Что такое квиз и как он стимулирует продажи?

Как квиз продает товар?

Когда пользователь отвечает на вопросы из теста, он визуализирует для себя идеальный продукт. Инструмент демонстрирует не только преимущества товара для пользователя, но и его важность в целом. Разберем принцип работы этого инструмента на примере для сайта туристического оператора.

Тест на лендинге может состоять из таких вопросов:

1. В какой компании вы любите отдыхать? (семья, друзья и т.д.)
2. Что вы больше цените в путешествиях? (пляжи, экскурсии и т.д.)
3. Какую сумму вы готовы потратить в гривнах?
4. Какого формата отели вы предпочитаете?
5. Для вас важно наличие безвизового режима?

После прохождения небольшого опроса, клиент может получить подборку туров, отвечающих заданных критериям или запросить звонок от оператора.

От чего зависит эффективность квиза?

Чтобы опрос привлекал внимание целевой аудитории, он должен отвечать ее интересам и «болям». Понять потребности потенциальных клиентов можно, изучив их целевые запросы в поисковых сетях. На основе этой информации можно составить выгодное предложение для квиза и контекстной рекламы.

Как используются квизы?

• На главной странице;
• В социальных сетях;
• На специально созданном лендинге.

Использование квиза на сайте позволяет получить дополнительные опции, как например, подсчет стоимости путевки. Но главная цель этого инструмента – ответить на проблему клиента и показать ему ценность предложения.

Три правила для успешного квиза:

1. Привлечение внимания. Тест должен выделяться в интерфейсе сайта и не теряться среди других второстепенных элементов.
2. Увлекательность. Пользователь должен понимать, с какой целью он проходит тест и какой результат сможет получить в итоге.
3. Подталкивание к целевому действию. После прохождения теста на сайте должна быть возможность оформить заказ или получить консультацию.

Три ошибки при составлении квиза:

1. Не указано количество вопросов. Пользователь должен понимать, что тест не отнимет у него много времени.
2. Неинтересные вопросы. Тест не должен быть банальным, его вопросы должны отвечать на реальные «боли» и интересы клиента.
3. Непроработанная конечная страница. Правильный итог теста – это основанное на результатах опроса предложение. Если после квиза на сайте демонстрируется стандартный набор товаров, это снижает доверие и лояльность целевой аудитории.

Выводы:

Квизы – это на самом деле эффективный метод для вовлечения аудитории. Он позволяет узнать больше информации о потенциальных клиентах, чтобы потом более эффективно настраивать контекстную рекламу и формировать предложение. Чтобы добиться лучшего результата от квиза и лендинга в целом, важно сразу обратиться к специалистам с опытом в данной сфере.

Важно также понимать, что для каждой сферы бизнеса оптимальный метод вовлечения нужно подбирать индивидуально. Он зависит от специфики товара и ценовой политики, текущего положения на рынке и интересов аудитории.

Составив свой первый квиз для веб-сайта, вы можете планомерно оценивать изменения в конверсии и экспериментировать с форматом. Использовать данный инструмент для роста продаж действительно просто и интересно!