Контекстна реклама для Global-electro.com.ua

Наш клієнт — українська компанія GLOBAL-ELECTRO, яка здійснює продаж електротехнічної продукції. Вона є офіційним дистрибʼютором таких світових брендів, як Schneider Electric, VIDEX та Hager. Цільова аудиторія: електрики, дизайнери, виконроби, представники B2B сфери, а також власники квартир та будинків на стадії ремонту.

В Elit-Web компанія звернулась, щоб залучити на сайт більше клієнтів саме з B2B сфери, а також, в цілому, збільшити конверсію та рентабельність реклами.

План дій

Проєкт виявився непростим через низку факторів. По-перше, клієнт працює у висококонкурентному сегменті ринку, що призводило до значних витрат на рекламу, адже вартість кліку доволі висока. По-друге, попит на продукцію мав сезонний характер. Додатковим викликом стала необхідність орієнтуватися одночасно на оптових та роздрібних покупців.

Зважаючи на ці особливості, наша стратегія включала такі кроки:

• Оптимізація існуючих рекламних кампаній з урахуванням специфіки ринкової ніші та цільових груп споживачів.
• Підвищення ефективності рекламних оголошень.
• Впровадження Performance Max-кампаній для ключових напрямків.

Розглянемо більш детально основні етапи нашої роботи.

Що було виконано

Першим етапом став детальний аудит. Наші фахівці виявили причини зниження рентабельності пошукової реклами. Після чого розробили нову структуру рекламного акаунту, а також впровадили всі можливі типи розширень для рекламних оголошень. 

Щоб збільшити клікабельність реклами та зробити її цікавішою на тлі конкурентів, фахівці детально попрацювали над її якістю. Крім цього, додали логотип компанії, ціни та можливість дзвінка.

Наступним етапом стала оптимізація рекламного акаунту. Під час аудиту кабінету було виявлено декілька недоліків. Зокрема, одна кампанія містила товари з різнорідних категорій. Наші фахівці усунули цю та інші помилки, які заважали охопити різні сегменти клієнтів. Крім того, здійснено ґрунтовну оптимізацію ключових слів. Процес включав тестування параметрів, додавання нових релевантних запитів та видалення неефективних.

Також наша команда здійснила оптимізацію кампаній Performance Max. Для забезпечення їх коректної роботи потрібно було усунути проблему в джерелах аудиторій, пов'язану з перетворенням фіда в Merchant Center. Далі було впроваджено чітку систему використання об'єктів оголошення. Після активації кампаній фахівці ретельно відстежували результати та оперативно вносили необхідні корективи.

Завдяки цим заходам нам вдалося значно підвищити ефективність та рентабельність рекламних кампаній.

Коментар фахівця

Працюючи над проєктом, ми виявили суттєву сезонність попиту на товари GLOBAL-ELECTRO. Зокрема, зима 2022 року характеризувалася підвищеним інтересом до ліхтарів, реле напруги та подібних товарів. Враховуючи цю особливість, ми відповідно скоригували стратегію, попередньо виконавши детальний аналіз ринкових тенденцій.

Також ми оптимізували рекламні кампанії, що дозволило нам гнучко керувати бюджетом. Наш підхід передбачав призупинення менш ефективних кампаній та концентрацію ресурсів на ключових товарних категоріях. Така стратегія забезпечила більш ефективне використання рекламного бюджету та краще реагування на сезонні коливання попиту.

Head of PPC, Владислав Захаревич

Який результат ми отримали

Завдяки злагодженій роботі нашої команди та стратегічному плануванню, за чотири місяці ми досягли наступних результатів:

• Зростання кількості заявок у кошику – в 1,3 раза.
• Зниження вартості конверсії – на 32%.
• Підвищення загального доходу по кошику.

Також нам вдалося отримати значне покращення рентабельності інвестицій: ROAS зріс на 47%, досягнувши 692%. При цьому частка рекламних витрат зменшилася на 32%.