Контекстна реклама для Christina Cosmetics
Наш клієнт — ізраїльський бренд Christina, який створює косметику на основі натуральних інгредієнтів. В асортименті інтернет-магазину понад 350 продуктів для догляду за шкірою та волоссям. Онлайн-платформа пропонує зручну форму замовлення, доставки та оплати, а також можливість отримати безплатну консультацію від професійного косметолога.
Головна мета нашого клієнта — збільшити продажі на сайті за допомогою контекстної реклами.
План дій
Перед командою наших досвідчених фахівців з контекстної реклами постало комплексне завдання не просто запустити рекламні кампанії в Google для клієнта, а й забезпечити їхню максимальну рентабельність та ефективність. Для досягнення цієї мети ми розробили багатовекторну стратегію, що включала такі ключові напрямки:
- Налаштування пошукових рекламних кампаній з акцентом на залучення брендового трафіку — цільової аудиторії, яка вже знайома з продуктами клієнта.
- Тестування динамічних рекламних кампаній на основі фіду товарів для відстеження продуктових запитів користувачів.
- Запуск реклами в Google Shopping для представлення товарів клієнта безпосередньо в результатах пошуку з фото, цінами та іншими деталями.
- Налаштування кампаній Performance Max — автоматизованого рекламного рішення для максимального охоплення різних каналів і аудиторій.
Така комплексна стратегія дозволила ефективно охопити різні сегменти цільової аудиторії та протестувати різні підходи.
Що було виконано
Перший етап — оптимізація пошукових кампаній. Налаштовуючи класичні пошукові кампанії ми зосередилися на роботі з брендовим трафіком, оскільки більшість продажів на сайті здійснювалася саме через брендові запити. Працюючи в цьому напрямку, ми тестували нові рекламні оголошення, розширили перелік ключових слів та оновили список мінус-слів. Також ми ретельно аналізували географічні показники та вносили корективи в налаштування для зниження ціни за клік. Крім того, наші фахівці запустили динамічну кампанію з використанням фіду товарів, що дозволило працювати з картками продуктів та знайомити нових потенційних клієнтів з косметикою Christina.
Другий етап — реклама в Google Shopping. Під час роботи ми детально попрацювали з регіональністю. Всі кампанії були розділені за рівнями, з виділенням великих міст. Це дозволило ефективно регулювати розподіл рекламного бюджету та ретельно аналізувати, наскільки споживачі з різних регіонів зацікавлені у косметиці бренду. Такий підхід допоміг нам визначити найбільш перспективні регіони для точкового таргетингу.
Третій етап — налаштування кампаній Performance Max. Цей інструмент ми вирішили використовувати не лише для налаштування товарних оголошень, а й щоб розширити загальне охоплення та протестувати різні аудиторії за інтересами та намірами. Також ми запустили ремаркетингові кампанії.
І останній, четвертий етап — використання можливостей Smart Ads. Ця система дозволяє автоматично скоригувати налаштування таргетингу за аудиторією та інтересами та встановлення ставки за клік. Ми оптимізували вже запущені оголошення, та внесли зміни у список пошукових запитів для їх більш релевантного показу.
Коментар фахівця
З усього комплексу рекламних інструментів та напрямків, які ми залучити, найбільш результативними виявилися кампанії Performance Max. Ми налаштували їх як комплексний інструмент, здатний ефективно опрацьовувати як текстовий, так і графічний контент. Окрім того, нам вдалося досягти відмінних результатів завдяки ретельній роботі з регіональним таргетингом. Ми розбивали кампанії за географічним принципом для більш зручного управління бюджетами та детального аналізу ефективності в різних локаціях. У підсумку в процесі нашої роботи ми повністю оновили та реструктуризували систему рекламних кампаній для клієнта, що дозволило максимізувати результативність рекламних зусиль.
Захаревич Владислав, PPC Team Lead
Який результат ми отримали
Однією з ключових цілей було забезпечення високого рівня конверсій, і нам більш ніж вдалося її досягти. Протягом одного місяця ми змогли згенерувати 2129 конверсій з середньою вартістю однієї всього 14,83 гривні. Цей результат значно перевищив очікування клієнта та підтвердив вміле налаштування та оптимізацію рекламних кампаній на всіх етапах. Рентабельність інвестицій у рекламу склала 11,16%. Загалом рекламні оголошення отримали 397 787 показів.
Таких показників ефективності вдалося досягти завдяки ретельному підбору рекламних інструментів, грамотному таргетингу і своєчасній оптимізації кампаній на основі отриманих даних.