Кейс SEO-просування сайту страхової компанії

До нас звернулася українська компанія, яка активно розвиває продаж страхових продуктів через цифрові канали. На сайті представлені найпопулярніші напрями: автострахування, туристичні поліси, страхування життя та здоров’я, майна, а також інші програми для фізичних осіб.

Основним завданням клієнта було посилити онлайн-присутність і зробити сайт помітнішим для потенційних клієнтів, які самостійно шукають страхові послуги в Google. Додатковим викликом стала висока конкуренція на ринку. Для компанії було важливо зайняти сильні позиції за комерційними запитами на кшталт «автоцивілка онлайн», «зелена картка», «страхування для подорожей», «страхування для виїзду за кордон» та іншими популярними пошуковими фразами.

Стратегія роботи команди

Проєкт реалізовувався в рамках моделі Performance-driven SEO, за умовами якої результативність безпосередньо впливає на фінальну вартість. Модель передбачала фіксовану оплату за виконання робіт та додаткову бонусну частину за досягнення або перевищення погоджених показників ефективності.

Щоб оцінювати результати, важливі для бізнесу, інтегрували систему аналітики з CRM клієнта. Це дозволило щомісяця відстежувати:

• кількість лідів, які потрапили до CRM;
• середній чек замовлення;
• частку повторних звернень;
• загальний обсяг продажів.

Головною метою стало залучення більшої кількості користувачів, готових оформити страховий поліс самостійно через сайт без додаткової консультації менеджера. Досягти цього планувалося завдяки зростанню органічного трафіку та покращенню позицій за найбільш пріоритетними страховими продуктами.

Для реалізації поставлених завдань команда зосередилася на кількох стратегічно важливих напрямах:

• технічному аудиті сайту з подальшою підготовкою рекомендацій для впровадження;
• доопрацюванні та розширенні структури ресурсу;
• розвитку зовнішнього посилального профілю.

Комплексний підхід дозволив одночасно працювати над технічною якістю сайту та його видимістю в пошуку.

Основні етапи реалізації проєкту

Робота над проєктом стартувала з комплексного аудиту сайту. Оскільки просування здійснювалося за моделлю Performance-driven SEO, важливо було закласти фундамент для стабільного зростання органічного трафіку та бізнес-показників.

На першому етапі команда проаналізувала технічний стан ресурсу. Під контролем фахівців були індексація сторінок, структура URL, внутрішня перелінковка, налаштування аналітики та якість посадкових сторінок. Також перевірили метатеги, дублі та інші фактори, які могли стримувати видимість сайту в пошуку.

За результатами аудиту були підготовлені технічні завдання для розробників і дизайнерів із пріоритетами впровадження. Окрему увагу приділили сторінкам, які мали найбільший потенціал для зростання трафіку та конверсій.

Паралельно команда працювала над контентною оптимізацією. Аналіз показав, що частина сторінок втрачала позиції через застарілу інформацію, недостатню релевантність пошуковим запитам та невідповідність актуальним вимогам Google щодо експертності контенту.

Для комерційних сторінок оновлювали структуру, метатеги та зміст, а для блогу актуалізували статті та готували новий контент під інформаційні запити потенційних клієнтів. Усі сторінки доопрацьовували з акцентом на зручність для користувачів. Для цього впроваджували логічну структуру, блоки швидких відповідей та готували експертний контент.

Ще одним важливим напрямом стала робота з посилальним профілем. Під час аналізу виявили неякісні домени-донори. Після очищення профілю команда сформувала нову стратегію лінкбілдингу.

Для розміщення посилань відібрали близько 400 тематичних майданчиків із якісною індексацією та стабільним органічним трафіком. У межах проєкту також підготували та розмістили понад 400 публікацій на зовнішніх ресурсах.

Коментар фахівця

«Клієнт звернувся через поступове зниження органічного трафіку після запуску української версії сайту. Однак аудит показав, що причини були глибшими та потребували комплексного підходу. Ми працювали за моделлю Performance-driven SEO, де ефективність оцінюється через бізнес-показники та виконання прогнозних KPI.

Результати підтвердили правильність обраної стратегії. Сьогодні ми продовжуємо розвивати проєкт, адаптуємо сайт до змін алгоритмів пошуку та нових тенденцій, пов’язаних із впровадженням AI-технологій».

Євген Шепель, SEO Team Lead

Які результати ми отримали

У березні 2026 року органічний трафік сайту зріс на 31% у порівнянні з аналогічним періодом попереднього року — з 23 988 до 31 418 користувачів.

Покращилися й позиції ресурсу в пошуковій видачі:

• частка запитів у ТОП-3 зросла з 35,07 до 41,63%;
• частка запитів у ТОП-10 збільшилася з 78,73 до 79,48%.

За перші чотири місяці 2026 року органічний трафік виріс на 45,29%, конверсія — на 7,91%, а середній чек — на 3,18%.

Головний успіх проєкту — зростання щомісячного обсягу продажів, який за цей період збільшився на 156,45%. Кількість заявок підвищилась на 146,45%. У січні команда виконала план на 100%, а вже у квітні цей показник зріс до 150%. Фактичні результати суттєво перевищили початкові прогнози.