336% зростання трафіку для інтернет-магазину покрівельних матеріалів

Клієнт

Український завод, який виробляє та постачає покрівельні матеріали, серед яких євроруберойд, бітумна черепиця, геотекстиль, шипоподібна мембрана та комплектуючі.

Наша задача

Покращення позицій та збільшення цільового пошукового трафіку за пріоритетними напрямками:

• Євроруберойд
• Бітумна черепиця
• Шипоподібна мембрана

Вихідні дані, особливості проєкту

Проєкт охоплює всю Україну, з особливим фокусом на міста, де завод має свої представництва, зокрема в Києві, Харкові, Львові, Дніпрі, Одесі, Запоріжжі, Миколаєві, Черкасах та Сумах. Пошукова система для просування — Google, а платформа сайту — OpenCart. Робота над проєктом розпочалася в травні 2023 року, при цьому сайт доступний на українській та російській мовах.

Варто зазначити, що проєкт вперше надійшов до нас у грудні 2021 року, але через повномасштабну війну плани клієнта змінилися, і було зроблено довгу паузу. За короткий час до перерви команда Aweb встигла зібрати базову семантику, закупити невелику кількість посилань та розпочати підготовку карти редиректів.
Основним завданням після відновлення робіт у травні 2023 року стало перенесення всіх мовних версій сайту (української, російської та англійської) на одну CMS.

Аналіз ніші

У цій тематиці в топі пошукових систем переважають великі інтернет-магазини та платформи, такі як «Епіцентр К», Prom, Rozetka, а також конкуренти, які виробляють аналогічну продукцію. Крім того, високо ранжуються інтернет-магазини, що спеціалізуються лише на будматеріалах, дошки оголошень типу OLX і, зрідка, інформаційні веб-сайти.

Аналіз конкурентів

На етапі прийому проєкту в роботу наші фахівці здійснили порівняльний аналіз основних метрик сайту та його прямих конкурентів, використовуючи дані з сервісу Ahrefs.com.

У порівнянні з конкурентами сайт має хороший DR, але спостерігається низький трафік і обмежена кількість ключових слів у топі. Оскільки сайт був перенесений на основну CMS, семантика та кластеризація були опрацьовані практично з «чистого листа».

Процес роботи

Карта редиректів

Основні роботи розпочалися з об'єднання інтернет-магазину та сайту-візитки, а також додавання англомовної версії сайту як піддомену. Оновлений сайт був перенесений на платформу OpenCart (раніше сайт-візитка та інтернет-магазин працювали на різних системах — фреймворк Zend та CMS OpenCart).
На початковому етапі наші фахівці створили карту редиректів, що дозволила без втрат перенести сайт та зберегти поточний трафік. Редиректи були реалізовані на всіх трьох версіях сайту:

• сайт-візитка (російсько/україномовна);
• інтернет-магазин (російсько/україномовна);
• англомовний сайт-візитка.
  Для цього процесу ми залучили програмістів та контент-менеджерів Aweb.

Внутрішня оптимізація

Паралельно ми здійснили детальний технічний аудит сайту, перевіривши його за 41 критерієм для виявлення важливих помилок у внутрішній оптимізації. В результаті було виявлено необхідність виправлення помилок за 16 пунктами, з яких 12 мали високий пріоритет.

Перелік усіх рекомендацій:

Перевірка сайту на відповідність вимогам Інструкції для асесорів

Під час ранжування сторінок Google звертає особливу увагу на EAT-фактори (експертність, авторитетність та достовірність). Внесені зміни також спрямовані на покращення поведінкових факторів, оскільки вони допомагають розширити корисну інформацію та покращити навігацію сайтом загалом.

Ось деякі з покращень, реалізованих на сайті:

• Надали рекомендації щодо оформлення головної сторінки, зокрема, правильно розмістили контактну інформацію, сертифікати та інші блоки, що позитивно впливають на внутрішнє перелінкування.
• Прибрали зайві сторінки у футері та додали кілька нових.
• Зробили сторінки про доставку та оплату більш інформативними.
• Додали інтерактивну мапу внизу ключових сторінок сайту.
• Встановили FAQ-блоки на сторінки важливих для клієнтів категорій.
• Оновили картки товарів, додавши корисні блоки, такі як «Супутні товари».

