Как за счет SEO увеличить трафик в 6 раз и в 4 раза — число транзакций

Продвижение онлайн-магазина, который специализируется на продаже товаров для ведения домашнего хозяйства и путешествий, — задача непростая. Обойти соперников в топе удалось за счет комплексного подхода и креативной стратегии, которую мы разработали специально для данного клиента. За время, на протяжении которого велись работы, удалось увеличить в 6 раз посещаемость ресурса из поиска и в 4 раза — число заказов на сайте. Ниже расскажем, как мы достигли таких результатов.

Основная информация

Dorami.com.ua — довольно молодой интернет-магазин, который специализируется на продаже товаров широкого потребления (для путешественников, домашнего хозяйства, спорта). Характерной особенностью деятельности является предложение качественной продукции по оптимальной стоимости.

От конкурентов Dorami отличается прежде всего индивидуальным подходом. Для магазина приоритетом было удовлетворить потребности клиента, поэтому на сайте были подробные фото и описания товаров, видеообзоры и рекомендации по выбору, отзывы от реальных покупателей.

Несмотря на ответственный подход, владельцы все же столкнулись с жесткой конкуренцией. Притом у соперников было явное преимущество — более «взрослые» домены и отличная ссылочная масса, благодаря чему их сайты хорошо ранжировались поисковиками. Даже качественные товары, адекватные цены и внимательность к клиентам не помогли Dorami обойти соперников, поэтому они обратились к нам.

Задачи, поставленные клиентом

Для успешного продвижения Dorami мешали множественные точки пересечения по разным товарам с другими ресурсами. Более того, онлайн-магазин клиента и сайты прямых конкурентов имели почти идентичный ассортимент. Но по количеству заказов из поисковой выдачи Dorami проигрывал. На момент начала сотрудничества большинство заявок поступало из платного поиска.

Обратились представители Dorami к нам летом 2019 года, когда их домену было всего полгода. Основной задачей было выполнить SEO-продвижение и увеличить количество заказов из органического поиска.

Особенности нашей стратегии

Мы ясно понимали объем трудностей, с которыми придется столкнуться в процессе продвижения сайта компании Dorami. Во-первых, магазин довольно молодой. Во-вторых, предстояло противостояние в поисковой выдаче с довольно серьезными соперниками — развитыми ресурсами, маркетплейсами. Чтобы достичь поставленных клиентом целей, наша команда решила прибегнуть к следующим действиям:

1. Первичная оптимизация онлайн-магазина и анализ конкурентов. На данном этапе было решено изучить плюсы и минусы ресурсов соперников, собрать данные об их структуре и качестве контента. Для составления плана работ также следовало рассчитать посещаемость сайтов-соперников, число веб-страниц, которые индексировались, и определить, со скольких качественных площадок на них идут ссылки.
2. Создание стратегии наращивания ссылочной массы. Благодаря этому нам удалось бы обойти конкурентов и вывести dorami.com.ua в топ, нарастить трафик из поиска и улучшить узнаваемость бренда. Конкурентам удалось за долгое время своего существования сформировать качественную ссылочную массу, благодаря чему они удерживают позиции в топе. Нам же предстояло работать аккуратно и создать план закупки так, чтобы сайт клиента не попал под санкции.
3. Аудит юзабилити. Для сайта e-commerce удобность — один из важнейших показателей, особенно если учесть схожесть ассортимента с конкурентами. Важно, чтобы посетители без проблем могли попадать на нужные разделы и быстро оформлять заказы. Поэтому мы решили направить свои усилия на улучшение юзабилити, надеясь увеличить показатели конверсии.
4. Составление СЯ и разработка новых страниц. В ходе анализа удалось выяснить, что отсутствие посетителей из поисковой выдачи было обусловлено проблемами с семантикой. К этому добавилась еще и слабая оптимизация посадочных страниц. Поэтому в числе основных задач было решено расширить СЯ и проработать ключи разной частотности, тем самым повлияв на ранжирование dorami.com.ua. На следующем этапе мы запланировали создание новых страниц и наполнение их оптимизированным контентом.

