Нерухомість у Львові: 418 лідів щомісяця при $4 за лід

Тематика: Нерухомість, продаж новобудов, рекламні кампанії
GEO: Львів, Україна
Період роботи: 6 місяців
Команда: 1 PPC-фахівець, 1 таргетолог, 1 веб-аналітик, 1 дизайнер, 1 Project Manager

Від автора

Цей кейс — про системну роботу з проєктом у складній і конкурентній ніші. Globus будує житло комфорт- та бізнес-класу у Львові, де кожен лід — це не просто клієнт, а серйозне інвестиційне рішення.

Наше завдання полягало не лише в налаштуванні реклами, а у створенні ефективної маркетингової системи: з розділенням кампаній за ЖК, регулярним оновленням креативів, аналітикою та постійною комунікацією. Результатом стали сотні лідів щомісяця та стабільні продажі у трьох житлових комплексах.

Про клієнта

Globus — будівельна компанія, що зводить житлові комплекси комфорт- та бізнес-класу у Львові. Компанія орієнтується на покупців елітної нерухомості та прагне забезпечити високий рівень якості житла й обслуговування. Їхня мета — не просто будувати квадратні метри, а створювати простір для комфортного життя.

Запит

Клієнт звернувся із запитом збільшити кількість заявок на покупку квартир і знизити їхню вартість. Основна мета — створити стабільний потік лідів з Google, Facebook та Instagram для ефективного продажу елітної нерухомості в умовах високої конкуренції та вищих цін порівняно з іншими забудовниками.

Що ми зробили: покроково

1. Розробили та впровадили рекламну стратегію

Запустили кампанії в Google Ads, Facebook і Instagram. Для кожного житлового комплексу створили окремі кампанії — це дозволило ефективно розподіляти бюджет і відстежувати результати по кожному проєкту.

2. Провели конкурентний аналіз

Дослідили ринок елітної нерухомості у Львові, що допомогло адаптувати меседжі й креативи під цільову аудиторію з високими вимогами.

3. Створили новий сайт з високою конверсією

Оптимізували структуру та дизайн, додали чіткі УТП, фотографії, зручну навігацію. Це підвищило конверсію у 8 разів.

4. Оптимізували рекламні кампанії

У Google Ads зробили акцент на КМС та Discovery — дешевші й ефективніші за пошук у цій ніші. Додали відстеження дзвінків для аналітики. У Facebook регулярно оновлювали креативи (кожні 1–2 тижні), що дозволило зберегти низьку вартість ліда.

5. Впровадили динамічний ремаркетинг

Повернули на сайт тих, хто вже взаємодіяв із рекламою або переглядав сторінки ЖК, що збільшило загальну кількість конверсій.

6. Забезпечили постійну комунікацію та звітність

Готували щотижневі звіти, оперативно адаптували стратегію на основі зворотного зв’язку від відділу продажів. Команда працювала комплексно: від рекламних налаштувань до консультацій щодо оптимізації продажів.

Комплексна підтримка бізнесу

У роботі з Globus ми не обмежились запуском рекламних кампаній. Важливо було забезпечити повний супровід клієнта на кожному етапі:

• Провели аналіз репутації компанії в інтернеті — виявили ключові точки для покращення іміджу та підвищення довіри серед потенційних покупців.

• Надали рекомендації для відділу продажів — оптимізували обробку заявок і комунікацію з клієнтами для підвищення конверсій у продажі.

• Забезпечили щоденну звітність і постійну комунікацію — це дозволило оперативно реагувати на зміни, тестувати нові гіпотези та досягати стабільних результатів.

Такий рівень залучення допоміг синхронізувати маркетинг і продажі — і саме це стало фундаментом для успішного продажу трьох ЖК за 6 місяців.

Результати

• 418 лідів щомісяця — зростання з 5–10 звернень до стабільного потоку за 6 місяців

• Вартість ліда знизилась у 11 разів — з 2 000 грн до 193 грн

• Підвищення конверсії сайту у 8 разів після редизайну та оновлення структури

• Повністю продані квартири в трьох ЖК

• Ще чотири ЖК заповнені на 80–90% — завдяки безперервному лідогенеруванню

• Стабільна ефективність рекламних кампаній — завдяки оновленню креативів, динамічному ремаркетингу та поділу кампаній за об’єктами

• ROI вийшов на прогнозований рівень уже на другому місяці запуску системи

Це приклад того, як аналітика, регулярна оптимізація й гнучке управління трафіком дають масштабований результат у висококонкурентній ніші.

Висновки

Кейс Globus — яскравий приклад того, як системний підхід до реклами та продажів дозволяє досягати амбітних бізнес-цілей навіть у висококонкурентній ніші нерухомості.

Замість сліпої гонитви за трафіком, ми розділили кампанії за ЖК, оптимізували кожен етап воронки, створили ефективний сайт, запровадили ремаркетинг і побудували процес комунікації на основі щоденного аналізу даних.

Такий підхід дозволив:
— зменшити вартість ліда у 11 разів,
— забезпечити понад 400 звернень щомісяця,
— і, головне, реально продати квартири в трьох ЖК.

Цей результат доводить: маркетинг працює не тоді, коли гарно виглядає, а тоді, коли закриває продажі.