаєте замовити контекстну рекламу?

Заходьте до нашого online каталогу PPC агентств та вибирайте партнера за рядом критеріїв: бал, портфоліо, відгуки, кейси та статті. Або організуйте тендер в даному каталозі, вибравши компанії, що вам сподобалися.

Підписка на розсилку

Отримуйте один лист на тиждень із найважливішими новинами.

КОМПАНІЯ:

Atlant Digital

Тип:

PPC

ДОДАНО:

18-08-2026

Перейти на сайт