Что такое оффер? И как его придумать?

Для начала разберём само понятие. Итак, оффер - это то предложение ,которое бросается в глаза потребителю, остаётся в его памяти и возвращает его к вашему товару снова и снова. Несомненно, предложение стоит на первом месте. Меньше воды! Четко формулируйте предложение, которое даёте своим клиентам.

Составление оффера проходит в несколько этапов: 

1.Изучение товара и целевой аудитории;

2.Выбираем характеристики, удовлетворяющие запросы ЦА;

3.Анализируем конкурентов;

4.Составляем оффер.

Качественный оффер — ключ к успешным продажам.

Существует несколько формул для составления конкретного продающего предложения:

Формула 1 - 4U

Usefulness - полезность - конкретная выгода для покупателя;

Ultraspecificity - ультра-специфичность - сама польза, и в чем она будет измеряться;

Urgency - срочность - ограниченные сроки предложения;

Uniqueness - уникальность - отличие от конкурентов.

Простой пример:

“За 3 дня увеличим конверсию вашего сайта на 35% с помощью продающего оффера”

“Оконный профиль ХХХ на 20% дешевле стандартных“

Формула 2 - Обещание, конкурентное преимущество, закрытие возражения и конкретное обещание.

В этом случае очень важно показать Ваши плюсы, выгоды и закрыть возможные сомнения и возражения. Для этого необходимо понимать потребности своей целевой аудитории.

Простой пример:

“За 3 дня увеличим конверсию вашего сайта, при том же рекламном бюджете.”

“За 5 дней сделаем Landing page с конверсией 10-13% или вернем вам деньги по договору“

Формула 3 - Вопросительное слово, результат и способ

В этом случае нужно указать не только, что получит клиент, но и каким образом все будет сделано, за счет чего будет результат.

Простой пример:

“Как продать товар с чеком $500+ через Instagram.”

“Как заработать $5000 за месяц на пластиковых чемоданах через Instagram.”

Формула 4 - Обещания, цифра, результат и время

Помимо конкретизации обещания, здесь важно указать точный срок, в который оно будет исполнено.

Простой пример:

“Получите 10 способов увеличения конверсии с помощью скрипта прямо сейчас“

Увеличим конверсию вашего сайта на 42% за 3 дня с помощью продающего заголовка”

Оффер – это первое, что видит клиент при коммуникации с вашим бизнесом. И если клиента не зацепит ваше предложение, ничто уже не поможет удержать его внимание.

Ну и напоследок, будьте краткими, не нужно воды. Пропишите возражения, боли и желания целевой аудитории, чтобы попасть точно в цель. Не пишите абстрактно, оперируйте фактами и цифрами. И тестируйте - только так вы поймете какие предложения точно заходят.