Магазин одягу STARBERRY: x10 продажів, ROAS 2.2x через Google Ads
Тематика: Інтернет-магазин одягу, fashion eCommerce
GEO: Україна
Період роботи: 1 місяць (тестова кампанія)
Команда: 1 PPC-фахівець, 1 аналітик, 1 креативник
Від автора
Тестова кампанія — це завжди виклик. Особливо в fashion-нішах, де конкуренція висока, а поведінка користувачів — нестабільна. У цьому кейсі ми працювали з інтернет-магазином жіночого одягу STARBERRY, щоб перевірити, чи зможе реклама через Google Performance Max масштабувати продажі з мінімальним ризиком. За короткий період ми не просто підтвердили гіпотезу — нам вдалося збільшити обсяг продажів у 10 разів та покращити ROAS у 2,2 раза. Усе завдяки системному підходу до аналітики, сегментації аудиторії та оптимізації кампаній.
Про клієнта
STARBERRY — український бренд жіночого одягу з онлайн-магазином, орієнтованим на молодіжну аудиторію. Асортимент включає повсякденний, базовий та трендовий одяг за доступною ціною. Компанія активно розвиває онлайн-продажі, а головною метою рекламної співпраці було протестувати ефективність платного трафіку та знайти робочу зв’язку «кампанія → продаж» із потенціалом масштабування.
Запит
Клієнт звернувся з метою протестувати новий рекламний канал — Google Ads — для масштабування онлайн-продажів. Основні завдання:
-
перевірити ефективність Performance Max у fashion-сегменті;
-
збільшити кількість замовлень при збереженні маржинальності;
-
оцінити доцільність масштабування бюджету після тестової кампанії.
Ключовою метрикою була окупність інвестицій у рекламу (ROAS), а також фактичний приріст продажів за короткий період.
Що ми зробили: поетапно
1. Підготовка та аналітика
-
Налаштували Google Tag Manager та Google Analytics для відстеження транзакцій і подій.
-
Синхронізували фід товарів з Merchant Center, вичистили помилки у фіді.
2. Запуск кампанії Performance Max
-
Створили одну P.Max кампанію з пріоритетом на продажі через сайт.
-
Завантажили асет-групи з фото товарів, текстовими описами, банерами та логотипом бренду.
-
Оптимізація здійснювалась на конверсії типу «покупка» (purchase).
3. Аудиторії та таргетинг
-
Використали автоматичне охоплення з елементами Smart Bidding.
-
Додали власні аудиторії: сайт-віювери, користувачі з abandoned cart, email-список.
4. Оптимізація та контроль
-
Відстежували ефективність по групах оголошень, асетах і товарах.
-
Призупиняли неефективні товари та креативи, розширювали аудиторії з найвищим ROAS.
-
Регулярно оновлювали фід і додавали нові моделі в асортимент.
Результати
-
Продажі зросли в 10 разів за час тестової кампанії.
-
ROAS покращено в 2,2 раза — реклама стала значно рентабельнішою.
-
Після місяця тесту клієнт затвердив масштабування бюджету.
-
Performance Max забезпечила автоматичне охоплення релевантних аудиторій з мінімальним втручанням.
-
Кампанія показала високу ефективність для fashion eCommerce, навіть з обмеженим початковим бюджетом.
Висновки
Навіть за короткий тестовий період можна досягти масштабного ефекту — якщо правильно побудувати кампанію та зібрати чисту аналітику. У випадку з STARBERRY ми довели, що Performance Max — це ефективний інструмент для fashion eCommerce, який дозволяє автоматично охопити аудиторії з високим потенціалом покупки.
Завдяки правильній підготовці, роботі з товарним фідом і регулярній оптимізації ми отримали:
— продажі, зростання яких у 10 разів стало очевидним сигналом для масштабування,
— окупність, що покращилась у 2,2 раза,
— і впевненість клієнта в тому, що Google Ads — це прибутковий канал.
Кейс STARBERRY — приклад того, як навіть один місяць роботи може стати відправною точкою для зростання всього бізнесу.