Контекстна реклама для AMebli

Наш клієнт — компанія AMebli, яка пропонує стильні та якісні меблі та аксесуари для будинку та офісу. Від конкурентів вона відрізняється широким асортиментом продукції, котрий задовольнить будь-який смак та бюджет. Крім того, компанія AMebli пропонує своїм клієнтам зручний та сучасний сайт, де вони можуть ознайомитися з каталогом товарів, зробити замовлення, отримати консультацію та зворотний зв’язок. 

Головна мета нашого клієнта — це покращити свою онлайн-присутність, залучити більше потенційних покупців на свій сайт, перетворити їх у реальних клієнтів та зменшити вартість конверсії.

План дій

Початкові спроби просування бізнесу в інтернеті виявилися невдалими через низьку ефективність рекламних кампаній. Щоб виправити ситуацію, ми вирішили кардинально змінити підхід до реклами.

По-перше, була створена гнучка структура кампаній, адаптована до потреб кожного регіону. Це дозволило точніше налаштовувати таргетинг і пропонувати аудиторії найбільш релевантні оголошення.

По-друге, ми значно розширили асортимент товарів і послуг у рекламі. Тепер оголошення охоплюють усі категорії, представлені в інтернет-магазині. Це суттєво збільшило залучення цільової аудиторії.

По-третє, ми провели глибокий аналіз та оптимізацію семантичного ядра сайту. Завдяки цьому вдалося суттєво підвищити якість трафіку з пошукових систем.

Крім того, ми налаштували рекламні кампанії в Performance Max із фокусом на досягнення комерційних цілей. Завдяки цим заходам вдалося кардинально підвищити прибутковість рекламних кампаній в інтернеті.

Що було виконано

Робота з налаштуваннями в РК

Спочатку ми ретельно проаналізували налаштування рекламного кабінету, щоб зрозуміти причини низької ефективності поточних кампаній. Перевірили роботу аналітики, інструментів e-commerce та відстеження цілей.

Окрему увагу ми приділили аудиту семантичного ядра ключових слів для показу оголошень. Виявилось, що багато важливих запитів на кшталт «купити матрац Київ» не були охоплені рекламою. Це заважало просуванню ключових товарних категорій: матраців, шаф-купе, ліжок та диванів.

Для виправлення ситуації ми склали релевантне семантичне ядро, а також оновили перелік мінус-слів.

Усунення помилок попередніх рекламних кампаній та запуск нових

Ми зосередилися на стратегії встановлення цін за кліки. Клієнт хотів вимірювати конверсії, тому ми вибрали саме такий шлях. Наші експерти порадили стежити за макроконверсіями (замовлення з кошика, запит на дзвінок, покупка в один клік тощо), щоб отримати максимально точні результати. Також ми вирішили підготувати текстовий і візуальний контент для кампаній Performance Max та обовʼязково врахувати сигнали від цільових груп. Це сприяло підвищенню ефективності оплаченого просування в пошукових системах та збільшенню кількості зацікавлених відвідувачів на сайті онлайн-магазину. Крім того, наші фахівці запустили кампанію Performance Max для категорій, які раніше не рекламувалися.

Контроль ефективності рекламних кампаній

Наша команда використовує особливий підхід до контекстної реклами, який полягає в тому, що ми уважно аналізуємо показники кампанії за різними категоріями продукції, регіонами, стратегіями встановлення цін. Це допомагає нам оперативно вносити зміни до налаштувань та отримувати гарні результати. Ми щодня збирали дані, перевіряли нові креативи для банерів, працювали з аудиторіями ремаркетингу тощо.

Коментар фахівця

Владислав Захаревич, Head of PPC: 

«Наша стратегія створення гнучкої структури кампаній виявилася дуже ефективною. Вона дозволила нам точно налаштовувати параметри в різних категоріях та покращувати ключові показники. За декілька місяців нам вдалось зменшити ціну заявки на певні товари, а саме на матраци та топери. Крім того, було пророблено багато роботи з кампаніями, створеними для нових категорій. Наші фахівці додатково налаштовували та оптимізували їх. У середньому компанія за місяць отримувала через сайт понад 3000 заявок. Це свідчить про те, що докладені зусилля принесли свої плоди».

Який результат ми отримали

Наша команда досягла значного прогресу в просуванні продуктів компанії за останні декілька місяців. Завдяки вдалій маркетинговій стратегії та оптимізації контенту нам вдалося суттєво збільшити показники ефективності.

Середньомісячна кількість заявок зросла до 3270 (середня ціна за клік склала 5,28 грн). Це чудовий результат, особливо з огляду на те, що вартість заявки знизилася на 20% у порівнянні з попереднім періодом.

Ще показовішим є зростання кількості замовлень на товари окремих категорій. За планом ми мали збільшити цей показник на 100%, а фактично досягли 142% та 139%, тобто навіть перевиконали план. Також нам вдалося суттєво покращити середній чек — дохід за кошиком зріс на 210%. 

Загалом за час реалізації маркетингової кампанії кількість кліків збільшилась на 250%, число конверсій — у 3,5 раза. Водночас вартість конверсії вдалося знизити на 55,8% завдяки оптимізації воронки продажів.

Такі результати демонструють ефективність вибраної стратегії та високий професіоналізм нашої команди. Ми продовжимо вдосконалювати маркетингові процеси, щоб і надалі нарощувати продажі та прибутковість бізнесу.