Мнения руководителей IT рынка о влиянии карантина на Украинские IT компании

Да, много бизнеса сейчас переживает кризис, многие - банкротство! Так же многие ищут где бы сделать подешевле, не думая о том ,что подешевле - не всегда качественно.

Социальные сети, контекст, сарафанка, email рассылка.

IT шагает в перед огромными шагами, дай бог успевать осваивать все новые методики и тренды. Будущее за IT - это однозначно.

Я бы посоветовал тем, кто заказывает разработку сайтов или продвижение сайтов: 1 - Когда делают заказ - ставить четко поставленные задачи, и подготовиться перед собеседованием с веб студией или разработчиком. 2 - Не говорите таких слов : " Та что вы там делаете, ОГО, это столько не стоит и тп" Когда вы обращаетесь к веб студии, вы должны понимать то, что это большой объем работы, над вашим проектом будет работать не один человек, а команда ! 3 - Прежде чем заказывать сайт, определитесь для чего он Вам нужен. Большая ошибка, когда заказчик делает сайт направленный на его самолюбие. Прежде всего вы заказываете продукт который будет направлен на ваших клиентов и он должен нравится им. 4 - Создав сайт, это ещё не конечный результат, над сайтом нужно работать , чтобы добиться поставленных целей.

Не сильно изменилось, в принципе осталось так как и было.

У нас работает только "сарафанное радио". Другими методами мы не пользуемся, так как в этом нет необходимости.

Если рассматривать с точки зрения нашей команды, а именно фриланса, то мы не видим сильно "ясного" будущего, так как именно в нашей стране делается все, чтобы такое понятие, как "фриланс" не выживало. Думаем, что в будущем фрилансеров будут облагать налогами, "ловить" тех, кто работает и получает оплату наличными и, конечно же, будут стараться контролировать. Увы, но такого легкого фриланса, каким он был пару лет назад, а то и больше уже не будет. Да и заказчики будут все больше стараться работать с компаниями, чем с фрилансерами-одиночками, потому что все больше нужны именно комплексные услуги.

Чтобы выходить из карантина, нужно было не "входить" в него =) Хотя, на самом деле, советов может быть несколько: - Стараться быть максимально гибкими (сейчас время такое, негибкие - не выживают, так же как и те, кто не может адаптироваться под современные реалии) - Иметь несколько источников дохода, как и несколько видов деятельности. Нужно быть готовым всегда к тому, что настанет тот день, когда твой бизнес или текущий вид деятельности просто "выгорит" или остановиться, так как нет ничего вечного.

Основной пул наших клиентов - это игроки рынка недвижимости. Любому кризисному рынку характерны быстрые решения и их апробация, но рынок недвижимости оставался взвешенным, консервативным и во многом постоянным даже в кризисный 2020-й. Топ-3 канала привлечения клиентов в интернет-маркетинге остались неизменны: — контекстная реклама, — социальные сети, — агрегаторы и порталы недвижимости В 2020-м году нашей стратегией стало удержание аудитории, ведь денег у населения на нашем рынке больше не становится. Нам нужно было постоянно доказывать, что мы даем топовое ценовое предложение в своем классе — рацио работает намного лучше эмоций, особенно при продажах в эконом-классе и комфорт. Во время кризисов стандартно все сразу начинают ошибочно сокращать бюджеты на маркетинг. Цены падают на 10%, а маркетинг бюджеты обрезаются на 70%. То есть было 100% лидов, осталось 30%. Поэтому оставшиеся лиды перераспределяются на тех, кто бюджеты не срезал. Доказательством этому может служить то, что с августа по октябрь 2020-го у многих застройщиков продажи были не просто хорошие, а очень хорошие. А те, кто просто механически сокращали до минимума свои рекламные бюджеты, увы, проиграли. Ведь если человек находится в поиске недвижимости, то кризис просто удлиняет временные рамки воронки продаж и создает дополнительные касание.

Мы активно используем Linkedin, рекламу, холодный обзвон (видим для себя в нем большую ценность), нетворкинг, рекомендации. В нашем случае хорошо работает то, что называют сарафанным радио - среди застройщиков репутация нашего агентства очень высокая уже много лет, это и помогает в поиске новых клиентов и партнеров. Относительно методик - одной из них можно назвать бесплатные аудиты, смысл которых - дать человеку бесплатную ценность.

Сегодня на рынке значительно увеличилось количество разработчиков, так как свернули деятельность многие стартапы, к тому же крупные IT-компании потеряли некоторых клиентов. Как уже было сказано выше, наши клиенты - это в основном застройщики. Поэтому в наших нишах больших проблем мы не ожидаем. Мы большие и стабильные, а вот если говорить о стартапах, то у них, вероятно, проблемы будут продолжаться.

Могу рассказать наш опыт того, как мы несколько сэкономили на уровне специалистов - нам надо было нанимать мидл уровень, но вместо этого на некоторые вакансии мы нанимали джуниоров и интенсивно обучали их для того, чтобы они быстро поднялись до мидл. За 6-9 месяцев это реально сделать. Как сертифицированный Google-партнер, мы знаем, что это реально. Таким образом, мы вложили в этих людей больше труда, чем денег.

Продажи выросли, впервые у нас три продажника в штате.

Все каналы, от рейтингов до контекстной рекламы и SEO.

Сложно сказать. Если верить умным людям - то в аутсорс сегменте будут проблемы. Но я думаю, все будет хорошо.

На рынке дефицит кадров. Гиганты забирают всех специалистов. Даже джуны стали просить как мидлы год назад. Держитесь за команду которую собрали.

