ТАРГЕТИНГ – MUSMAKER - ШКОЛА ЗВУКОРЕЖИССЕРОВ В МОСКВЕ

Ранее тестировали на более широкую аудиторию тему “Как начать писать музыку самому?”, но позже отказались от нее. Новички и зеваки еще не столкнулись с реальными болями при работе с треками, потому не готовы идти на курс.

Итак, в первую очередь хочется выразить благодарность Александру, за то, что он записывал видео-приглашения для рекламы прямо из студии звукозаписи. Как показал тест, они дают лучший результат по заявкам и конверсии.

А теперь перейдем к цифрам (возможно будет сложно, держитесь):

За 40 дней потрачено 42 250р., за них мы посредством сайта и лид-форм (тестировали цену за заявку, доходимость и окупаемость) получили 148 лидов. Цена за лид в среднем вышла 285р. (планировалось 300-350р.)

Из этих лидов дошло до семинара – 47 человек, это около 31% доходимости до мероприятия, что довольно хороший показатель, поскольку это Москва и это оффлайн. Ах, да… семинары платные – 700р. участие, невысокая стоимость для жителя Москвы, которая сразу отрежет любителей халявы. В конце концов, помещение небольшое, не все желающие порой могут поместиться. По итогу выручка только с проведения семинаров составляет 32 900 р.

И-так, продолжаем экскурс по нашим метрикам – дошедший с трафика на семинар стоит нам 900р., учитывая, что 700р за посещение, то выходит 200р. В конце мероприятия следует предложение купить обучение, которое стоит 24 тыс. руб. в месяц. За описанный период получено 12 оплат на 288тыс. руб. Конверсия в продажу с семинара составляет около 25%, что достаточно неплохо.

По итогу цена за оплатившего с трафика вышла 780р. К слову – если бы семинар был бесплатный, то :

1 – приходила бы менее целевая аудитория (что в свою очередь снижало бы конверсию и оплаты);

2 – цена за оплатившего с трафика была бы 3520р. (тоже нормально, учитывая стоимость обучения, но все-таки 780р. – цена поприятней).

Наконец-то мы дошли до окупаемости трафика, вы уже могли прикинуть в голове или посчитать, то вот вам значение, если вы этого еще не сделали – 2980%.

Есть еще один момент, процент оставаемости на второй месяц составляет 50%.

Соответственно, из 12 человек это 6, 3 и 1. Если считать окупаемость с учетом жизни клиента (LTV), то сумма прибыли составляет 528 тыс. руб., а окупаемость в таком случае – 5547%. В действительности многие не учитывают это. Некоторые уже закрывают клиентов в 0 здесь и сейчас, понимая, что посредством качественного продукта и сервиса клиенты остаются надолго, что обеспечивает прибыль в будущем.

Вот такая интересная математика получается на проекте с небольшими тратами.