Емоційні тригери для реклами

Для успішної реклами потрібно довести до ідеалу як візуал, так і психологічний тригер. Влучна фраза може підштовхнути покупця до дій необхідних для бізнесу.

У соцмережах щодня публікуються тисячі рекламних оголошень. Серед них є і ваше. Виділитися серед них завдяки тригеру — єдина можливість вплинути на клієнта та продати йому ваш продукт чи послугу.

Хочемо розповісти про тригери, які найбільш ефективні при створенні реклами з високою конверсією.

Страх

Він є одним із найсильніших тригерів, які тиснуть на емоцію. Коли вам страшно, то рішення приймаються швидко та легко.

“Досі паришся, що хтось фотографує краще за тебе? Пройди наш експрес-курс і стань справжнім профі у фотографії!”.

Однак ви повинні пам’ятати, що тригер страху найкраще працює на холодну аудиторію, яка не знаю про ваш продукт.

Жадібність

Вона властива всім без виключення. Саме тому маркетологи вміло маніпулюють цим у рекламі. Погодьтесь, що всі ми чекаємо на “неймовірні знижки” від улюблених брендів і готові віддати пів свого авансу за вигідну пропозицію.

“Будь ще бадьорішим і купуй 2 пачки кави за ціною 1!” 

Дефіцит

Зараз або ніколи. Знайомо? Коли наявне обмеження у часі та створений “дефіцит” — клієнт хоче стати тим самим щасливчиком, який забере останнє.

“Літо треба провести у нових кросівках! Встигни придбати модель з нашої лімітованої колекції. Залишилося всього 5 пар”.

Ви влаштовуєте справжню “Формулу 1” серед ЦА та викручуєте на максимум дух суперництва. 

Соціальний доказ

Люди завжди довіряють натовпу, аніж гарним словам. Досвід інших формує довіру до товару та мотивує здійснити покупку.

“Вже 2000 пацієнтів пройшли діагностику в нашій клініці”.

“Понад 30 будинків, зданих в експлуатацію”.

“Хіт продажу. Вже замовляємо другу партію”.

Логіка дуже проста — якщо стільки люду придбало, то й мені варто. Підсилить тригер “соціальний доказ” позитивний відгук від лідера думок.

Новинка

Користувачі завжди заточені на отримання нового досвіду. Їм хочеться першими доторкнутися до новинки, тож ми можемо зіграти на цьому.

“Передовий тример, який стане другом для вашої бороди”

“Актуальні та стильні сонцезахисні окуляри під будь-який лук!”

“Революційний ноутбук для сучасної людини”.

Замість висновків

Ці тригери вже є класичними прийомами, якими користуються маркетологи останні 50 років. Важливіше усвідомити природу споживацької поведінки людини та вміння зачепити її емоції.

Спочатку вивчіть свою аудиторію, дізнайтеся про її страхи та болі, а вже потім тестуйте різні психологічні гачки.