6 советов успешного лендинга

В сфере интернет-продаж профессиональный лендинг становится чуть ли не самым эффективным способом быстро продать товар или услугу. Это мощная платформа, сочетающая в себе маркетинговые и психологические приемы, что в результате создает для посетителя сильнейшую мотивацию к действию - покупке, заказу или другому действию, которое требуется от пользователя. Но в практике получить высокие продажи с помощью лендинга не так и просто, ведь сайт должен создавать правильное впечатление, вызывать желание кликнуть на лидогенерирующую кнопку, заполнить форму обратной связи, делая из посетителя потенциального клиента. И сделать это под силу специалистам на основе проведения глубокого маркетингового анализа и изучения целевой аудитории. Основываясь на нашем опыте, мы определили 6 основных факторов, которые делают из одностраничника инструмент для хороших продаж. И с радостью поделимся с вами ими в этой статье.

Как понять, эффективный landing page или нет?

Эффективность лендинг пейдж определяется его конверсией. Конверсия - процентный показатель, определяющий количество человек, выполнивших конечное действие по отношению к общему количеству посетителей за определенный период.

Например, одностраничник в течение дня посетило 1200 человек. Из них 45 человек выполнили действие, предполагаемое сайтом - сделали заказ, оставили свой контактный номер телефона, подписались на рассылку и т.д. Конверсия в этом случае будет составлять: 45/1200*100% = 3,75%. Показатель конверсии не статичен. Не существует определенного предела, который может свидетельствовать о том, что он предполагает максимум. Над сайтом всегда можно работать, анализировать поведение посетителей, выделять слабые места одностраничника, дорабатывать их, а также делать упор на те элементы, которые приносят наибольший эффект. Эффективный лендинг - это посадочная страница, которая приносит хороший результат.

Какая конверсия целевой страницы считается хорошей?

В зависимости от ниши и вида бизнеса показатель конверсии будет отличаться. Например, если лендинг пейдж продает дорогостоящие автомобили премиум-класса, то конверсия в 1-2% будет считаться отличной. Для лендинга, продающего популярные услуги (например, услуги тамады), показатель в 2% будет считаться очень маленьким. Так или иначе, всегда есть возможность увеличить эффективность, постоянно работая над сайтом. Подробнее об этом вы можете прочитать в статье здесь.

Какие элементы должен содержать успешный лендинг?

Эффективный лендинг, как правило, состоит из нескольких блоков, логично выстроенных друг за другом. Он представляет собой своеобразную “историю” компании или продукта, которая “ведет” посетителя от начала до конца, доказывая ему, что этот товар или услуга - то, что ему нужно. Чаще всего структура эффективного лендинга создается на основе маркетинговых рекомендаций. Рекомендуем прочитать подробнее об идеальной структуре landing page и ее видах.

Структура состоит из ряда элементов. Именно они являются основой эффективности. Рассмотрим какие именно элементы делают одностраничник продающим.

Сногсшибательное УТП

Первый заголовок, который по совместительству является уникальным торговым предложением, считается одним из самых важных элементов в структуре продающего сайта. Небольшое предложение, состоящее из 5-8 слов способно дать понять посетителю что ему предлагают и какие преимущества он получит, если станет клиентом. Как сделать продающее уникальное торговое предложение?

• Сделать акцент на уникальности, предложив своему потенциальному клиенту то, что не может предложить конкурент;
• Сделать лаконичный и краткий заголовок, который подтолкнет посетителя дальше просматривать одностраничник;
• Выявить проблемы ЦА и дать их решение в заголовке.
   

Чтобы составить хороший, зазывающий и мотивирующий заголовок, необходимо знать свою целевую аудиторию, а также принципы и правила его написания. Вы можете подробнее ознакомиться с этой темой тут.

Правильный дизайн

Дизайн сайта должен максимально соответствовать товару, который он продает. Согласитесь, вряд ли посетитель серьезно будет воспринимать одностраничник, продающий услугу организации детских праздников, если его дизайн будет выполнен в черных тонах. Дизайн должен сопутствовать товару или услуге, складывать приятное впечатление, а также быть стильным и запоминающимся. В этом вам помогут тренды веб-дизайна.

