Как спрогнозировать бюджет на рекламу в социальных сетях?

Медиаплан — это таблица с показателями рекламной кампании. Количество показателей зависит от ниши бизнеса, уровня конкуренции, бюджета и желаемых результатов. Цель медиаплана — спланировать рекламную кампанию, отслеживать ее результаты и оптимизировать в процессе. 

Какие показатели входят в медиаплан: 

• необходимое количество показов;
• бюджет;
• средний CTR;
• количество переходов;
• общая аудитория;
• % охвата аудитории.

Также может включать: 

• средняя конверсия в заявку;
• конверсии;
• стоимость заявки.

Медиаплан можно составлять по двум принципам: от бюджета или от аудитории.

Рассмотрим вариант, когда нужно спрогнозировать бюджет рекламы с целью трафик на сайт в зависимости от охвата аудитории:  

Этапы создания медиаплана:

1. Бриф и стратегия — общее понимание особенностей бренда, куда продвигаем бренд, каких целей нужно достичь

1. Сегментирование целевой аудитории — разбиваем ЦА на сегменты и посылы — куда будем «бить» нашим сообщением?
2. Оценить возможные охваты: создать тестовую аудиторию в кабинете Facebook, с заданными интересами, демографическими данными, место положением. Также можно воспользоваться Facebook Audience Insights;
3. Заполнить шаблон медиаплана, где указываем данные: 

• размер аудитории и желаемый процент охвата;
• частота показа (рекомендуем ставить 2-3, так как с первого раза пользователь не всегда реагирует на рекламу);
• перемножив частоту на охват, получаем количество показов;

• если в РК есть данные по средней стоимости клика и CTR, берем их для расчета. Если нет, то берем средние по рынку;
• в итоге получаем, сколько кликов мы можем получить и какой бюджет необходимо выделить. 

Меняя процент охвата, вы получите допустимый для вас размер бюджета.

Нужно помнить, что конечный результат зависит от множества факторов:

• Изменение конкуренции в аукционе;
• Изменение емкости аудитории;
• Различие фактической и прогнозируемой ставки.