500+ заявок з нуля: SEO, PPC і розробка сайту для plastering-послуг

 У січні 2024 року до нас звернувся клієнт з Австралії, який надає послуги з гіпсокартонних робіт у Мельбурні. До моменту звернення він мав лише оголошення на спеціалізованих сайтах, і власного сайту не існувало.

Основним завданням було створити повноцінний онлайн-проект, який би не лише “був присутній”, а реально генерував ліди з реклами та SEO.

Стартові дії: сайт + стратегія

Ми почали з аналізу конкурентів, визначили ключові напрями попиту та сформували широку структуру сайту. У команду проєкту увійшли: маркетолог, дизайнер, SEO-фахівець, фахівець з контекстної реклами. Було опрацьовано:

• Структуру під локальні запити;
• SEO-оптимізована семантика одразу під десятки послуг (ceiling repairs, drop down ceiling, external wall plastering тощо);
• Індивідуальний дизайн + грамотне ТЗ для розробки сайту.

Сайт було розроблено командою AG.Marketing з індивідуальним дизайном на No-Code платформі WebFlow. Технічне завдання було підготовлено за результатами детального аналізу ринку та конкурентів, основних напрямків діяльності бізнесу та ключових переваг.

Запуск контекстної реклами в Google

Контекстна реклама в Google Ads була запущена одразу після запуску сайту. Це перевірений спосіб почати швидко отримувати перші результати, поки виконуються роботи по органічному просуванню сайту в Google.

• Ціль — зібрати гарячі запити по plaster repair / plastering Melbourne.
• Налаштовано відстеження конверсій через форми, кліки на телефон, Telegram.

Перший місяць в Google Ads завжди потребує більших зусиль для роботи з семантикою та мінус-словами. Але вже під час першого етапу клієнт почав отримувати цільові звернення.

Результати першого місяця:

• 20 заявок з Google Ads;
• Вартість ліда — 103 AUD.

Завданням наступних місяців реклами стала оптимізація – збільшення кількості заявок та зменшення їх вартості.

Результати з другого місяця:

• 45–60 лідів/місяць;
• Стабільна вартість заявки 35–40 AUD;
• Загалом: 521 конверсія, середній CPA — 40,16 AUD.

SEO-просування сервісного бізнесу: поступовий ріст

У вересні 2024 ми стартували SEO-просування. В першу чергу, ми завжди рекомендуємо починати SEO-просування зі стратегії. Це допомагає оцінити конкурентність ринку, терміни виходу в ТОП і об’єм робіт, потрібний для просування сайту. Ми також розраховуємо ROI – чи будуть інвестиції у SEO окуповуватись, враховуючи вартість послуг та маржинальність. 

Задача, яку ми сформували за результатами роботи над стратегією — послідовно вивести ключі у ТОП Google Australia (Melbourne) для отримання замовлень з органіки.

Що зроблено:

• Оптимізація контенту та мета-тегів;
• Написання статей та SEO-блогів;
• Технічний супровід;
• Побудова посилань (лінкбілдинг) – зовнішнє просування;
• Робота з локальною видимістю.

Результат вже через 6 місяців:

• Проєкт почав ранжуватись за більшістю цільових запитів;
• Більше 10 запитів — у ТОП-10, деякі на 1 місці (наприклад, plastering services melbourne).

Органічний трафік і ліди з SEO

Паралельно з ростом позицій ми почали отримувати і перші ліди з органіки. Це гарний сигнал, що свідчить про правильно вибрану стратегію просування і технічно грамотну реалізацію плану робіт. Загалом за 6 місяців:

• 6767 взаємодій з органіки;
• 70 цільових звернень з органіки;
• Стабільне зростання позицій у Search Console;

Середня позиція підвищилась з 90+ до ~47

Що далі?

Продовжуємо працювати над просуванням сайту по ключовим комерційним запитам, а також щомісяця нарощуємо кількість трафіку та конверсій з органічного пошуку Google. Поступова робота з локальною видимістю і зовнішня оптимізація також збільшують довіру до компанії і кількість брендових запитів. Реклама ж продовжує приносити стабільні результати з оптимізованою ціною.

Висновки

Цей проєкт — чудовий приклад того, як при грамотній комбінації контекстної реклами + SEO + правильного старту сайту, можна вийти в топ у конкурентній локальній ніші вже протягом першого року.

• Сайт створено з нуля;
• SEO почалось з повного нуля — зараз уже понад 10 запитів у ТОП-10;
• 521 заявка з реклами за стабільною ціною;
• 70 заявок з SEO за 6 місяців;
• Висока локальна видимість у Google AU (Melbourne).