Как сотрудничать с инфлюэнсерами

Как сотрудничать с инфлюенсерами.

Ваш бренд, вероятно, упускает из виду истинную ценность инфлюенсеров

В 2020 году у Инстаграмма первый юбилей — 10 лет. Платформа, которая не только изменила представление о маркетинге влияния, но возможна и создала его. 

Глобальные события 2020 года показали, насколько мощным рупором могут быть социальные сети, даже при сложном и изменчивом нынешнем потребительском рынке.

Что стало важным для брендов? Быть осмотрительными и избирательными, продумывая рекламные каналы, и особенно это касается выбора лидеров мнений для продвижения.

Как правильно строить с ними отношения?

Присматривайтесь к тем, кто только начинает раскручиваться, но уже имеет определенный вес

Существуют разные инфлюенсеры жаждущие внимания брендов:

• новички с крошечной аудиторией, пытающиеся увеличить число фолловеров;
• обычные пользователи с достаточной аудиторией, которые однако, еще не сильно сотрудничают с брендами;
• признанные профи, у которых и огромная лояльная аудитория, и опыт работы в рекламе.

Выбирая партнера-инфлюенсера важно определить подходят ли вам его навыки, подойдет ли ваш продукт аудитории конкретного блоггера и насколько с вами хотят сотрудничать. Реклама через силу, только ради денег сразу видна. Аудитория знает привычки того, за кем наблюдает, поэтому сразу распознается фальшь и это не только не приносит результат, но может испортить вашу репутацию.

Итого получается, вроде бы блоггеров сейчас пруд пруди, а подобрать хорошего лидера мнений достаточно сложно. Что важно учитывать:

• инфлюенсеры не существуют сами по себе, они существуют в сообществах: если влиятельный человек хорошо известен другим влиятельным лицам — это отличный маркер его репутации;

• просматривайте прошлые проекты блоггеров с брендами; 

• не бойтесь экспериментировать с малопопулярными сообществами. Маленькая аудитория может быть преданной. Пока блоггеры не раскручены. их аудитория — пример единомыслия. А значит, они реально могут попробовать продукт, поскольку доверие к еще маленькому, но лидеру, высоко.  

Влиятельные лица — это не просто создатели контента, они — «голоса толпы».  Они глубоко понимают аудиторию и часто видят зарождение важных тенденций задолго до того, как они появляются в маркетинговых исследованиях. Когда бренды выстраивают и поддерживают тесные отношения с блоггерами, они могут получать преимущества первыми, что способствует эффективным и инновационным кампаниям.

Когда интересы бренда, лидера мнения и аудитории пересекаются, происходит волшебство. Для этого, брендам нужно общаться с лидерами мнений и выслушивать их опыт, прежде чем планировать и запускать кампании.

Идеальное решение — собрать несколько партнеров-инфлюенсеров для участия в фокус-группе. Спросите их о следующем:

• их взглядах на позиционирование бренда и репутацию;
• какие ценности бренд может принести своей аудитории;
• что можно и чего нельзя делать при взаимодействии со своей аудиторией;
• какие тактики изжили себя и только вредят;
• чего жаждут, но не получают их зрители.

Не забудьте также поделиться этой информацией со своими творческими группами, специалистами по стратегии и планированию, поскольку это поможет работать согласованно, четко определять цели и как их достигать.

Наконец, как только вы запустили свою кампанию:

• продолжайте проверять отзывы после того, как блоггеры рассказали о вашем продукте: это побуждает продолжать писать о вашем бренде. Когда у лидеров мнений хорошие, взаимовыгодные отношения с брендами, они с большей вероятностью будут работать на долгосрочной основе вместо того, чтобы делиться своей аудиторией с вашими конкурентами;

• тестируйте и повторяйте: в конечном итоге эксперименты помогут сформировать информационную стратегию и решить с кем продолжать двигаться вперед. Определите тренды, что работают, какие устарели или не зашли и прочее.

Если ваш бренд хочет продолжить работу с блоггером, то поддерживать реальные отношения — ключ прибыльной маркетинговой стратегии.  Эти отношения не строятся на одном посте, это проистекает из частого общения, расширения сотрудничества и искренней поддержки со стороны бренда.  

Помня об этих прогрессивных методах, ваш бренд обязательно получит максимальную отдачу в сотрудничестве с лидером мнения.