Что такое Landing Page?

Landing Page безусловно один из эффективных инструментов повышения продаж. Чтобы понять, как использовать его для своих целей, стоит разобраться с термином “посадочная страница”, понять когда она эффективна, что важно учесть при разработке.

Зачем нужна посадочная страница?

Обычно Landing Page создается под конкретную услугу или товар. Ее задача “убедить” пользователя сделать то или иное действие: купить, оформить заявку, оставить телефон или e-mail, скачать файл, перейти на внешний сайт.

LP — часть рекламной кампании, а не “продолжение” сайта. Посадочная страница привлекает рекламный трафик из разных источников и каналов (баннера, контекстная реклама, партнерские программы, социальные сети, e-mail-рассылка), а главная ее задача — конверсия.

Для каких целей используются лендинги?

Landing Page можно использовать для различных целей. Например, сегодня наиболее популярны целевые страницы с ярко выраженным призывом к действию — купить, заказать, скачать. Зачастую структура этого типа LP включает интригующее предложение на первом экране, яркие CTA-кнопки.

Лендинг — отличная платформа для сбора электронных адресов. В этом случае важно показать пользователям, какую выгоду они получат, оставив e-mail. Также Landing Page можно использовать для обзора контента, размещенного на основном сайте или в блоге. Достаточно структурировать имеющийся контент, а затем разработать “площадку” под каждую группу.

В определенных ситуациях полезно создать посадочную страницу, на которую будут попадать пользователи из социальных сетей. Преимущества этого решения очевидны: оно позволяет давать подписчикам максимально релевантную информацию.

Отдельно стоит сказать о “вирусных” LP без призывов, нарочитой рекламы. Здесь размещается только интерактивный контент, который раскрывает суть предложения в игровой форме. Такой лендинг призван заинтересовать пользователей, подстегнуть их желание узнать о бренде больше.

Что стоит учесть при разработке LP?

Поскольку в задачи LP входит привлечение как можно большего количества людей, в первую очередь стоит побеспокоиться о его эффективности. Для этого нужно придерживаться нескольких негласных правил:

• Логика и последовательность — залог успешного лендинга. Поскольку Landing Page — длинная страница, интерес пользователя не должен “иссякнуть” на первом экране. Блоки должны выстраиваться логично, дополнять друг друга, постепенно отвечать на вопросы человека.
• Пользователь должен получать выгоду за совершение целевого действия. Это может быть рассылки полезных материалов, скидка или любое другое вознаграждение.
• Социальные доказательства (отзывы, рекомендации) — лучший способ показать одобрение товара/услуги со стороны других людей.
• Конкретный призыв к действию поможет избежать непонимания со стороны клиента, что нужно делать. Хотите, чтобы пользователь зарегистрировался, оставил заказ или скачал файл? Так и пишите.

Кроме того, на LP очень часто можно встретить блок с лимитированными товарами по специальной цене и предложения, ограниченные по времени. В целом лендинг может быть “заточен” именно под акции — это сделает его максимально привлекательным для потребителя.

Достаточно ли одного лендинга?

Одно предложение  — один лендинг. Посадочная страница все же не сайт, ее задача продать не все сразу, а конкретный товар/услугу.

Поэтому рекомендуется сегментировать аудиторию, а после разработать LP под каждую группу. Таким образом можно создать действительно узконаправленные страницы, соответствующие запросу выбранной аудитории.