КЕЙС — ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИИ LEADER EDUCATION

Тематика:

— помощь индийским студентам с поступлением в ВУЗы Украины

Задача:
— увеличить количество обращений (лидов) в компанию

Регион продвижения:
— Индия (некоторые штаты)

Период продвижения:

— июнь-август 2018

КАК МЫ ДОСТИГАЛИ ЦЕЛИ

• Открытие офиса в городе Кота

24 июня у заказчика было открытие нового офиса в городе Кота (Раджастхан).

На открытие готовилась интересная программа, розыгрыш Ipad-а и регистрация на будущий розыгрыш Iphone X.

У нас было несколько задач:

1. обеспечить большую посещаемость мероприятия студентами;
2. получить 1000 заявок (имя, телефон, почта) — именно такую цель поставил перед нами заказчик, от заинтересованных в участии в конкурсе людей, которые попадают под целевую аудиторию заказчика. А это: парни и девушки от 16 до 25 лет, которые хотят получать высшее медицинское образование.

Срок, за который нам нужно было реализовать нужное количество заявок — две недели (с 11 по 24 июня).

Бюджет — 600$

КАК МЫ ДАЛИ ЖЕЛАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

Мы решили для продвижения этого мероприятия использовать только рекламу в Фейсбуке и Инстаграме.

Для начала мы создали на основном сайте заказчика страницу, посвященную открытию офиса, розыгрышу Ipad-а и возможностью выиграть Iphone. 
На этой странице была описана программа мероприятия и правила участия в конкурсе.

Одним из правил было зарегистрироваться для участия, заполнив форму, которая была на этой же странице. Таким образом мы могли получать заявки.

Что мы сделали в плане рекламы:

1. создали кампанию с целью получения трафика на страницу розыгрыша
2. создали кампанию с целью получения лидов с лид-формы на фейсбуке
3. создали и продвинули мероприятие на фейсбуке

Настройки таргетинга для этих кампаний были почти одинаковые:

• 16-25 лет (в кампании с лид-формами возраст был указан 18-25 лет из-за политики Фейсбука)
• место — Индия: Кота (Раджастхан) (+17 км)
• интересы: все, что связано с медициной и высшем образованием
• исключить: людей с полным высшим образованием, степенью магистра, также все направления образования, кроме медицины

В текстах объявлений мы писали о том, что открываем новый офис в городе Кота и что будет интересное мероприятие с возможностью выиграть крутые призы.

Тексты объявлений мы редактировали на протяжении всей работы кампании, чтобы они нравились студентам и чтобы добиться максимальных результатов.

Какой результат мы получили:

Трафик-кампания:

В период c 11.06 по 24.06 мы сгенерировали 3 992 перехода на страницу открытия, и получили 536 регистраций. На это было потрачено 221,58$

Итого, конверсия страницы составила 13,5%, стоимость одного перехода по рекламе составила 0,06$ и стоимость одной регистрации составила 0,41$

Кампания лид-формы:

За тот же период по лид-форме мы охватили 43 976 человек и получили 1 261регистрацию. На это было потрачено 288,35$ 
Итого, мы получили стоимость одной регистрации в 0,23$

Мероприятие на Фейсбук

По мероприятию мы получили 22 000 охвата аудитории, 483 просмотра мероприятия и 380 ответов на мероприятие. На это было потрачено 80$, то есть цена ответа на мероприятие составила 0,21$.

Также в результате проведения кампании на страницу Leader Education на Фейсбуке подписалось 309 человек.

Общие итоги мероприятия по открытию офиса таковы:

• потратили 589,93 $
• получили 1797 “прямых” заявок
• стоимость одной заявки = 0,32$

По факту же, на мероприятие пришло больше 2 000 человек (со слов заказчика).

Таким образом мы превзошли ожидания заказчика и дали ему почти в два раза больше заявок и даже за немного меньшую сумму