Кейс контекстної реклами для інтернет-магазину ролетів MANOV

За другий місяць роботи вартість конверсії зменшилася в 1,3 раза, при цьому загальна кількість замовлень збільшилася також в 1,3 раза. Показник CTR виріс до 3,6%. Загалом команді Elit-web вдалося повернутися до передвоєнних показників за кількістю замовлень при зниженні бюджету вдвічі.

Ведення рекламних кампаній у пошуку фахівцями Elit-web для компанії з продажу сонцезахисних систем MANOV сприяло зростанню кількості замовлень в 1,3 раза, зниженню вартості конверсії в 1,3 раза, збільшенню середнього чека на 67 грн.

• Клієнт: MANOV
• Тематика: інтернет-магазин з продажу ролетів та рулонних штор
• Регіон: Україна
• Послуга: РРС-реклама
• Статус: в роботі

Компанія та мета проєкту

MANOV пропонує своїм клієнтам в Україні високоякісні рішення для оформлення вікон. У каталозі компанії є широкий вибір ролетів, штор, жалюзі та захисних систем для дому і офісу. Це дозволяє кожному зробити вікна у своїй оселі унікальними.

Люди мають змогу зробити індивідуальні заміри, вибрати матеріал та дизайн і зробити замовлення на сайті. Компанія MANOV гарантує, що час, витрачений на створення та відправку готового виробу, становитиме 3–4 робочі дні. Всі матеріали та супутні компоненти проходять ретельну перевірку на відповідність стандартам.

Для зручності користувачів в інтернет-магазині MANOV запроваджено зручну систему фільтрів, що дозволяє сортувати продукцію за багатьма параметрами — ціною, призначенням, фактурою, кольором, матеріалом виготовлення тощо.

Мета, яку поставила компанія MANOV перед Elit-web, — це запустити контекстну рекламу для залучення споживачів на сайт та підвищення конверсії.

Наша стратегія

Для виробників сонцезахисних систем для вікон кінець весни — це початок активних сезонних продажів. Ситуація у 2022 році ускладнилася тим, що на території України розпочалися активні воєнні дії, тому було важко передбачити результати рекламних кампаній. За прогнозами фахівців, попит на захисні системи для вікон мав зберегтися.

Для забезпечення прибутковості реклами і досягнення поставленої мети спеціалісти Elit-web спланували свою роботу за такими напрямами:

• тестування різних налаштувань у рекламному кабінеті для пошуку найефективнішої комбінації;
• ретельний моніторинг витрат бюджету;
• управління аудиторіями.

Усі ці кроки були спрямовані на збільшення кількості заявок через сайт, зниження вартості конверсії і збільшення середнього чека.

Наші кроки

Коригування налаштувань у рекламному кабінеті, запуск тестових кампаній

На початку роботи над проєктом фахівці Elit-web перевірили налаштування в рекламному кабінеті. Для цього вони спільно з клієнтом затвердили перелік категорій для реклами, переглянули та оновили список ключових слів. Окрему увагу приділили коригуванню денного бюджету з огляду на його зниження порівняно з передвоєнним рівнем. Після цього спеціалісти запустили тестові рекламні кампанії для всієї України та окремо для Києва, виключивши окремі області.

Управління аудиторіями

З урахуванням складних умов, в яких опинилася наша країна, потрібно було ретельно налаштувати цільової аудиторії. На початку воєнних дій у громадян серйозно змінилися пріоритети — багато хто перемістився, збільшилася кількість областей та населених пунктів, де тривають бойові дії або вони тимчасово окуповані. Очевидно, що на таких територіях ефективність контекстної реклами буде невисокою. Фахівці виключили регіони, де продовжувалися воєнні дії, внесли зміни у налаштування за географічною ознакою. У процесі розгортання проєкту запланували протестувати різні аудиторії, щоб визначити рівень конверсії та вибрати оптимальний варіант.

Контроль результативності й оптимізація налаштувань

Фахівці з РРС-реклами ретельно відстежували результати тестових рекламних кампаній та вносили необхідні коригування. За підсумками першого місяця роботи стало зрозумілим, які параметри вимагали змін. На цьому етапі спеціалісти здебільшого вносили коригування до бюджетів та ставок. Далі вирішили провести додаткове тестування регіонів, які раніше були виключені. Враховуючи зростаючий сезонний попит із цих областей, фахівці припустили, що інтернет-магазин може отримати додаткові замовлення. Згодом ці припущення справдилися.

Коментар фахівця

Спеціалісти Elit-web здебільшого працювали з кампаніями Smart Shopping. Тестуючи різні налаштування аудиторій і ставок, вони змогли досягти гарних результатів. Плануючи роботу на другий місяць, вони запропонували збільшити бюджет, враховуючи зростання сезонного попиту на сонцезахисні системи для вікон. Витрати нарощували плавно та на невеликі суми, оцінюючи результативність.

Владислав Захаревич, Head of PPC

Результати

Результати, які отримала команда Elit-web у процесі запуску і ведення РРС-реклами під час воєнних дій, свідчать, що попит на сонцезахисні системи практично відновився, і основні цілі проєкту успішно досягнуті.

За другий місяць роботи вартість конверсії зменшилася в 1,3 раза, при цьому загальна кількість замовлень збільшилася також в 1,3 раза. Показник CTR виріс до 3,6%. Загалом команді Elit-web вдалося повернутися до передвоєнних показників за кількістю замовлень при зниженні бюджету вдвічі.

Співпраця Elit-web з компанією MANOV є прикладом того, що бізнес, у якого є можливість, має працювати у складні часи для економічної підтримки країни.