Вот несколько рекомендаций относительно разработки правильного дизайна:

• Необходимо выбирать основной, дополнительный фон, соответствующей тематике бизнеса/товара/услуге. Цвета должны сочетаться между собой, а цвет текста выделяться на основном фоне;
• Выбирайте простые, понятные и читабельные шрифты;
• Все элементы, расположенные на странице, не должны отвлекать внимание от главного оффера;
• Рекомендовано использовать более яркие цвета и оттенки для акцентирования внимания на форме с призывом к действию или наиболее важной информации.
   

Профессиональный лендинг должен иметь адаптивную версию и правильно отображаться на всех экранах мобильных устройств. Это обязательное требование, если вы хотите охватить всю свою целевую аудиторию, не забыв о мобильных пользователях. Рекомендуем вам прочитать какие бывают ошибки при создании лендинга, чтобы избежать их в разработке своего проекта.

Мотивирующий призыв к действию

Без формы призыва к действию (СТА) лендинг будет бесполезным. Этот элемент - основа, с помощью которой выполняется конвертация посетителя в клиента. Призыв должен привлекать внимание, подталкивать человека к действию, говорить о выгоде, которую он получит, если купит, закажет или зарегистрируется здесь и сейчас.

Очень распространенным элементом являются триггеры с ограничением времени или количества. Это считается грамотным маркетинговым ходом, который на психологическом уровне говорит пользователю: “Если ты не купишь сейчас, то не получишь выгоду”. Зачастую такие триггеры оформляются в виде акций, скидок или бонусов, которые получит человек, сделав ключевое действие прямо сейчас.

Как составить крутой СТА?

• Используйте слова-мотиваторы, которые всегда цепляют потребителей. Например, “бесплатно”, “получите”, “узнайте”, “сейчас”. То есть, те слова, которые говорят о выгоде;
• Составляйте простой и понятный призыв к действию, размещая его на видном месте, чтобы человеку было понятно что и как ему нужно сделать;
• Используйте элементы ограничения времени, количества продукции и предлагайте бонусы.
   

Сочные изображения

Успешный landing page должен содержать высококачественные, яркие и вкусные фотографии, демонстрирующие продукт/услугу или вызывающие ассоциации с ними. Известно, что человек лучше воспринимает информацию зрительно, поэтому ему лучше один раз увидеть что ему предложено, чем сто раз услышать. Качественные и красивые фотографии являются мотиватором пользователя к действию, так как создают понимание о товаре или услуге.

В некоторых случаях размещения одних фотографий будет недостаточно. Например, на лендингах, посвященным недвижимости, лучше размещать видеоролики, отражающие реальное состояние дома или квартиры. Такие видео повышают доверие человека и помогают ему создать правильное впечатление об оффере.

Ультрапродающий текст

Текст на продающем одностраничнике - ключевой элемент. Без него невозможно представить эффективный лендинг. Текст должен быть четким, лаконичным и не водянистым, раскрывать конкурентные преимущества компании и выгоды оффера, мотивировать пользователя к действию. Чтобы написать продающий текст, необходимо:

• Знать свою целевую аудиторию: пожелания, страхи, проблемы;
• Найти и показать решение проблем ЦА с помощью оффера на лендинге;
• Знать преимущества компании или предложения и обязательно их изложить, конкретизируя факты.
   

Социальные доказательства

Чтобы пользователь решился на действие, он должен доверять компании, товару или услуге. Чтобы повысить доверие, перечня преимуществ и выгод недостаточно. Необходимо разработать блок социальных доказательств, которые помогут убедить потребителя в том, что он, выполняя заказ, делает правильный выбор. Что может выступать в виде социальных доказательств:

• Отзывы от реальных клиентов;
• Видео отзывы от клиентов. Этот элемент отработает намного лучше письменных отзывов, так как будет говорить о правдивости отзыва и передавать пользователю эмоции клиента;
• Фотографии персонала, обращение специалистов к клиентам;
• Изображения сертификатов, дипломов, наград, подтверждающие компетентность, профессионализм компании или качество товара/услуги.
   

