JetPad: Зростання продажів у 27 разів за 3 місяці завдяки Google Ads

Тематика: E-commerce (товари для дому)
GEO: Україна
Період: 3 місяці
Команда: 1 PPC-фахівець, 1 аналітик, 1 проєктний менеджер 

Від автора

До нас звернувся JetPad — e-commerce бренд, що продає товари для дому, зокрема аксесуари для організації простору. У клієнта вже був сайт, товарний фід і спроби запуску реклами, але все обмежувалось кількома неструктурованими кампаніями без результатів.

Ми почали з аналізу і виявили ключову проблему: реклама не була прив’язана до реальної воронки, дані не збирались, користувачі не сегментувались.

Нашою ціллю було не “налити трафік”, а побудувати систему, яка буде постійно генерувати продажі з прибутком.

Про клієнта

JetPad — інтернет-магазин, що продає органайзери, кріплення, полиці, аксесуари для дому та кухні. Середній чек — 350–600 грн. Клієнти — мешканці міст, що хочуть зробити побут більш зручним без великих витрат.

Запит

• Запустити стабільну кампанію у Google Ads

• Забезпечити ріст продажів без зростання витрат

• Вийти на окупність ROAS > 3

• Створити систему, яка зможе масштабуватись

Що ми зробили

Етап 1. Аналіз фіду та структури акаунту

На старті в акаунті була одна Smart Shopping кампанія з усіма товарами. Ми:

• Провели аудит

• Оновили фід

• Створили окремі групи товарів: хіти, новинки, дорогі товари

• Запустили кампанії Performance Max з фокусом на продажі

Етап 2. Оптимізація й сегментація

Ми поступово:

• Виключили групи з мінімальними конверсіями

• Підключили Google Merchant Center з розміткою

• Тестували розподіл по регіонах

• Слідкували за обмеженням по бюджету та прибирали “паразитні” трафіки

Результати

За 3 місяці:

• Продажі зросли в 27 разів

• Кількість покупок: 788 замовлень

• Загальний обіг: понад 120 000 грн

• Середній ROAS: 3,5

• Середня вартість конверсії — $1.54

Комунікація

Ми комунікували з клієнтом через месенджери + надавали щотижневу звітність із показниками ефективності. Бюджет збільшували поступово, відповідно до зростання ROAS.

Що ми зрозуміли

• Не буває "малих бюджетів", якщо є правильна структура

• Розділення кампаній по ціні товару дає кращу оптимізацію

• Performance Max працює, але тільки з правильно підготовленим фідом

• Навіть звичайний товар може продаватись у 10+ разів краще, якщо кампанія побудована під клієнта, а не під рекламну систему