Как найти бизнес-аудиторию в соцсетях для рекламы B2B?

Принято считать, что найти В2В-аудиторию довольно сложно. Сегодня поделимся, как мы ищем аудиторию и запускаем рекламу в бизнес-сегменте.

Очень важно правильно составлять объявления, тогда успех рекламной кампании гарантирован.

1. Тематика объявления — бизнес

Найди узкое направление в списке, а также добавь из списка рекомендаций интересы и поведение, подходящие вашей ЦА. 

2. Сузить по должностям

Выбираем должности, которые напрямую или косвенно указывают на лиц, принимающих решение или влияющих на него при выборе продукта или услуг для своей компании.

Ретаргетинг и похожая аудитория

При запуске рекламы в любом канале необходимо собирать аудиторию посетителей сайта. Идеальный формат — сегменты по различным событиям: заходил на сайт, просматривал тот или иной контент, кликал по нужной кнопке, оставил заявку, положил в корзину, просматривал контакты и прочее. Такая разбивка позволит более персонализировано обращаться к клиентам. 

Также можно запустить рекламу на аудиторию пользователей, сотрудничество с которыми ранее не сложилось, но у вас есть их контакты, загрузив список с мин. 1000 пользователями в кабинет)

Также рекомендуем использовать похожие аудитории: 

• Аудиторию, похожую на текущих B2B-клиентов 

• Аудиторию, похожую на посетителей вашего сайта.

Супер-гео

Любой бизнес знает, какие компании могли бы быть его клиентами. У большинства этих компаний есть офисы, на адреса которых можно направить рекламу. Не забудьте о настройке должностей, иначе в аудиторию могут попасть уборщицы и охранники, «часто бывающие» или «работающие» в указанной точке. 

Оффер для B2B

Подчеркните, что ваши товары или услуги предназначены именно для бизнеса. Это исключит ненужный трафик: пользователей, которые рассматривают ваши услуги в личных целях.

Выбирайте формат правильно

В нашей практике лучше всего отрабатывают кампании с целью трафик на сайт, где подробно раскрывается предложение, и сбор лидов. 

Но формат зависит от сегмента товаров или услуг, а также целей вашей компании. 

Вывод

Самое главное: не бояться тестировать и анализировать рекламные кампании, чтобы найти самый эффективный вариант для вашего бизнеса.