Определив план работ, мы принялись за изучение магазина dorami.com.ua.

Проблемы с сайтом клиента

При работе над проектом dorami.com.ua наша команда столкнулась с интересным явлением: небольшие показатели трафика из органической выдачи были обусловлены недостаточно качественной проработкой СЯ. Предыдущие оптимизаторы почти не использовали потенциал этого инструмента. Среди прочих проблем, с которыми пришлось столкнуться на старте работ, отметим также:

• плохо выполненную оптимизацию посадочных веб-страниц;
• отставание от соперников по количеству доноров;
• недоработанное юзабилити.

Чтобы их решить, мы составили комплекс задач по раскрутке. Расскажем о них ниже.

Работы, которые мы выполнили

Для SEO-продвижения веб-сайта dorami.com.ua мы решили применить комплексный подход, который основывался на выполнении задач в разных направлениях. Рассказываем, какие работы мы запланировали и выполнили.

Этап 1: Аудит технической части ресурса, устранение недостатков

Проверка состояния онлайн-магазина стала первым шагом на пути к оптимизации. На основании результатов мы составили ТЗ для программистов. Нужно было выполнить следующие работы:

• увеличить скорость загрузки, в т. ч. и для мобильной версии;
• удалить дубли веб-страниц.

Кроме того, было решено улучшить систему фильтров, поэтому поставили еще одну задачу — расширить ее и сделать более подробной.

Этап 2: Доработка юзабилити и оптимизация коммерческих факторов

На основании результатов аудита сайтов соперников мы выяснили проблемы и в этой части ресурса клиента. Для их устранения было решено выполнить следующие действия:

• добавить кнопку обратной связи через мессенджеры или телефонный звонок;
• настроить ускоренный возврат на начало странички;
• вывести акционные и самые популярные товары на главную.

Работа в этих направлениях позволила нам увеличить период пребывания посетителей на сайте клиента, сделать процесс заказа более удобным.

Этап 3: Оптимизация ссылочного профиля

При проработке этого направления мы в первую очередь подобрали домены-доноры. В процессе выбора ориентировались на их рейтинг, тематику, % индексации страничек и прочие показатели, которые учитывают поисковики при ранжировании.

Этап 4: Работа с СЯ

Работы в этом спектре были необходимы для оптимизации ранжирования и привлечения ЦА. Чтобы добиться нужного результата, мы расширили структуру ресурса клиента, внедрили страницы фильтров и настроили их продвижение.

Комментирует эксперт:

«Мы изучили спрос по ряду приоритетных категорий сайта, и на основании полученных результатов приняли решение о создании и оптимизации новых посадочных веб-страничек. В общей сложности с работой по технической части, юзабилити и наращиванием ссылок нам удалось добиться увеличения количества транзакций и трафика из поисковой выдачи в несколько раз.»

Каспаров А. SEO-специалист

Достигнутые результаты по проекту

Работы над магазином dorami.com.ua мы начали в середине лета 2019 года. На тот момент посещаемость и конверсия ресурса были на следующем уровне: 2026 человек посетителей (из поисковой выдачи) и 64 заказа. 

Через год после проведенных нами работ, в июле 2021, показатели существенно изменились. Посещаемость увеличилась более чем в 6 р., а конверсия — в 4. По итогу заказчик получил 1205 новых посетителя и 272 заказа.

Для удобства отслеживания динамических изменений трафика предлагаем диаграмму:

Дальнейшие планы и выводы по проекту

Раскрутку сайта dorami.com.ua нельзя было назвать простым делом. Но выполнение этого заказа позволило нам продемонстрировать умение продвигать молодые ресурсы в высококонкурентных нишах. На текущий момент продвижение магазина dorami.com.ua продолжается. В дальнейших планах стоит задача создать страницы под средне- и низкоконкурентные запросы, тем самым увеличить трафик и число заказов из поиска.