Контекстна реклама для інтернет-магазину спортивного спорядження
Про проєкт
Ми допомогли офіційному інтернет‑магазину спортивного обладнання збільшити охоплення та масштабувати продажі без розширення асортименту. Основою підходу стало розумне використання Performance Max у Google Ads з чітким фокусом на пріоритетні позиції та роботою із сигналами аудиторій.
Початкові дані:
- Платформа сайту - Horoshop.
- Офіційний сайт виробника.
- Реклама мала низькі охоплення, а партнерські сайти продавали більше за бренд.
- Вартість ліда була завищеною.
Цілі співпраці
- Розширити охоплення без збільшення лінійки товарів.
- Кратно підвищити обсяг продажів.
- Досягти вартості ліда менше 600 грн.
Основні виклики
- Партнери обганяли офіційний сайт за обсягами продажів.
- Недостатні охоплення платної реклами.
- Висока ціна за лід і нерівномірна ефективність по категоріях.
Підхід і реалізація
Ми зібрали єдину систему просування на базі Performance Max, щоб охопити всі доступні інвентарі Google з одного місця керування. Далі вибудували структуру, яка дозволила швидко масштабуватись без втрати рентабельності:
-
Кластеризація та пріоритезація.
Проаналізували наявний асортимент, виокремили товарні групи з найвищим потенціалом маржі та конверсії, створили окремі пріоритетні кластери для цільового просування. -
Сегментація аудиторій і тестування сигналів.
Протестували сигнали за інтересами, поведінковими патернами, окремо опрацювали бренд-запити конкурентів, щоб розширити релевантний трафік і забрати частку попиту з ринку. -
Оптимізація контенту та фіду.
На базі семантичного ядра допрацювали назви, описи і атрибути товарів у фіді й на сторінках, підвищивши релевантність і частоту показів у Shopping/Discover/YouTube/Пошуку. -
Безперервне тестування креативів.
Комбінували візуали та тексти під різні наміри користувача, поступово фіксуючи найсильніші зв’язки між креативами та кластерами товарів.
Результати
Кампанії вийшли на стабільний масштаб з контрольованою ціною залучення і високою віддачею від бюджету:
- 108 000 кліків, що підтверджує суттєве зростання інтересу до продукції.
- Середня ціна за клік - 2,24 грн.
- ROAS - 1 721,5%.
- CPA - 312 грн.
Висновки
Системна робота з Performance Max, продумана кластеризація товарів та точне налаштування сигналів аудиторій дозволили офіційному магазину Atleto повернути частку продажів від партнерів і суттєво збільшити видимість бренду. Результат — масштабування трафіку при збереженні рентабельності, високий ROAS і стійкі позиції на ринку спорттоварів.
