Facebook Ads у нерухомості: від $33 до $16 за конверсію
Вхідні дані
Клієнт: компанія у сфері нерухомості.
Проблеми:
- висока ціна за лід (понад $15);
- заявка через форму на сайті коштувала понад $30;
- понад 70 % звернень були нецільовими.
Мета: знизити вартість ліда та заявки, підвищити якість звернень.
Регіон: Київ та область.
Наші дії
1. Аудит сайту та рекламного кабінету
Ми провели аналіз, щоб зрозуміти, де саме «зливається» бюджет:
- Сайт. Знайшли технічні помилки, які ускладнювали користувачам оформлення заявки (повільне завантаження сторінок, незручні форми, відсутність чітких закликів до дії). Це знижувало конверсію.
- Facebook Ads. Виявили десятки однотипних кампаній, які конкурували між собою на аукціоні. Це штучно підвищувало ціну за конверсію.
- Налаштування. Були помилки у виборі цілей кампаній та аудиторій, що призводило до показів нецільовим користувачам.
2. Лендинги під кожен об’єкт
Замість загального сайту ми створили окремі посадкові сторінки для кожного житлового комплексу. Це дозволило чітко показати переваги конкретного об’єкта. Додали системи аналітики (Google Tag Manager, Google Analytics, Facebook Pixel), щоб відстежувати поведінку користувачів і оптимізувати кампанії на основі даних.
3. Запуск нових рекламних кампаній
На основі аудиту ми перезапустили кампанії:
- прибрали дублювання;
- налаштували правильні цілі (ліди, заявки);
- сфокусувалися на релевантних аудиторіях.
4. Формування пропозицій
Разом із забудовником ми підготували чіткі офери:
- акційні умови;
- переваги кожного ЖК (розташування, інфраструктура, планування);
- аргументи для різних сегментів ЦА.
5. Сегментація аудиторій
Ми розділили аудиторію на групи:
- інвестори, які шукають вигідні вкладення;
- топменеджери, що цінують престиж і комфорт;
- молоді покупці першого житла;
- сім’ї з дітьми, для яких важливі безпека та інфраструктура.
Це дозволило створювати персоналізовані повідомлення для кожної групи.
6. Креативи
Для кожного сегмента ми розробили окремі візуали:
- різні сюжети, кольорові рішення та стилі;
- адаптація під формати стрічки та Stories;
- кілька варіантів для тестування, щоб визначити найефективніші.
7. Бюджет і тестування
Ми розрахували бюджет на тижневий тест:
- розподілили його між Facebook та Instagram;
- узгодили медіаплан із клієнтом;
- запустили кампанії для перевірки гіпотез.
8. Оптимізація
Після перших результатів:
- виключили сегменти з низьким CTR;
- прибрали оголошення з низькою залученістю;
- залишили найефективніші варіанти, які приносили якісні ліди.
Результати
Запущено:
- 4 кампанії;
- 13 груп оголошень;
- 5 рекламних оголошень для різних сегментів.
До оптимізації:
- середня ціна за лід – $16,95;
- середня ціна за конверсію – $33,57.
Після оптимізації:
- середня ціна за лід – $6,1;
- середня ціна за конверсію – $16,03.
Висновок
Завдяки комплексному підходу – аудит, сегментація, створення лендингів, креативів та постійна оптимізація – ми знизили ціну ліда більш ніж у 2,5 раза.
Facebook Ads показав високу ефективність: алгоритм швидко навчився і почав приносити дешевші та якісніші конверсії.
Хочете отримати подібний результат? Замовте індивідуальну консультацію в диджитал-агенції Ланет CLICK – ми розробимо стратегію саме для вашого проєкту.
