Контекстна реклама для Kronas

Наш клієнт — міжнародна компанія Kronas, яка спеціалізується на виготовленні та продажу комплектуючих для меблів, а також плитних та кромкових матеріалів, виробів зі скла, розсувних систем і фасадів та іншого. Компанія має 8 філіалів по всій Україні, а також інтернет-магазин, в якому представлено понад 20000 позицій.

В Elit-Web компанія звернулась, щоб розширити клієнтську базу та підвищити результативність рекламних кампаній. 

План дій

Щоб зрозуміти, в якому напрямку діяти, наші фахівці провели аудит. Він показав, що деякі кампанії налаштовані неправильно, через що бюджет використовується нераціонально. Також компанія не використовувала всі можливості для залучення потенційних клієнтів. Враховуючи це, наша команда спланувала роботу в наступних напрямках:

• Оптимізація вже існуючих рекламних кампаній, щоб покращити їх результативність.
• Запуск нових кампаній, які б дозволили залучити додатковий цільовий трафік.
• Налаштування системи аналітики.

Ця стратегія мала допомогти нам залучити нових клієнтів та збільшити прибутковість компанії. 

Що було виконано

Першим етапом стала робота з рекламним кабінетом. Аудит показав, що у клієнта запущена велика кількість рекламних кампаній з мінімальними бюджетами. Вони не приносили користі, оскільки клієнти за цими оголошеннями не приходили, а бюджет вичерпувався протягом перших годин після запуску. Тому наші фахівці внесли зміни в структуру рекламного кабінету та налаштування пошукових рекламних кампаній. Крім цього, для підвищення привабливості оголошень в них було додано деякі елементи, які стимулювали користувачів переходити на сайт клієнта.

Також було прийнято рішення запустити торгові кампанії в Google. Ключовим аспектом цієї стратегії стало використання кампаній Performance Max, що забезпечило широке охоплення всіх доступних рекламних майданчиків. Для досягнення максимальної ефективності просування ми застосували комбінований підхід, який поєднував ручне та автоматичне налаштування кампаній. Він дозволив не лише залучити нову цільову аудиторію на сайт, а й підвищити рентабельність інвестицій у рекламу.

Ще одним аспектом нашої роботи стало налаштування динамічного ремаркетингу. Додатково ми зосередили зусилля на персоналізації рекламного досвіду для існуючих клієнтів KRONAS. Реалізація динамічного ремаркетингу дозволила нам адаптувати рекламні оголошення відповідно до поведінки користувачів на сайті компанії. І завдяки цьому суттєво підвищити ймовірність здійснення повторних замовлень. 

Розуміючи, наскільки важливо відстежувати аналітику кампаній, ми запропонували клієнту відмовитись від використання сервісу Universal Analytics та перейти на Google Analytics 4. Ця платформа забезпечує більш детальний аналіз даних і дозволяє глибше вивчати поведінку користувачів та виявляти можливості для оптимізації.

Коментар фахівця

Максимально ефективне використання рекламного бюджету нам забезпечив гнучкий підхід. Ми ретельно аналізували роботу кожної окремої кампанії, виявляючи можливі недоліки чи невикористані можливості. Якщо спостерігався низький попит на продукцію в певному регіоні або відсутність реакції на конкретний рекламний креатив, ми оперативно вносили необхідні зміни до налаштувань або відключали неефективні кампанії.

Окрім цього, на результати просування позитивно вплинув запуск торгових та Performance Max кампаній. Вони продемонстрували вищу конверсію та нижчу вартість кліка, що також сприяло підвищенню рентабельності рекламних інвестицій. 

Владислав Захаревич, Head of PPC

Який результат ми отримали

Завдяки правильно обраній стратегії, нам вдалось зацікавити цільову аудиторію. Про це свідчить збільшення кількості кліків на рекламні оголошення у 2,6 раза порівняно з початковими показниками. Водночас завдяки ретельному налаштуванню кампаній, нам вдалося знизити вартість конверсії у 2,5 раза.

Найбільш вагомим досягненням стало стрімке зростання кількості цільових дій на сайті клієнта — у 6,8 раза порівняно з початком роботи над проєктом. Такий результат став можливий завдяки розумінню потреб цільової аудиторії та ретельній оптимізації рекламних кампаній на всіх етапах.