Контекстна реклама для сайту мережі сімейних розважальних центрів
Про проєкт
За 12 місяців ми системно перезапустили та оптимізували Google Ads для мережі дитячих розважальних центрів із фокусом на замовлення дитячих днів народжень. Основний акцент зробили на формуванні потоку заявок через форми, масштабуванні брендового охоплення та контролі вартості трафіку. Дані та результати нижче зібрані з кабінету Google Ads.
Початкові дані
- Вік сайту - 11 років
- Регіони просування - Київ, Львів, Одеса (пріоритет — Одеса)
- Тип реклами - пошукові кампанії, банерна мережа, Performance Max
Цілі роботи
- Залучити нових клієнтів до центрів у цільових містах
- Збільшити кількість відправлених форм на сайті
- Розширити видимість бренду в Google-екосистемі
- Оптимізувати витрати та знизити вартість кліка
- Повторно залучати попередніх відвідувачів (ремаркетинг)
- Окремо: подвоїти кількість замовлень дитячих банкетів в Одесі
Основні проблеми та загальна стратегія
На старті трафік був розпорошений, а ключові дії користувачів відстежувалися як рівнозначні, що заважало алгоритмам ефективно навчатися на цінних конверсіях. Першим кроком ми сфокусувалися на пошукових кампаніях за комерційними запитами “дитячі дні народження”, посилили бренд-присутність і доповнили мікс Performance Max для охоплення ширшої аудиторії через пошук, медійну мережу, YouTube та Discover.
Далі ми спростили карту конверсій: головною залишили саме “успішно відправлену форму”, а кліки по телефону перевели у другорядні події. Це дозволило системі навчання Google зосередитися на заявках, а не на непрямих сигналах наміру.
Що зроблено
- Повне переналаштування пошукових кампаній і Performance Max з урахуванням пріоритетних регіонів
-
Перегляд цілей та правил оптимізації:
- головна конверсія — відправка форми
- вторинні — кліки на телефон та інші мікроцілі - Запуск брендованої кампанії для утримання частки показів і перехоплення конкурентного трафіку
- Аудит та рекомендації щодо посадкових сторінок: чіткіші офери, CTA, спрощення форми
- Безперервна оптимізація: мінус-слова, A/B тестування оголошень, корекції ставок, перерозподіл бюджетів між регіонами з акцентом на Одесу
Результати та ключові метрики (за 12 місяців, Google Ads)
- Покази: 173 627 → 87 714 (−49%) — скорочення нецільового охоплення
- Кліки: 10 880 → 15 470 (+42%) — зростання якісного трафіку
- CTR: 6,27% → 17,64% (+181%) — значне покращення релевантності
- CPC: 4,82 грн → 3,78 грн (−22%) — економія на вартості кліка
- Заявки (форми): +188% — пріоритет на цінні дії
Що це означає для бізнесу: ми скоротили “порожні” покази, зменшили CPC та різко підвищили частку кліків, одночасно збільшивши кількість реальних заявок через форми. Окрема ціль — подвоїти замовлення дитячих банкетів у місті-лідері (Одеса) — була досягнута за рахунок локальних корекцій ставок, адаптації креативів і перегляду семантики під регіональні запити.
Завдяки правильній ієрархії цілей, перезапуску кампаній і роботі з посадковими, кампанії Google Ads стали інструментом стабільного залучення лідів із кращими показниками ефективності та контрольованими витратами.
