5 деталей, которые заставят Landing page работать на максимум

Landing page, безусловно, является одним из самых важных и работающих инструментов интернет-продаж. Но и этот инструмент порой может оказаться малоэффективным. Сегодня говорим о том, как избежать этой неприятной участи и выжать из посадочной страницы максимум лидов и сделок.

Деталь №1. Четкая структура

Эталонной формулы идеального Landing page, конечно, не существует. Но более-менее устоявшаяся структура, на которую следует опираться при разработке посадочной страницы, все же есть. И выглядит она так:

• начальный экран;
• знакомство клиента с предложением + УТП;
• доказательства крутости предложения;
• обоснование стоимости;
• финальный текст с мощным призывом к действию.

Если ваш лендинг пока не слишком хорошо работает, попробуйте подать информацию именно в этой последовательности.

Деталь №2. Конкретика

Клиента интересуют конкретные результаты, которые можно «пощупать» и посчитать, а не «высокоэффективные комплексные решения для всех видов бизнеса». Найдите в тексте лендинга все подобные пустые фразы и замените их конкретными данными. Например, ваша услуга помогает клиенту сократить расходы своего бизнеса. Напишите конкретно: сколько, за какой период и при каких условиях. Это сработает.

Деталь №3. Клиентские «боли»

Не стоит также забывать и о том, что клиенту неинтересно читать о крутости вашей компании и товара. Он хочет читать о себе, своих проблемах и о том, как поскорее их решить. Поэтому сделайте основной упор на выгодах покупателя, а не на собственной классности. Например, вы продаете велосипеды из сверхпрочного материала. Не стоит выделять отдельный экран, чтобы нахвалить этот материал. Лучше расскажите, что такие велосипеды отлично подходят для людей с лишним весом или для экстрима на горной местности.

Деталь №4. Принципы UX

Самое обидное, когда к тексту лендинга нет никаких вопросов, но на кнопку «Купить» все равно нажимает слишком мало посетителей. Возможно, все дело в том, что для клиента эта самая кнопка, как и другие элементы дизайна, не слишком очевидна. Глубокое юзабилити-тестирование поможет разобраться в ситуации.

Деталь №5. Технический аудит

Также нелишним будет еще раз проверить технические детали лендинга, а именно:

• скорость загрузки;
• кроссбраузерность и мобильную версию;
• нормальную работу ссылок, форм и кнопок.

Часто проблема неэффективности посадочной страницы кроется именно в этом.

Проверьте эти пять деталей в рамках своего лендинга, и, уверяем, он заработает намного лучше. Удачи и больших продаж!