Polaclub: як досягли ROAS 1720% у вузькій ніші

Тематика: eCommerce, фото- та ретро-техніка
GEO: Україна
Період роботи: 6 місяців
Команда: 1 PPC-фахівець, 1 аналітик, 1 дизайнер

Від автора

Цей кейс — про любов до деталей і точності в налаштуваннях. PolaClub — нішевий бренд з характером, а ще приклад того, як навіть при низькому середньому чеку можна досягти високої рентабельності.
Ми стартували з класичного запиту «запустити рекламу», але швидко зрозуміли: тут не спрацює масовий трафік. Кожна камера — це окрема історія, кожна касета — емоція.
Тож і реклама мала бути відповідною: не просто показати, а знайти «своїх» і зачепити.

Про клієнта

PolaClub — український інтернет-магазин, що продає Polaroid-камери, касети та аксесуари.
Продукт — ностальгійний, з упором на естетику та креатив. Цільова аудиторія — молодь, фотографи, емоційні покупці, які хочуть щось більше, ніж просто фото.

Запит

Клієнт звернувся із запитом побудувати стабільну систему продажів через рекламу в Google.
Завдання звучало просто: збільшити кількість замовлень та забезпечити окупність. Але в реальності проєкт вимагав точного підходу:

• працювати в межах обмеженого бюджету;

• зберігати рентабельність попри нестабільний попит;

• не зливати трафік на неактуальні товари;

• налаштувати динамічну систему масштабування успішних кампаній

• Сезонність попиту (особливо влітку та на свята)

• Часті оновлення складу та асортименту

Що ми зробили: покроково

1. Підготовка до запуску та технічна оптимізація

Почали з глибокого аудиту — перевірили рекламний акаунт, Merchant Center та GA4. Виявили низку критичних помилок: транзакції не передавались у Google Ads, а фід містив неповні або некоректні дані. Привели все до ладу: виправили події електронної торгівлі, додали мітки для ключових товарів, а непотрібне — відсікли. Особливу увагу приділили Polaroid-касетам і камерам: саме на них сконцентрували пріоритет.

2. Запуск і тестування рекламних кампаній

Після технічної підготовки ми запустили три основні напрямки: Performance Max, Google Shopping і ремаркетинг. Але замість одного загального запуску розділили кампанії за категоріями товарів. Performance Max став основним інструментом масштабування — з окремими ставками, аудиторіями та бюджетами для кожного сегменту. Google Shopping працював на «теплий» трафік, а ремаркетинг повертав тих, хто не завершив покупку. Уже з перших днів ми отримали 20 замовлень із ROAS понад 960%.

3. Оптимізація та масштабування

Після старту — постійний контроль. Видалили понад 19 000 нерелевантних розміщень, серед яких дитячі YouTube-канали й нецільові додатки. Кампанії оптимізували на рівні фіду, креативів і ставок. Бюджети гнучко перерозподіляли між Polaroid-камерами та касетами. Найефективніші кампанії масштабували, додаючи нові аудиторії й тестуючи гіпотези. Результат — стабільна система з високою окупністю та продажами навіть поза піковими періодами.

Перші результати з початку співпраці (Квітень 2024)

Після запуску рекламної стратегії ми одразу зафіксували сильний старт кампаній. Навіть без масштабування, результат перевершив очікування:

• 551 конверсія — стабільний потік цільових дій на сайті вже в перший місяць

• Середня вартість конверсії — 94,06 грн — привабливий показник у конкурентній ніші

• ROAS — 1174% — кожна вкладена гривня принесла понад 11 грн доходу

• Загальний дохід — 608 485 грн при витратах 51 800 грн — реклама одразу стала джерелом прибутку

Ці результати підтвердили ефективність сегментованої структури кампаній та обґрунтували перехід до масштабування вже в перший місяць.

Особливо важливо: кампанії не просідали навіть у міжсезоння.

Ми вийшли на передбачувану прибутковість, що дозволило клієнту розширити асортимент і тестувати нові товарні категорії.

Результати на лютий 2025

Через рік після запуску ми бачимо не просто хороші цифри — ми бачимо робочу систему, яка стабільно приносить дохід.

• ROAS виріс до 2004% — рекламні вкладення окупаються у 20 разів. Цього вдалося досягти завдяки структурованій архітектурі кампаній та виключенню неефективних джерел.

• Загальні продажі зросли на 42% — ключову роль зіграло сегментування кампаній і правильна пріоритизація товарних груп.

• CPA знизився на 34% — завдяки оптимізації ставок, чистці нерелевантних розміщень і постійній роботі з аудиторіями.

• Конверсія ремаркетингу зросла на 30% — персоналізовані офери дали змогу ефективно повертати теплих користувачів.

Сьогодні реклама не просто генерує продажі — вона стала частиною системного зростання бізнесу.

Висновки

Кейс PolaClub — це приклад того, як eCommerce бізнес у вузькій, емоційно забарвленій ніші може не просто продавати, а масштабувати прибуток системно.

Ми працювали не з класичним ринком техніки, а з продуктом, який купують не через функції, а заради ностальгії, естетики та емоційної цінності. Саме тому ми вибудовували кампанії не як звичайну товарну рекламу, а як візуальну історію, яка резонувала з цінностями аудиторії.

Паралельно ми заклали сильний аналітичний фундамент: правильне відстеження подій, чистий фід, сегментація за категоріями та контроль витрат. Завдяки цьому вдалося не тільки досягти високого ROAS на старті, а й зменшити CPA на 34% і збільшити продажі на 42% за 10 місяців співпраці.

Цей кейс доводить:
навіть нішевий бізнес може бути прибутковим,
Performance Max розкриває повний потенціал, якщо його підкріпити даними та креативом,
а системна робота завжди перемагає випадкові сплески продажів.

PolaClub — це про маркетинг, який не просто продає, а створює досвід. І саме в цьому його сила.