OPIATT — нішевий парфум, про який заговорили: кейс виведення бренду з нуля

Як стати Sisters Aroma, коли тебе ще ніхто не знає?

 Харківський бренд із французьким вайбом. Стильні флакони. Унікальні аромати і жодної фізичної точки.

Та є проблема — про OPIATT ніхто не чув. Ще.

 Коли команда Black SMM Agency взяла проєкт, перед нами стояло чітке завдання: вивести OPIATT на ринок і зробити його впізнаваним серед сотень конкурентів. Без “магії”, але з системою.

 Таргет — не чарівна паличка. Спочатку: стратегія

 Запускати рекламу, коли тебе не знає ринок, — це як кричати в темряві.

Ми почали з головного:

• аналіз ринку та конкурентів,
• вивчення продукту,
• формування позиціонування й цінності.

 Ніякої імпровізації. Лише CGM, UTP і реальні бізнес-цілі.

 Аудиторія: жінки, чоловіки, молодь — кожному свій аромат

 Нашою ключовою ЦА стали жінки 25–55 років: стильні, вишукані, які шукають “аромат із настроєм”.

 Але ми не обмежились:

• виділили жінок 40+, орієнтованих на якість і символіку,
• протестували молодь, яка чекає на щось естетично сміливе,
• зайшли в нішу чоловіків, які шукають подарунки — і знайшли свій сегмент.

 Побудували Customer Journey Map і працювали з кожною точкою контакту.

 Tone of Voice + візуал = пізнаваність

 Ми створили стильний, витриманий візуальний стиль — із натяком на Париж, глянцевість і характер.

Визначили Tone of Voice: іронічний, сміливий, грайливий. Без пафосу — зате зі смаком.

 У контенті тестували:

• візуальні асоціації з ароматами,
• інфоприводи на кшталт Emily in Paris,
• створення фірмового образу — наприклад, жуйка у флаконі.

 Це не просто контент — це історія, яку хотілося читати.

UGC, блогери, інтеграції

 Залучили стилістів, парфум-блогерів, інфлюенсерів, які створювали природний контент — візуально якісний і довірчий.

 UGC-контент став частиною стратегії — підсилював довіру до нового бренду.

 Тестували, тестували, і ще раз тестували

 Один офер? Не працює. П’ять гіпотез — краще.

Спробували все:

• подарункові формати,
• пробники,
• аромат дня,
• обмежені серії.

І всі ці тести — під різні аудиторії, з чітким відстеженням ефективності.

 Сайт — друге дихання бренду

 Ми провели аудит та повністю оновили сайт:

• сучасний дизайн,
• мобільна адаптація,
• просте оформлення замовлень,
• UX, який не дратує.

 Так, зміни зайняли час. Але результат вартий кожного пікселя.

 Цифри, які пахнуть успіхом:

Головний інсайт: тестуй або програєш

 Немає єдиного рецепта. Але є єдиний шлях: аналізувати, експериментувати, гнучко реагувати.

Ми не “вели сторінку” — ми будували бренд. І сьогодні OPIATT — це не просто нішевий парфум. Це той самий “аромат, який бачили в Instagram”.

 Хто стоїть за цим кейсом?

 Над проєктом працювала команда Black SMM Agency — агенція, яка святкує 7 років на ринку. Ми народилися в Харкові у 2018 році завдяки Ірині Рибаковій та Олені Логвиненко. І сьогодні нас уже понад 70 фахівців, які не просто “роблять SMM”, а створюють бренди з нуля, виводять їх на ринок і допомагають бізнесам масштабуватися.