PPC для Skay.ua

Наш клієнт — онлайн-магазин Skay.ua, в якому можна придбати найрізноманітніші моделі ноутбуків, смартфонів, планшетів та іншої техніки. В асортименті представлені товари таких відомих брендів як Apple, Lenovo, ASUS, ACER, Samsung та інших. Завдяки власному складу, більшість позицій завжди в наявності. Тому клієнти інтернет-магазину завжди можуть розраховувати на швидку доставку в будь-яку точку України.

Головна мета нашого замовника — залучити відвідувачів на сайт за допомогою контекстної реклами.

План дій

Після комплексного аналізу попередніх рекламних кампаній було виявлено, що основна увага приділялася Performance Max, тоді як пошукова та медійна реклама залишалися поза увагою. З метою досягнення поставлених цілей наша команда розробила стратегію, що охоплює такі ключові напрямки:

• Оптимізація налаштувань існуючих ефективних кампаній для підвищення їх рентабельності та результативності.
• Запуск нових рекламних кампаній з акцентом на зниження вартості кліку для забезпечення ефективного використання рекламного бюджету.
• Ретельний моніторинг даних у Merchant Center та аналіз інформації в Google Analytics 4 для розуміння поведінки користувачів та вдосконалення стратегій.

Ми розраховували, що такий підхід дозволить максимізувати віддачу від рекламних зусиль та досягти поставлених маркетингових цілей.

Що було виконано

На початковому етапі наші фахівці провели ретельний аналіз існуючих рекламних кампаній. Основний бюджет витрачався на кампанії Performance Max, проте деякі з них виявилися неефективними. Крім того, не використовувався потенціал залучення зацікавлених клієнтів через ремаркетинг. Під час аудиту було проаналізовано структуру кампаній, і прийнято рішення оптимізувати їх з урахуванням місцезнаходження користувачів. Це дозволило нам гнучко управляти бюджетами на регіональному рівні та уникнути ситуацій, коли окремі регіони з високою вартістю заявки споживають бюджет непропорційно.

Другий етап — це оптимізація кампаній Performance Max. Наш досвід показав, що для ефективної роботи з кампаніями недостатньо покладатися лише на автоматичні налаштування. Необхідно застосовувати комплексний підхід до наповнення груп оголошень. Під час оптимізації поточних кампаній клієнта ми вказували додаткові сигнали аудиторії для швидкого навчання рекламних кампаній та пошуку цільової аудиторії. Це було особливо важливо в даній тематичній ніші для охоплення різних груп ЦА. Також ми стежили за тим, щоб для всіх варіантів текстів і креативів були заповнені заголовки й описи.

І завершальним етапом став запуск нових рекламних кампаній та оптимізація структури. У процесі роботи ми постійно аналізували ефективність РК у розрізі товарів і географічних регіонів. Неефективні категорії та підкатегорії були відключені або перегруповані. Практично для кожної кампанії було створено окрему аудиторію, визначено спеціальні сигнали та запущено динамічний ремаркетинг. 

Коментар фахівця

У рамках роботи над проєктом наша команда прагнула максимально використовувати потенціал інструментів Google. Розуміючи специфіку даної галузі, ми зосередилися на персоналізації контенту та ретельному налаштуванні рекламних кампаній відповідно до особливостей різних категорій товарів. Створення індивідуальних текстів, креативів та сигналів аудиторії для кожної групи оголошень дозволило нам точніше охопити цільові сегменти споживачів та забезпечити високу ефективність рекламних зусиль. Крім того, впровадження динамічного ремаркетингу виявилося потужним інструментом для збільшення кількості конверсій, дозволяючи ефективно повторно залучати зацікавлених відвідувачів.

Захаревич Владислав, PPC Team Lead

Який результат ми отримали

Застосування контекстної реклами як основного інструменту просування принесло чудові результати. Кількість конверсій зросла в 3,1 раза, що свідчить про високу ефективність обраної стратегії. Крім того, вартість кожної конверсії вдалося знизити на 180%, забезпечивши максимальну віддачу від вкладених в рекламу коштів.

За час просування дохід від неї виріс у 6 разів, при цьому рекламний бюджет збільшився лише у 2,5 раза. А показник ROAS сягнув 3080% —  це майже в 3 рази більше порівняно з початковим періодом. 

Ці цифри свідчать про те, що контекстна реклама, доповнена ретельним аналізом та оптимізацією, може стати потужним інструментом для збільшення конверсій і підвищення прибутковості бізнесу. Обрана стратегія довела свою ефективність, забезпечивши стрімке зростання як кількості конверсій, так і загального доходу від рекламних кампаній.