Нарощування маси посилань

Зовнішня оптимізація є так само важливою для просування сайту, як і внутрішня. Спочатку ми провели детальний аудит існуючого профілю посилань, аналізуючи донорські сайти через Ahrefs і Search Console. Потім відхилили низькоякісні ресурси за допомогою інструменту Google Disavow Tool.

На старті робіт сайт, що просувається, мав такі показники:

• домени-донори — 113;
• всього посилань — 855;
• DR — 26;
• 44 домени з низькоякісними та спамними посиланнями ми відправили на відхилення за допомогою Disavow.

За понад півроку роботи ми здобули 198 якісних посилань, розміщених на 68 унікальних доменах. У рамках лінкбілдінгу також були закуплені посилання на авторитетних інформаційних сторінках, що спеціалізуються на будівництві та ремонті, що є ідеальним для виробника та інтернет-магазину покрівельних матеріалів.

Наша команда розробила стратегію роботи з посиланнями, яку дотримувалися під час виконання:

• Періодичне розміщення 10-15 природних безанкорних посилань на форумах.
• Щомісячна закупівля 5-10 «вічних» посилань на біржах для сторінок, що просуваються. Типи анкорів: безанкорні, ПВ-посилання, посилання з варіативними анкорними текстами. Майданчики: українські новинні та тематичні ресурси.
• Періодичне розміщення 1-2 посилань на трастових тематичних майданчиках.
• Щомісячне коригування стратегії на основі аналізу позицій за цільовими запитами.
• Постійний моніторинг для виявлення спамних донорів і відхилення низькоякісних майданчиків через Google Disavow.

Основні вимоги до копірайтерів:

• Стаття повинна повністю відповідати тематиці сайту рекламодавця (зазвичай оптимізатор заздалегідь визначає тему і прописує для неї H1 та Title).
• Зміст статті має бути узгоджений з анкор-листом.
• Назва статті повинна містити анкори.
• Посилання в тексті мають бути органічно вписані, забезпечуючи зручність для читача. Заборонено розміщення посилань в першому та останньому реченні, у заголовках, а також на початку чи в кінці речення.
• Перше посилання повинно бути розміщене якнайближче до початку статті, друге — в середині тексту. Важливо, щоб посилання не розміщувалися занадто близько одне до одного.

Скріншот графіка зростання кількості доменів-донорів за ahrefs.com:

Усі донори, на яких ми розміщуємо посилання, проходять ретельну перевірку нашими фахівцями за допомогою власної скорингової моделі, яка враховує широкий спектр показників та факторів якості.

Семантичне ядро

Основною проблемою порівняно з конкурентами була мала кількість ключових запитів, за якими сайт був у пошукових результатах. Якщо до початку просування щомісячний трафік складав 1176, а кількість ключових запитів — 639, то за більш ніж півроку ці показники зросли значно.

При цьому суттєво збільшилася і частка ключів, які вийшли в топ 10 Гугла:

Контент

Основною вимогою до контенту була точність і коректність інформації. Оскільки клієнт має глибоке розуміння покрівельних матеріалів та комплектуючих, ми вирішили, що кожна стаття перед публікацією проходить його перевірку.

Ми зібрали та кластеризували семантику для україномовної та російськомовної версій сайту, сформулювали чітке технічне завдання, яке включало структуру, блоки FAQ та таблиці. Ключові вимоги до копірайтерів були наступні:

• текст повинен бути технічно грамотним;
• зміст має відповідати підготовленій структурі та містити ключові запити, у тому числі в назвах та підзаголовках;
• текст має бути унікальним та детальним;
• якщо на сторінці вже є текст і таблиці з технічними характеристиками, необхідно дотримуватись їх суті (деякі добре написані розділи ми залишали, доповнюючи їх нашими матеріалами);
• необхідно спиратися на характеристики та інформацію, надану клієнтом.

Після написання пробних завдань кількома нашими виконавцями ми обрали копірайтера, чиї тексти майже не потребували коригувань з боку клієнта, а його технічні знання і стиль викладу повністю відповідали вимогам. Кожна стаття проходила перевірку редактором, оптимізатором та клієнтом. Якщо виникали питання щодо доцільності того чи іншого висловлювання, копірайтер переглядав і вдосконалював тексти.

