Как рекламировать недвижимость, если вся реклама уже запущена?

Недвижимость, мне нравится этот бизнес, как всегда, разберу на составляющие, как маркетолог и со стороны покупателя.

1. Кто девелопер? 

Когда мы покупали квартиру в Киеве, мы, конечно, проанализировали всех «топовых» застройщиков, сделали сводную таблицу по таким параметрам:

– Сколько лет на рынке

– Откуда инвестиции

– Сколько объектов построено / на этапе строительства

– Что по разрешительным документам?

– Отзывы, все упоминания в СМИ

– Посмотрели сайты

2. Какие цены за м2, расположение, инфраструктура, планировки?

Район был выбран, поэтому смотрели стоимость от разных застройщиков, близость к метро, что есть вокруг (магазины, садик, трц, речка)

3. Анализ отдела продаж

1.Оставили заявки на разных сайтах

2. Пообщались с менеджерами

3. Назначили 5 встреч в офисе

На момент запуска рекламы перед подписанием договора с клиентом, я посмотрела сайт, пообщалась с РОПом о результатах на текущий месяц, они были такие:

За 30 дней потрачено: $2200

Запущено 28 рекламных кампаний в FB

Цели рекламных кампаний:

– трафик на сайт

– начало переписки в мессенджер

– лид формы в фб

Получено: 157 заявок

Начатых переписок в мессенджер: 195

Какую работу проделали?

1. Проанализировали сайт, посмотрели вся ли информация есть на нем, есть лиф формы захвата, инфо о застройщике, скорость загрузки, кликабельность телефон, есть ли коллтрекинг, предложили изменения.
2. Собрали семантику для рекламы в Google ads, да конкуренция больше, заявки дороже, но исключать этот источник рекламы для недвижимости нелогично.
3. Перенастроили рекламные кампании в FB, протестировали конверсию сайта и кампанию на лифд форму, оставили вторую. Отключили кампании на трафик и на начало перписки.
4. Запустили ремаркетинг и look-a- like на похожую аудиторию.

Результаты:

За первый месяц потратили: $3200

Получили: 490 лидов

Создали полностью новые кампании под разные аудитории:

– Отдельно с оффером под рассрочку

– Отдельно по Украине под инвестиции в недвижимость

– Отдельно кампанию для молодых семей

– Отдельно ремаркетинг, кто был на сайте, или кто открыл лид формы, но не заполнил ее

– Отдельно запросили базу девелопера и запустили рекламу на нее.

За последующие 30 дней, работали над оптимизацией кампаний и уменьшением стоимости заявки.

Потратили: $2200
Получили 449 обращений, без учета звонков и запросов в мессенджеры. Получили больше обращений при сокращении бюджета на  31%.
 
Запустили кампании по должностям, сделали более эмоциональные видео, с планировками под каждую аудиторию, добавили визуализации квартир уже с ремонтом. Разбили 1 кк, 2 кк под разные аудитории, описали инфраструктуру для комфортной жизни. На рендерах показали, как комфортно можно жить и работать, дома обозначив все зоны.