Кейс контекстної реклами інтернет-магазину електроніки 5watt.ua

Фахівці Elit-Web оптимізували рекламне просування в пошуку для інтернет-магазину 5watt.ua, який спеціалізується на продажі світлодіодів, і досягли збільшення кількості конверсій на 40,5%.

Клієнт: 5watt.ua

Тематика: інтернет-магазин з продажу світлодіодної продукції

Регіон: Україна

Послуга: контекстна реклама

Статус: виконаний

Компанія та мета проєкту

Специфіка інтернет-магазину 5 Watt полягає в тому, що тут представлені в продажу системи освітлення та аксесуари до них. У каталозі — світлодіодна продукція, яка різниться за своїми характеристиками й зовнішнім виглядом.

Асортимент складається з таких категорій товарів:

• світильники та прожектори. Є можливість вибрати продукт за його функціональним призначенням, типом, рівнем яскравості;
• світлодіодні стрічки, лампи та інше. Їх покупці обирають для використання в інтер’єрі з метою освітлення;
• світлодіодні лінійки. Застосовуються в тюнінгу та комп'ютерному дизайні.

Крім того, у магазині пропонують придбати також аксесуари для того, щоб спроєктувати прилади й налаштувати систему для власної оселі. Команда менеджерів онлайн-магазину готова надати допомогу в підборі необхідних товарів.

Ціль: збільшення цільового трафіку на сайт, покращення результативності РК.

Наша стратегія

Проаналізувавши, як працюють вже запущені кампанії, фахівці Elit-Web помітили їхню невисоку ефективність. Бюджет був сфокусований здебільшого на торгових компаніях. При цьому інші можливості платного просування в пошуку не використовувалися.

На основі виконаного аналізу була сформована програма з таких наступних кроків:

• коригування налаштувань поточних РК;
• запуск нових динамічних пошукових кампаній;
• розробка гнучкої структури торгових кампаній із метою кращого відстеження їхньої ефективності за різними параметрами;
• запуск медійних кампаній та ремаркетингу.

Нашою метою було збільшення кількості лідів та покращення конверсії сайту, тому ми вирішили застосувати різноманітні інструменти рекламного просування.

Наші кроки

Корекція налаштувань у Merchant Center та оптимізація торгових кампаній

Наші експерти проаналізували, наскільки повно були заповнені дані про компанію в цьому сервісі. Фахівці додали інформацію в окремі розділи, уточнили, як доставляють продукцію, оптимізували блок «Брендинг», налаштували якість зображень.

Також наші фахівці перевірили, наскільки коректно був завантажений фід даних і виправили проблеми. Це дало можливість підвищити ефективність торгових кампаній. Також автоматичне оновлення фіда дозволяло розширити асортимент рекламованої продукції.

Фахівці визначили, які показники є найбільш релевантними для розуміння результативності кампаній. У цьому проєкті такими метриками були категорії, ГЕО клієнта та стратегія ставок. Далі ми постійно моніторили, як змінюються ці дані й точково коригували налаштування. Це дало нам можливість поступово збільшити відсоток показів реклами в пошуку.

Запуск та ведення динамічних кампаній

Попередній аудит показав, що просування було налаштовано не для всіх брендів із каталогу. Через це втрачалася досить велика кількість товарів. Фахівці переглянули структуру рекламних кампаній і усунули цей недолік.

Для налаштування динамічних пошукових кампаній ми використовували метатеги. Також ми запустили й налаштували окремі РК для української та російської версій сайту 5 Watt.

Робота з РК для окремих категорій та регіонів

Такий підхід надав можливість точніше порівнювати кількість показів реклами з запитами користувачів, забезпечив зручне управління РК. Тепер фахівці могли коригувати налаштування бюджету: збільшувати для окремих груп та брендів і зменшувати для інших. Наприклад, була сформована нова категорія «Освітлення для свят» і запущені РК для неї.

Крім того, ми визначили проблемні регіони в нашій країні й вирішили виділити для них окремі кампанії.

Коментар фахівця

«Ми розуміли, що для досягнення високих результатів необхідно систематично відстежувати ключові показники кампаній і в разі потреби вносити корективи до налаштувань. Наприклад, у розумній торговій кампанії важливо контролювати, як змінюються кількість і вартість конверсій у різних регіонах, якими є кількість і вартість лідів для різних категорій товарів.

Досить вдало показала себе ідея з розширенням структури кампаній. Така стратегія дозволила нам коригувати бюджет і знизити ціну конверсій».

Владислав Захаревич, Head of PPC

Результати

Уже перший місяць нашої роботи був результативним. Число кліків стало більше на 26%, а коефіцієнт конверсії виріс на

Реалізація нашої стратегії щодо зміни структури кампаній дала хороший результат. Клікабельність рекламних оголошень збільшилася на 15%.

Число конверсій досягло рівня 1,3 тис., що більше на 40,5%, ніж раніше.