Начали больше работать над улучшением компании и за счет этого увеличились продажи. Если бы опустили руки, то и продажи бы упали. Весь бизнес ушел в интернет из-за Covid-19, поэтому мы только растем.

Реклама, сарафанка.

В каждой стране свои нюансы, и сказать что-то конкретное о всем мире сложно. К примеру, в Украине неизбежен тот факт, что в скором времени весь бизнес будет переходить в Digital, соответственно спрос вырастет, потому что сейчас мы отстаем от мира. Я думаю нас ждут перемены и автоматизация рабочих профессий, лет через 10 очень много профессий уйдут и они будут автоматизированы в плане IT.

Работать не покладая рук, здесь в 2-х словах не рассказать.

Заметно улучшение благодаря постоянной плотной работе с менеджерами по продажам.

Реклама. Коллаборация.

Ожидаем рост. Если конечно умники из правительства не намутят что-то с Дія City.

Переходите в online c профессионалами. Не рассматривайте бюджет на маркетинг по остаточному принципу.

Продажи, по сравнению с прошлым годом, выросли.

IT Rating, сарафанное радио, рекомендации, партизанский маркетинг.

Рассчитываем на рост индустрии.

Урезать все, без чего можно обойтись. Готовить финансовую подушку на случай непредвиденных обстоятельств. Внедрять новые направления и адаптироваться под ситуацию. Переход в онлайн - это неизбежный шаг для бизнеса.

В 2020 было всё не так плохо, как мы ожидали в начале карантина. Количество лидов увеличилось ощутимо. Связываем это с тем, что офлайн-бизнес ринулся создавать каналы продаж в интернете, а уже работающий онлайн-бизнес захотел оторваться от конкурентов. Много запросов было на редизайн существующих продуктов, а также на разработку новых в формате MVP для быстрого теста идей и поиска платёжеспособного рынка. По количеству закрытых сделок вышло чуть больше, чем в 2019 году. Мы зафиксировали рост продаж ~15%.

Результат, который мы приносим своим клиентам — лучший инструмент для привлечения новых лидов :) Если серьёзно, то также, как и все игроки на рынке: соцсети, международные конкурсы, личные знакомства, сарафанное радио.

Никто не знает, что будет завтра, поэтому мы не любим давать прогнозы. Важно уметь быстро подстраиваться под реалии и запросы рынка, чтобы максимально качественно удовлетворять их. IT и бизнес в целом работает. Мало того: IT-сфера в Украине растёт, а каждый бизнес по умолчанию уже цифровой. Увеличивается количество цифровых продуктов, развивается инфраструктура для их поддержки. У нашей страны по-прежнему высокие шансы стать IT-центром Европы. Надеемся, что станет больше продуктовых компаний, а не только аутсорсинговых гигантов. Нам всем есть над чем работать в ближайшем будущем :)

Быстро тестировать идеи. Превратиться в стартап. Искать новые рынки, а если их нет — создавать собственные на стыке разных ниш и услуг.

Да, в лучшую сторону: клиентов стало больше, средний чек вырос. При этом стоимость наших услуг осталась без изменений.

PR, SEO.

Позитивный прогноз: только в лучшую сторону.

Плавный выход в офис по мере снижения заболеваемости. Не снижать или наращивать присутствие в инфополе. Создавать кейсы. Подбирать сильных специалистов и вкладываться в их развитие. Работать над брендом работодателя.

Так, ситуація змінилась. Після першого локдауну, нові запроси на розробку призупинились. Залишились  тільки проекти в обслуговуванні та потенційні проекти в переговорах. На даний час запроси на розробки відновились на рівень попереднього року.

У нас студія невелика, проте стабільна ))). Основним джерелом для залучення нових клієнтів є "сарафанне радіо" та основні пошукові системи.

IT Сфера буде стрімко розвиватись, модифікуватись та ще більше впроваджуватись в різні сфери бізнесу.

Переконався на всі 100% в наступному: "Будь-яка, якісно та відповідально зроблена робота, впродовж 1-го року приводить по "сарафанному радіо", тобто по рекомендаціях, від 4-х нових клієнтів"... Праця на якість і репутацію завжди знаходить своїх шанувальників.

По сравнению с прошлым годом ситуация по продажам не сильно изменилась.

PPC, SEO, Рейтинг, Clutch, "Сарафанка".

Ожидаем позитивную динамику развития IT индустрии.

Любой бизнес должен быть адаптивным.

Продажи стабилизировались по сравнению с весной прошлого года. Но сейчас в связи с праздниками и последним локдауном - кол-во заявок снизилось и % конверсии тоже. Надеемся, что лето будет продуктивнее, чем в прошлом году.

Все теже: рейтинги, собственный сайт, сарафанное радио и партнеры.

Спустя год, люди уже почти все перестроились в онлайн, теперь рынок должен стабилизироваться и цены на ИТ услуги - вырасти. Так в связи с загруженностью и демпингом цен с зарубежных рынков - специалистов не хватает в Украине и зарплаты растут. Те, кто еще не успел перейти до конца в онлайн - до конца года должны принять окончательное решение.

Необходимо "диджитализировать" свой бизнес! Собственнику - необходимо вникать в реалии рынка и основы ИТ/маркетинга, чтобы понимать основы и контролировать/развивать свой бизнес (особенно, если это малый бизнес или нет нормальных финансов на обращение в известные компании с репутацией). Если же у вас с финансами все хорошо (есть "подушка" или удалось заработать во время локдауна) - обращайтесь в ТОП 20 Ит компаний Украины и доверьтесь им. Они все сделают за вас и на 99% не нужно заморачиваться. Тем более, если у вас есть свой маркетолог или ответственное лицо, которое будет проверять работу и отслеживать эффективность рекламы. Удачи вам!