Кейс: Таргетована Реклама для Smart Stil

Передісторія

Посилення присутності бізнесу в онлайн-просторі є складним завданням, особливо коли йдеться про вузькоспеціалізовані ніші. В умовах широкого спектру інтернет-каналів для просування, саме таргетована реклама виокремлюється як надзвичайно ефективний інструмент для залучення перших покупців та забезпечення початкового прибутку.

У 2020 році наша агенція отримала звернення від компанії Smart Stil, яка спеціалізується на продажу столів для роботи стоячи — продукту, що стає дедалі популярнішим у зв'язку з розвитком IT-сфери. Ці столи оснащені механізмом для зміни висоти, що дозволяє користувачам чергувати положення тіла протягом робочого дня. Така можливість не лише сприяє зростанню продуктивності роботи, але й має благотворний вплив на здоров'я опорно-рухового апарату.

Проблема Клієнта

Задача стояла чітко - залучити увагу покупців до столів для роботи стоячи, продукту, який залишався маловідомим для більшості потенційних клієнтів. Однак, просування такого виду товарів має свої складнощі, адже покупка високовартісного столу не є імпульсивним рішенням. Покупцям потрібен час для обдумування, що зумовило необхідність не лише привертати увагу до продукту, але й водночас будувати позитивну репутацію, лояльність та довіру до бренду.

На момент старту робіт, наша команда отримала доступ до облікових записів компанії у Facebook і Instagram, які існували вже понад пів року. Вони були оформлені в єдиному, але несучасному стилі, а опис профілів не надавав достатньо інформації, щоб скласти повноцінне уявлення про бренд. Ця недостатність інформативності в профілях відштовхувала потенційних клієнтів, не сприяючи зростанню продажів.

Для досягнення цілей було вирішено оновити облікові записи і змінити стратегію позиціонування бренду, щоб підсилити довіру та лояльність серед цільової аудиторії. Це стало частиною комплексного підходу до підвищення продажів і залучення нових клієнтів через таргетовану рекламу. У разі потреби у допомозі з реалізацією ефективної рекламної стратегії, ми завжди відкриті до надання професійної консультації.

Рішення

Підготовчі Роботи

Перед початком розробки рекламної кампанії Voice Marketing провела підготовчу роботу, щоб максимально зрозуміти продукт і визначити стратегію для досягнення найкращих результатів. Підготовка включала детальне вивчення тематики та аналіз конкурентного середовища.

Аналіз Конкурентів

Фахівцями агентства було здійснено детальний аналіз діяльності конкурентів, які часто позиціонували свої продукти як універсальне рішення для збереження здоров'я. У контрасті з ними, Smart Stil позиціонував свої столи як багатофункціональні меблі, що дозволяють адаптувати робоче місце до індивідуальних потреб користувача завдяки регулюванню висоти та різноманітному дизайну. Це позиціонування стало ключовим елементом у виділенні бренду серед конкурентів.

Визначення Цільової Аудиторії

Детальний аналіз соціальних мереж і взаємодія з клієнтами дозволили нам визначити ключову цільову аудиторію — це були професіонали, що працюють в інтернеті (розробники, дизайнери, копірайтери, трейдери, SMM-спеціалісти) та офісні працівники. Ця інформація стала основою для розробки рекламної кампанії.

Маркетингова Стратегія та Контент-План

Усвідомлюючи, що цільова аудиторія є сучасними та активними користувачами інтернету, було вирішено вести соціальні мережі в живому та динамічному стилі. Розроблено контент-план з регулярним графіком публікацій, де переважала корисна та інформативна інформація не лише про продукт і його переваги, але й про способи оптимізації робочого простору для підвищення продуктивності. 

Для підвищення впізнаваності бренду в соціальних мережах було розроблено фірмовий стиль, що включав яскраві та привабливі фірмові іконки для актуальних історій, а також детально пророблений опис облікового запису, що давав змогу користувачам швидко ознайомитись з діяльністю компанії.

Запуск рекламної стратегії

До моменту нашої співпраці з клієнтом вони ігнорували соціальні мережі і просувалися через контекстну рекламу в Google. Не принесло бажаного результату тому, що запускали та вели рекламну кампанію самостійно.

Основна мета реклами у соціальних мережах – це перенаправлення цільової аудиторії на сайт для замовлення чи консультації. Усього за 1 місяць роботи таргетованої реклами нам вдалося збільшити продаж у 3 рази.

Всього за перші 8 місяців від запуску таргетованої реклами на сайт надходило від 35 цільових запитів кожен місяць.
 

Результати

За період з 1 квітня по 10 травня, рекламна кампанія Smart Stil показала значні результати, що демонструє ефективність впровадженої стратегії. В цей період з сайту було здійснено 31 цільову дію, при середній вартості ліда в 14,35 доларів, що є значно нижче середньої вартості ліда в цій ніші, яка коливається від 20 до 25 доларів. 

Кейс реклама столів: основні показники з 1 квітня 2021 року по 10 травня 2021 року

• Витрачено: 444,84 $
• Охоплення: 28 335
• Покази: 46 214
• Середня вартість ліда: 14,35 $
• Середня вартість ліда в цій ніші - 20-25 $.

Успіх кампанії підтверджується не лише кількістю залучених лідів і вартістю на них, але й позитивними змінами у стратегії продажу та підході до рекламної діяльності. Voice Marketing продовжує тісну співпрацю з Smart Stil, розвиваючи обліковий запис компанії в соціальних мережах і наповнюючи його якісним контентом. Це дозволяє підтримувати стійкий інтерес до продукту та зберігати високу ефективність таргетованої реклами, що безперечно викликає задоволення у клієнта та спонукає до подальшого розвитку співпраці.