Краткосрочная рекламная кампания на набор школьных туристических групп.
Краткосрочная рекламная кампания в Google Ads на набор школьных туристических групп. Узкая ниша, узкая семантика, отличная коммуникация с клиентом и быстрый результат
КЛИЕНТ: Туристическое агентство School Travel
ПЕРИОД РАБОТЫ: 1 месяц
ЗАДАЧА: Набор туристических групп детей старших классов для школьных экскурсий во Львове
РЕГИОН: Киев и Киевская область
ОСОБЕННОСТИ ПРОЕКТА:
Сезонность — группы на начало июня набираются в феврале. Туры заказывают родители из родительского комитета или учителя - клиент предоставил детальное описание портретов целевой аудитории с указанием болей и страхов. Туристическое агентство занимается организацией туров-квестов для подростков по Западной Украине. В продвижение были выбраны экскурсии по Львову и львовской области, несколько видов программ
ПРЕДЛОЖЕННОЕ РЕШЕНИЕ:
- Настройка отдельных поисковых рекламных кампаний на русские и украинские запросы: туры, экскурсии во львов из киева для школьников. Прописывание в текстах объявлений решений на боли целевой аудитории — условий и особенностей организации туров, проезда, проживания, страхования, медицинской помощи, специальных условий для сопровождающих групп, акцент на программы для подростков. Размещение в дополнительных ссылках всех вариантов экскурсионных программ.
-
Настройка баннерной рекламы в контекстно медийной сети с использованием айдентики клиента из брендбука. Аудитории таргетинга в КМС — Репетиторство и подготовка к экзаменам, Экскурсии с осмотром достопримечательностей, Гостиницы и другие места размещения, а также посетители сайтов конкурентов.
Также клиенту были даны рекомендации по оптимизации посадочных страниц под мобильные устройства - увеличение скорости загрузки и смена расположения информационных блоков для повышения юзабилити
СЛОЖНОСТИ, С КОТОРЫМИ МЫ СТОЛКНУЛИСЬ В РАБОТЕ:
Большое количество нецелевых поисковых запросов — люди ищут программы для самостоятельных экскурсий и туров на выходные для семьи, бесплатные экскурсии. Такие запросы добавлялись в минус списки
РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ
- Со второго дня после старта рекламной кампании клиент начал получать целевые звонки от родителей из родительских комитетов.
- За три недели работы было набрано 2 группы школьников.
- Чистый ROI рекламной кампании с учетом расходов на организацию самих туров составил больше 300%.
Результат во многом зависел от качественной коммуникации с клиентом, нам были предоставлены хорошие исходные материалы для работы — аватары целевой аудитории и брендбук.
Также наши рекомендации по оптимизации сайта, которые клиент оперативно реализовал, повысили процент конверсии сайта.