Просування центру логопедів у Facebook
Клієнт: команда логопедів, які працюють онлайн та офлайн українською та російською мовами. Логопеди працюють у напрямі розвитку мови та зі складними випадками із запуску мови та корекції звуковимови. Спочатку, довоєнний час, центр працював в Одесі, але у зв'язку із ситуацією вимушено переїхав до Молдови.
Завдання: генерація лідів залучення клієнтів.
Складнощі:
- Онлайн заняття проблематичне проводити, тому що дітям складніше концентруватися і результат вдається отримати не так швидко.
- Центр у Кишиневі новий, немає вибудованого бренду, як в Одесі.
- Можливість таргетуватися лише на російську та україномовну аудиторію Європейських країн.
Результат:
- Період роботи - березень-травень 2022
- Охоплення - 94933
- Кількість лідів – 99
- Кількість повідомлень – 131
- Сума витрат - 857,68 $
- Середня вартість ліда - 10,2 $
- Мінімальна вартість ліда - 5 $
- Кількість коментарів - 33
Що ми зробили:
- На момент старту проєкту клієнт мав сайт і сторінки в соціальних мережах. Доопрацювали сторінку подяки сайту, щоб коректно працювала аналітика та зручно було збирати ліди. Встановили піксель на веб-сайт.
- Визначили цільову аудиторію та інтереси для таргету.
Цільова аудиторія: жінки та чоловіки від 25 до 44 років із середнім статком і вище середнього.
Інтереси: дитячі дошкільні заклади, виховання дітей, дитячий садок, дошкільна освіта та уповільнений розвиток.
- Розробили медіа-план, прорахували приблизне охоплення країнами Європи з урахуванням додаткового таргету з мов (російською та українською). Розрахували приблизну кількість лідів, яку зможемо отримати витрати.
- Розробили рекламні креативи та написали тексти з яскравим УТП.
- Насамперед запустили кампанії з метою Конверсії та вели користувачів на сайт. Потім вирішили протестувати мету Лідогенерація та отримали вище результат. Запустили одразу 3 оголошення з різними креативами та однаковими текстами, у процесі роботи відключили нерелевантні.
Коли зібралася статистика, запустили окрему кампанію Ретаргетингу.
- Оптимізували кампанії за наслідками роботи. Якісь країни відключали, переходили до інших.
- Після відкриття офлайн центру в Кишиневі розробили креативи та запустили кампанію Конверсії для Кишинева.
Приклади креативів:
У креативах намагалися використати колірні акценти, що вказують на належність до України. В умовах війни це може залучити додаткову аудиторію та підвищити шанс залучити клієнта.
У цілому нині під час роботи у цій ніші важливо чітко визначити свою цільову аудиторію і те, як ви можете закрити її потреби.
Необхідно тестувати різні формати оголошень та креативи, щоб розуміти, що більше приваблює вашу цільову аудиторію та приносить ліди.
Наше співробітництво триває і попереду ще безліч гіпотез щодо залучення лідів серед російсько-українськомовного населення Європейських країн.