Кейс комплексного просування компанії Luxafor в США

Luxafor — литовський бренд, що спеціалізується на створенні інноваційних рішень, які допомагають підвищити продуктивність на роботі. Компанія здебільшого працює на ринку США. Її продукти мають попит серед IT- і HR-фахівців, власників бізнесів і засновників стартапів. Luxafor допомагає організовувати роботу таким чином, щоб вона була максимально ефективною. Ключовими завданнями Elit-Web стали збільшення органічного трафіку та покращення конверсії. Як нам вдалося досягти поставлених цілей, читайте далі.

План дій

Продукція Luxafor настільки нестандартна, що фактично не має прямих аналогів на ринку. З одного боку, це унікальна перевага, а з іншого — доволі складно донести до користувачів цінність інструментів, з якими вони раніше не стикалися. Нашими ключовими завданнями були:

• привернення уваги нових користувачів, які ще не знали про бренд;
• повернення тих, хто вже переглядав позиції на сайті або робив покупки.

Наші фахівці розробили стратегію, яка обʼєднувала SEO-оптимізацію та PPC-рекламу. Грамотне SEO було необхідне, щоб підвищити видимість сайту у пошукових системах і залучити гарячу цільову аудиторію. Контекстна реклама ж допомогла покращити впізнаваність нового продукту та сформувати попит.

Фахівці, які здійснювали SEO, зосередилися на технічній оптимізації сайту, роботі з контентом і зовнішньому просуванні. Їхні дії були спрямовані на збільшення органічного трафіку та покращення позицій за ключовими запитами.

Команда, яка працювала над рекламою, також діяла комплексно:

• налаштовувала рекламний акаунт;
• тестувала різні формати;
• створювала креативи для реклами та ремаркетингу.

Більш детально про ключові етапи робіт розповідаємо далі.

SEO-оптимізація

Робота над сайтом, як завжди, почалася з аудиту й аналізу конкурентів. Це допомогло нам виявити сильні й слабкі місця та знайти точки для зростання. Зокрема, фахівці перевірили:

• швидкість завантаження;
• наявність sitemap і robots.txt;
• коректність метатегів і структурованих даних.

У ході аудиту було виявлено декілька критичних проблем, які впливали на індексацію. Це відсутність робочої карти (sitemap.xml) та мікророзмітки, низькі показники завантаження сторінок (всього 26 балів зі 100 на мобільних пристроях), дублюючі та некоректні теги Title. Тому наші фахівці виконали базову та технічну оптимізацію:

• Прискорили сайт. Для цього стисли зображення та перевели їх у формат WebP. Також мінімізували CSS, JavaScript та HTML і включили відкладене підвантаження (lazy load).
• Оптимізували вебресурс для мобільних пристроїв. Фахівці налаштували сайт так, щоб всі сторінки коректно працювали на різних пристроях.
• Оновили robots.txt та завантажили коректну XML-карту сайту. Після цього відправили її до Google Search Console для швидкої індексації.

Наступним кроком стала внутрішня оптимізація на сторінках. Наші фахівці провели комплексну роботу:

• оптимізували Title і Description;
• побудували правильну ієрархію заголовків;
• оптимізували зображення з alt-текстами;
• здійснили перелінковку;
• оновили описи товарів;
• додали FAQ та відгуки.

Ще один важливий етап — це робота з контентом. Ключовим завданням стало створення матеріалів, які б формували довіру та допомагали клієнтам приймати рішення про покупку. Це дуже важливий момент, адже Luxafor працює з B2B-сегментом. Наші фахівці розпочали роботу з блогом, орієнтуючись на теми, які були б цікаві IT- і HR-фахівцям. Окремий акцент зробили на використанні «довгохвостових» ключових запитів: наприклад, пошукових фразах на кшталт «кращі рішення для віддалених команд».

Паралельно здійснювався лінкбілдинг. Завдяки зусиллям нашої команди сайт отримав посилання з авторитетних майданчиків із DA 40+. Також нам вдалося залучити додатковий трафік через крауд-посилання на Quora та Reddit. Крім цього, ми змогли масштабуватися завдяки гостьовим публікаціям у технологічних блогах.

Також дуже важливим етапом стало відстеження результатів просування. Ми щомісяця аналізували отримані дані у Google Analytics та Search Console. Це допомогло своєчасно вносити зміни у стратегію для отримання кращих результатів.

Контекстна реклама

На старті робіт ми здійснили аудит рекламного кабінету. Було виявлено кілька критичних проблем:

• використання лише одного формату Performance Max;
• відсутність мінус-слів;
• часткове відстеження цілей і конверсій.

Через це мали місце покази реклами на нерелевантні запити, що призводило до нераціонального використання бюджету.

Далі ми оптимізували рекламні кампанії, а саме:

• налаштували коректне відстеження конверсій та UTM-мітки;
• розширили список оголошень;
• підключили нові формати — YouTube і контекстно-медійну рекламу;
• сегментували аудиторії за інтересами та поведінкою;
• додали мінус-слова тощо.

Паралельно були запущені ремаркетингові кампанії — створювалися спліт-тести, а також тестувалися динамічні оголошення. Завдяки цьому нам вдалося повернути на сайт тих, хто вже виявив інтерес, але не завершив купівлю.

На третьому місяці роботи ми перейшли до масштабування. Додали нові методи таргетингу: інтереси, поведінкові сегменти, географію та демографію. Паралельно протестували нові креативи: банери, відео й адаптивні оголошення. Також займались оптимізацією ставок та стратегії розподілу бюджету (зокрема, налаштовували розклад і частоту показів). У цілому, такий підхід до реклами дозволив нам залучити як холодну, так і теплу аудиторію.

Коментар фахівця

«Почавши роботу над цим проєктом, ми одразу зрозуміли, що попит на пропозиції Luxafor потрібно створювати з нуля. Саме тому PPC і SEO працювали паралельно. Ключовим фактором успіху стала гнучкість стратегії. На різних етапах ми були вимушені адаптуватись: концентрувалися на вузькій аудиторії з високим рівнем конверсії або ж тестували ширший бюджетний трафік для масштабування охоплення.

Від нас вимагалася синхронізація з бізнес-процесами клієнта, а також привʼязка до чітких KPI. Тому ще одним важливим нюансом стала аналітика. Додатково ми розробляли нові цільові сторінки, покращували UX та впроваджували мікророзмітку. Завдяки цьому кожне оголошення вело користувачів саме на релевантні сторінки.»

Владислав Захаревич, Head of PPC Elit-Web

Який результат ми отримали

Обрана стратегія дозволила нам отримати чудові результати просування. Кількість кліків виросла у 1,6 раза, а органічний трафік збільшився у 3,3 раза.

Середня позиція сайту в Google покращилася з 10,7 до 8,5, а кількість показів збільшилась у 2,5 раза.

Також про успішність обраної стратегії свідчить зростання частки ключових слів у ТОПі: у ТОП-10 — з 15,61% до 16,06%, у ТОП-3 — з 7,42% до 10%.

Чудові результати демонструє і стратегія лінкбілдингу. Навіть AI-інструменти почали цитувати контент сторінок у своїх результатах.

У цілому, понад 84% посилань і доменів були dofollow, що передавало вагу на сайт.

Також ефективними виявилися PPC-кампанії. Кількість конверсій була перевищена у 6,8 раза, середній чек зріс удвічі, а рентабельність піднялася з 58% до 1 085%. При цьому вартість конверсії виявилася значно нижчою за прогнозовану.