Плюси та мінуси лендінгів і в яких ситуаціях варто їх використовувати

Цільова сторінка або Landing Page – це швидко, дешево та ефективно. Цей популярний інструмент інтернет-маркетингу незважаючи на низку переваг, все-таки має свої недоліки.

Ми хочемо звернути вашу увагу на основні особливості лендінгів. Отримана інформація буде корисна тим, хто сумнівається використовувати Landing Page у їхніх починаннях чи ні.

Головні плюси Landing Page

Серед переваг лендінгів:

• одна унікальна торгова пропозиція – точковий вплив на певну цільову аудиторію з конкретним закликом до дії;
• проста навігація – сторінка прокручується вгору-вниз, що максимально концентрує увагу відвідувача;
• лаконічність – зображення та інший медіа-контент тільки доречні, а текст максимально стислий, але при цьому аргументований і викликає бажання проскролити до кінця;
• мінімум часу, вкладень грошей та участі з боку власника бізнесу;
• висока динамічність – відстежуйте інтерес покупців, перевіряйте попит на конкретний товар, сегментуйте цільову аудиторію, спостерігайте за показниками конверсії при зміні контенту;
• збір лідів – з Landing Page вебмайстри ефективно збирають базу клієнтів завдяки прийому «залиш контактні дані та отримай знижку, безкоштовну консультацію тощо».

Недоліки сторінок-вітрин

Лендінг стає не найефективнішим інструментом, коли справа стосується:

• Різноманітного асортименту. Якщо розмістити кілька пропозицій на односторінковому сайті, конверсія знизиться в рази. Даючи потенційному клієнту час для сумнівів та роздумів, ви ризикуєте втратити його.
• Просування шляхом SEO. Landing Page погано підходять для SEO-оптимізації насамперед через невелику кількість тексту на сторінці та відсутність внутрішньої посилальної маси.
• Складних товарів та послуг. У подібних ситуаціях найкращим вибором буде розписати нюанси продукту у найдрібніших деталях. В іншому випадку відвідувач вирішить пошукати інформацію, що його цікавить, в іншому місці. Сайт-вітрина з його лаконічною концепцією програє тут і через відсутність окремих розгорнутих розділів з відгуками та про компанію.
• Дорогих товарів. Landing Page орієнтований на роботу з емоціями потенційного покупця. Він не спрацює, якщо перед покупкою необхідно все ретельно зважити та обміркувати. Тому, наприклад, для продажу квартир і машин слід підшукати краще рішення.
• Формування репутації. Вплинути на впізнаваність бренду або продукту вам вдасться краще за допомогою сайту-візитки та класичної реклами.

Landing Page має ряд обмежень, оскільки вони створені для конвертування трафіку з контекстної реклами в продажі. Тому використовуйте лендінги там, де це виправдано.

Ситуації, коли використання лендінгів доречно

Сайт-вітрина підходить для прямих продаж, збору лідів для подальшої роботи, тестування конкретної ніші або товару. За допомогою цільових сторінок увагу публіки привертають до знижок та акцій, різноманітних заходів на зразок концертів, вебінарів, конференцій тощо.

Лендінг з великою ймовірністю спрацює, якщо ви просуваєте один товар чи категорію товарів. Якщо у вас є вау-продукт, безперечно варто просувати його за допомогою цільової сторінки. Це дуже актуальні, незвичайні товари, брендові речі із знижкою. За допомогою Сторінки-вітрини успішно продають інформацію: вебінари, тренінги, ексклюзивні відеоматеріали тощо.

Після збору бази лояльних користувачів легко налагодити подальшу комунікацію з ними. Наприклад, обмінявши безкоштовну консультацію на номер телефону майбутнього клієнта, ви зможете залучити його на повноцінний прийом SMS-повідомленням з пропозицією знижки.

Landing Page допоможе розвіяти сумніви, якщо ви розмірковуєте про доцільність закупівлі спеціальних товарів, розробки певного програмного забезпечення або проведення заходу. Перспективність задуму стане зрозумілою завдяки розрахункам на основі кількості заявок з цільової сторінки.

Підіб’ємо підсумки

Сайти-вітрини заточені під прямий продаж. Але враховуйте, що не всі товари підходять для просування в такий спосіб. Найефективніше за допомогою лендінгів продають монотовари. Також цільові сторінки просто створені для ведення різних промоакцій.

Через низку обмежень Landing Page не вдасться використовувати для формування репутації і як елемент SEO-просування. З іншого боку, вам відкриваються широкі можливості для формування бази лояльних користувачів та тестування окремих продуктів.