Не забывайте, что от качества разработки элементов, а также от того, кто разрабатывает посадочную страницу, зависит ее цена. Узнайте подробнее сколько стоит лендинг, чтобы его стоимость не стала для вас неприятной неожиданностью.

Примеры успешных лендинг страниц

Приведем примеры страниц, которые по праву можно назвать успешными. Почему? Судите сами.

Пример 1

Этот пример лендинг пейдж вызывает бурю положительных эмоций. Сайт посвящен услуге экскурсий по Москве, содержит большое количество контента, интересно оформленного и представленного.

http://moscowfreetour.ru/

Фотографии, описание, блок преимуществ и выгод, логически построенная структура с размещением различных форм с призывами к действию - все воспринимается легко и непринужденно.

Этот сайт хочется листать до конца - читать и смотреть действительно интересно. Классный контент, классный дизайн, проработка всех групп целевой аудитории и создание оффера для каждой - вот грамотные ингредиента “коктейля”, который предполагает высокую эффективность. Браво!

Пример 2

Следующий пример сайта, посвященному услуге. На этот раз - организация детского Дня Рождения.

http://o-show24.by/

Очень яркий и интересный дизайн, соответствующий офферу. Страница создает позитивное впечатление. Здесь есть все, что положительно воздействует на конверсию сайта: интересный и грамотный контент, логично выстроенные блоки, призывы к действию, интересные фото и видео, блок преимуществ и выгод. Чего только стоит блок социальных доказательств, звездой которого стал сам великий Стивен Сигал!

Этот лендинг - классический пример продающей страницы, который может послужить для вдохновением.

Пример 3

Главная страница этого сайта выполнена в стиле лендинг пейдж, но отличается от привычных нам своей краткостью и структурой.

https://boostedboards.com/

Главная страница выполнена в двух разворотах. Здесь нет классических блоков, демонстрирующих выгоды и преимущества, нет фотографий или объемного контента.

Вместо этого на первом развороте в качестве основного фона есть видео, которое без слов говорит о том, насколько продукт крут. В видео демонстрируются эмоции, чувства, экстрим - то, что привлекает потенциального клиента. Именно этот ролик является сильным звеном страницы, мотивирующее к действию.

Пример 4

Целью этого лендинг пейдж является привлечь посетителей и заставить их зарегистрироваться для принятия участия в бизнес-марафоне.

http://ubm2018.org/

Максимально информативный одностраничник, который рассказывает о мероприятии: его особенностях, преимуществах и результатах, которых поможет достичь, если принять участие. Сайт выполнен в простом дизайне, где нет ничего лишнего. Да и в этом случае никаких фишек и не нужно, так как основная целевая аудитория - это предприниматели и бизнесмены, для которых важно понять какую пользу принесет участие в марафоне. Это и подтверждают отзывы.

Лендинг еще раз говорит о том, что для того, чтобы быть успешным и эффективным, не нужно придумывать велосипед. Достаточно лишь грамотно изложить всю информацию для своей целевой аудитории.

Пример 5

Небольшой, но информативный одностраничник по продаже пельменей и вареников создает очень приятное впечатление, вызывает доверие благодаря правильно использованным продающим элементам.

http://goldenstock.org/

Отличный УТП, который акцентирует внимание на натуральности, вкусные фотографии продукции, размещение каталога с ценами и возможностью купить товар в режиме онлайн создают мощную мотивацию к действию для посетителя.

Мощный блоком доверия стало размещения сертификатов качества продукции, что очень актуально для потребителей. В этом случае они выступают социальным доказательством и играют важную роль.

Так какой же ты, эффективный landing page?

Эффективным продающий одностраничник можно назвать только в том случае, когда он приносит результаты и эти результаты вас устраивают. Стоит помнить, что целевая страница всегда может принести больше эффекта, если над ней работать. Для этого рекомендуем воспользоваться нашими советами, продумать основные элементы, внедрить их, а после анализировать поведение посетителей, чтобы понимать какой элемент лучше всех отрабатывает, а какой требует полного редактирования.