Привлечение целевых клиентов для Solar-Tech
Solar-Tech занимается подбором, продажей, установкой и обслуживанием альтернативных источников энергии. Также компания проводит индивидуальное проектирование, профилактику систем и подключение «Зеленого тарифа».
Владельцы компании пришли к нам с желанием повысить узнаваемость бренда и получить лидов с помощью YouTube продвижения. Исходя из последних данных, интернет-пользователи проводят обычно около часа в YouTube, что делает его отличной рекламной площадкой.
Главные задачи проекта
Представители компании пришли к нам с желанием использовать YouTube-рекламу для привлечения целевых клиентов. До этого времени заказчик не использовал этот канал продвижения, и мы запустили кампанию по рекламе с чистого листа.
Не имея исходных материалов для рекламы, наша компания создала сценарий и разработала структуру небольших рекламных клипов. В итоге, имея базовые данные, заказчик мог уже и сам создавать видеорекламу.
Деятельность по проекту
Наша компания приняла решение использовать самый действенный и самый приметный в YouTube формат обьявлений – In-Stream.
In-Stream — это видеореклама, демонстрируемая в роликах на YouTube. После 5-секундного показа зритель может пропустить просмотр ролика. Но если посетитель просмотрел рекламу до конца или хотя бы 30 секунд, то тогда снимается оплата за показ. Или же если произвел какие-либо действия ─ нажал на подсказку, кликнул на рекламный баннер.
Важно: иногда зритель может воспользоваться блокировщиками рекламы, тогда им не видны объявления In-Stream, соответственно, оплата не будет взиматься. Это приводит к существенной экономии рекламного бюджета.
Все тщательно взвесив, наша компания перешла к осуществлению задуманных целей по запуску для YouTube видеорекламы.
Цель 1. Создание системы креативных рекламных роликов для рекламы In-Stream
Первым делом мы очертили, какими могут быть объявления заказчика, что он хочет донести интернет-пользователю, какие чувства и мысли будет вызывать рекламный ролик. Важно было решить вопрос о том, как мы будем повышать степень доверия к бренду, учитывая процент людей, которые еще не слышали о компании Solar-Tech.
In-Stream концепцию мы разделили на две важных категории:
- Знакомство с компанией. Здесь мы рассказываем о достоинствах бренда, обращаем внимание на род деятельности, показываем преимущества, благодаря которым зритель захочет сотрудничать с компанией.
- Знакомство с услугой или товаром. Тут важно отметить конкретно те предложения, которые предоставляет компания. Без акцента на бренд.
В итоге мы остановились на второй категории в силу того, что реклама будет просматриваться еще и теми пользователями, которые не слышали о компании заказчика. Именно поэтому так важны факты для зрителя, который заинтересуется услугами Solar-Tech.
Цель 2. Разработка скриптов сценариев
Скрипт в понятии видеомаркетинга — это тщательный сценарий, в котором описывается все происходящее в ролике с добавлением текста. Но скрипт отличается от обычного сценария тем, что для него разрабатывается специальная раскадровка. Это поэтапные эскизы, какие и должны показывать основные моменты видеорекламы.
Реклама In-Stream на YouTube просто обязывает разрабатывать подобные скрипты. Из-за ограниченного времени в ролике (5 секунд) нужно приложить максимум усилий, чтобы за такой короткий срок заинтересовать интернет-пользователя.
В принципе можно обойтись и без скриптов, но в реальности большая редкость, что неподготовленные видеоролики без раскадровки и скрипта на выходе получались удачными. Поэтому к этому вопросу нужно подходить, действительно все тщательно взвесив и обдумав.
Цель 3. Создание сценариев
Итак, подготовив скрипты, наша компания создала сценарии видеороликов. Главным было не отступать от четко прописанных стандартных правил разработки сценариев:
- Не просто достичь WOW-эффекта у пользователя, а сделать наполнение таким образом, чтобы были учтены все интересы зрителя.
- Для прироста дохода компании необходимо повысить конверсионность созданного скрипта.
- Следовать принципу детализации, но и не тратить время на ненужные нюансы, делать акцент на наиболее важной информации для пользователя.
- Сценарий должен быть детально продуман вплоть до каждого слова. Ведь даже одна неоднозначная фраза может нанести существенный урон по имиджу бренда и отразиться на снижении доходов компании.
- Избегать приевшихся слов и фраз, которые больше раздражают, чем привлекают внимание.
Чтобы не получить рекламный продукт уровня регионального телевидения, очень важно тщательно прорабатывать сценарий, обращать внимание на детали, хотя бы делать элементарные наброски.
Цель 4. Создание таргетинг-рекламы в Google Ads для размещения видеокреативов в рекламе In-Stream
Исходя из разработанных сценариев и скриптов, мы создали полномерный рекламный продукт, который нужно запустить через Google Ads. Эта процедура сходна с настройкой таргетинг-рекламы, но, в свою очередь, имеет несколько различий, которые довольно существенны. Ввиду этого мы бы настоятельно советовали обращаться к специалистам для размещения видеокреативов в In-Stream. Иначе есть возможность совершить ряд ошибок, просто-напросто отправив рекламу для другой целевой аудитории.
Важно! Интернет-пользователи, купившие подписку YouTube Premium, не могут видеть рекламу In-Stream, и зрители, которые используют «блокировщики», тоже. Конечно же, показы не будут оплачиваться.
Примечание нашего эксперта
«Главной проблемой, с которой мы столкнулись в работе над проектом, стал формат рекламы на YouTube. Имея ограниченное количество времени, а именно 5 секунд, нам пришлось приложить максимум усилий, чтобы не только заинтересовать зрителя, но мотивировать его на переход на сайт и сделать действие-конверсию. Поэтому наша компания большую часть времени потратила на создание рекламной идеи, ее содержания и структуры.»
Итоги проекта
За время работы рекламной кампании с 26.10 по 31.12 мы получили такие результаты ─ 380 конверсий по 34,58 грн. Мы считаем, что это очень хорошие показатели. Ведь сами по себе услуги по установке систем для использования альтернативных источников очень затратны и не особо популярны в нашей стране. Поэтому даже один заказ полностью окупает расходы на рекламу.
В таблице приведены наиболее точные итоги проекта:
На сегодня компания Solar-Tech поставила проект на паузу, но мы находимся в сотрудничестве по другим проектам привлечения трафика.