16 заявок для забудовника на Балі: результат тестової кампанії

Тематика: Нерухомість, оренда та продаж вілл
GEO: Індонезія (о. Балі)
Період: 3 дні (тестова кампанія)
Команда: 1 PPC-фахівець, 1 стратег, 1 дизайнер

Від автора

Це був швидкий, майже блискавичний тест — але саме він показав, наскільки правильно налаштована реклама може впливати на запити преміальної аудиторії навіть у таких складних нішах, як нерухомість на Балі.

До нас звернувся забудовник Escape Villas із чітким запитом: перевірити попит на купівлю та оренду вілл серед інвесторів і заможних клієнтів. Без затяжних підготовок, без тривалого прогріву — запуск за 2 дні.

І всього за 3 дні ми отримали 16 реальних лідів. Далі розповімо, як.

Про клієнта

Escape Villas — забудовник і агентство з продажу елітної нерухомості на Балі. Продають і здають в оренду сучасні вілли з преміальним сервісом у престижних районах острова.

Цільова аудиторія — заможні інвестори та підприємці, які шукають готовий бізнес або приватну резиденцію на узбережжі. Основні ринки — країни Європи, Азії та Північної Америки.

Запит

Клієнт звернувся з метою протестувати новий напрям — продаж і оренду вілл на Балі. Необхідно було:

• Перевірити ринковий попит через Google Ads.

• Залучити перші ліди з реальними намірами купівлі чи оренди.

• Тримати вартість заявки в межах $10–15.

• Зібрати інсайти для подальшого масштабування реклами на Європу та Азію.

Ключовою умовою було — швидкий запуск без створення сайту, лендінгів і складних тунелів.

Що ми зробили

Етап 1. Формування пропозиції та підготовка візуалу

Ми сфокусувались на ключовому інсайті аудиторії — бажанні інвестувати у віллу біля океану. Без зайвих технічних подробиць.
Підготували кілька варіантів креативів: мінімалістичний стиль, акцент на локацію, візуальний лоск. Додали CTA: "Отримати консультацію".

Етап 2. Запуск реклами через Google Lead Form

Щоб не витрачати час і бюджет на створення сайту, обрали формат Google Lead Form.
Налаштували кампанії з орієнтацією на:

• Аудиторію з високим доходом

• Подорожі, інвестиції, luxury-інтереси

• Українців за кордоном + експатів у Південно-Східній Азії

Використали як стандартні інтереси, так і Lookalike-аудиторії.

Етап 3. Тестування й оптимізація

Протестували кілька варіантів оголошень і візуалів.
Вже з першого дня отримали ліди, які відповідали профілю потенційного покупця.
Оптимізували за конверсіями — прибрали неефективні зв’язки та підкоригували ставки.

Клієнт-сервіс і звітність

Усе налаштування ми узгоджували з клієнтом у Telegram — швидко, лаконічно, без зайвої бюрократії.
Формат запуску був максимально зручним: клієнту не потрібно було створювати сайт, писати тексти чи готувати структуру.

Ми самостійно:

• Склали рекламне повідомлення

• Підібрали візуали

• Запустили кампанію та одразу підключили відстеження заявок

Звіти надавали в live-режимі, а через 3 дні — зробили зріз по ефективності та дали рекомендації для подальшого масштабування.

Результати

Усього за 3 дні рекламної кампанії ми досягли таких результатів:

• 16 якісних лідів із заповненими формами та контактами

• $11.55 — середня вартість одного ліда

• 3× дешевше, ніж в середньому по ніші (очікувана вартість — $30–35)

• Перші дзвінки та бронювання — ще до завершення тесту

Клієнт підтвердив: понад половина заявок — з релевантними запитами й готовністю обговорювати покупку чи оренду.

Висновки

Цей кейс ще раз довів: навіть коротка тестова кампанія може дати сильний результат, якщо в основі — чітка стратегія, розуміння аудиторії та правильний інструмент. Ми не створювали сайт, не робили складні структури, але влучили в найголовніше — в інтерес, емоцію та запит потенційного покупця. Формат Google Lead Form виявився ідеальним для швидкого старту: простий, мобільний, ефективний. А результат — 16 лідів за 3 дні — підтвердив реальну зацікавленість у преміальній нерухомості на Балі. І, що важливо, заклав фундамент для масштабування кампанії на нові ринки.