Особливо важливо, що тексти для сайту виробника мали іміджеву цінність, адже вони демонстрували досвід і обізнаність компанії. Всі ключові слова, включаючи варіації та відмінки, були органічно вписані в тексти. Крім того, ми додавали таблиці з детальними характеристиками, зображення з alt-текстами та авторські відео від компанії.

У такому форматі були опрацьовані сторінки трьох пріоритетних категорій на двох мовах: Євроруберойд, Бітумна черепиця, Шипоподібна мембрана, а також фільтри за містами та характеристиками товарів.

Приклади топ 1 сніпетів з видачі за пріоритетними запитами:

Внутрішнє перелінкування

Однією з ключових складових для швидкої індексації сторінок є ефективне внутрішнє перелінкування. На початку робіт внутрішнє перелінкування було недостатньо розвиненим, через що деякі сторінки не потрапляли в індекс пошукової системи протягом тижнів, а іноді навіть місяців.

Для поліпшення ситуації з внутрішньою перелінковкою ми здійснили кілька заходів, зокрема:

• налаштували файл sitemap.xml, оскільки спочатку він не був адаптований до мультимовності;
• додали на сайт сторінку другого рівня, що містить URL всіх інших сторінок;
• включили посилання на фільтри до таблиць з характеристиками товарів.

Приклад такої таблиці з виділеними в ній посиланнями на відповідні фільтри:

Після впровадження цих змін сторінки сайту почали швидко індексуватись. Ті, що раніше не потрапляли в пошукову систему, з’явились у результатах, а сторінки, які очікували переіндексації після оновлення текстів та інших покращень, були проіндексовані всього за кілька днів. Наразі з індексацією сайту проблем не виникає.

Підсумки

За 7 місяців робіт над проєктом, нашим спеціалістам вдалося збільшити відсоток виведення запитів пріоритетних категорій:

• у топ 10 — з 8% до 88%;
• у топ 5 — з 5% до 75%;
• у топ 3 — з 5% до 58%

Приклади зростання позицій:

Протягом останніх шести місяців кількість запитів, що потрапили в топ, зросла на 976, а трафік збільшився на 2,7 тисячі (за даними Ahrefs). Крім того, ми спостерігали збільшення кількості та покращення якості зворотних посилань.

З початку травня 2023 року безкоштовний пошуковий трафік зріс на 215% і наразі залишається на високому рівні під час активних сезонів. Якщо врахувати, що проєкт вперше надійшов до нас у грудні 2021 року, після чого були виконані лише мінімальні роботи, а потім через повномасштабну війну в Україні була зроблена тривала пауза, то загальне зростання трафіку становить 336%.

Що далі

Ми продовжуємо вдосконалювати юзабіліті сайту відповідно до ТЗ клієнта. Наша команда активно нарощує кількість посилань, розширює семантичне ядро та додає нові сторінки фільтрів. Також ми працюємо над мікророзміткою, оптимізацією сторінок та іншими факторами, які вплинули на позиції після останніх оновлень Google. Команда проекту не припиняє пошук нових можливостей для зростання.

Висновок

Незважаючи на перерву у просуванні та складну ситуацію в країні, нашій команді вдалося досягти бажаних позицій і реалізувати мету щодо зростання трафіку. Ключовими факторами нашого успіху стали: комплексний підхід до просування, включаючи технічну, внутрішню та зовнішню оптимізацію; фокус на E-A-T факторах; вдосконалення внутрішнього перелінкування; написання якісного та структурованого контенту досвідченим копірайтером; розширення семантики та створення нових посадкових сторінок; вибір надійних донорів і стратегічна закупівля посилань.

Відгук клієнта:

«Задоволені, нам все подобається. Перші результати вже бачимо, звісно, це ще не зовсім той максимум, який би ми хотіли бачити, але позитивну динаміку бачимо. В комунікації все теж добре»

Учасники проєкту

• Менеджер проєкту: Олександра Несіна
• Оптимізатор: Аліна Уткіна
• Лінкер: Євген Федченко