Как украинскому фрилансеру выйти на зарубежный рынок: 5 шагов на Апворк

Выход на западный рынок позволит зарабатывать в $, повысить чек за услуги и работать с топовыми проектами. 

Одной регистрации на бирже будет мало, нужна будет помощь ваших текущих клиентов, чтобы они провели вам оплаты на биржах, оставили положительные отзывы. 

Далее 5 шагов по выходу на зарубежный рынок для украинского фрилансера. 

Шаг №1: Выбираем биржу и создаем профиль

Самый безболезненный способ получить зарубежный проект — это зарегистрироваться на одной из бирж фриланса.

Особенно, если вы не особо знаете английский язык и опыта работы с иностранными заказчиками у вас нет. От слова совсем.

Если вы — специалист на фрилансе в конкретном направлении, начинайте с Upwork.

Это — классическая биржа по типу нашего “Фрилансханта”. Тут востребованы разработчики, копирайтеры, веб-дизайнеры, но есть нюанс, о котором чуть позже.

Регистрация — бесплатная. Сразу после заполнения профиля вы сможете брать заказы. Точнее, оставлять отклики на проекты.

Нет конкретных навыков? Регистрируйтесь на Fiverr.com

Это — биржа для купли/продажи услуг в 300+ категориях. Вы публикуете свое предложение (например, “Сделаю логотип” или “Обработаю фото”) и ждете заинтересованных клиентов. 

Коротко об основных моментах регистрации на западных биржах:

• Выбирайте биржу в соответствии с навыками. Кроме файвера и апворк, можно попытать счастья Textbroker (для райтеров), 99designs (визуальный контент) и других биржах.

• Чем подробнее заполнен профиль — тем лучше. Сделайте из своего резюме конфетку — выберите проф. фото, укажите максимум навыков и позиционируйте себя как спеца. 

• Не знаете английский? Воспользуйтесь Гугл-переводчиком или обратитесь к другу, который знает. Ошибки в описании профиля — идея так себе.

А вообще, рекомендую посмотреть профили ТОПовых фрилансеров файвера и апворка, чтобы на них ориентироваться.

Рассмотрим на примере Апворк.

Шаг 2: Проходим активацию на Апворке

Сразу же после регистрации, вам должны будут активировать аккаунт. 

Вам могут отказать в регистрации, если вы выбрали перегретую нишу в качестве своей основной специализации.

Сейчас, по сути, все хлебные ниши, которые мы назвали ранее являются перегретыми, т.е на них очень большой спрос со стороны фрилансеров, поэтому upwork принимает не все заявки, чтобы новички не спамили клиентов. 

Так что, если вам не апрувят аккаунт, пробуйте заходить с более узких ниш, после чего создавать себе дополнительный профиль в том же аккаунте уже с вашей специализацией (Create a Specialized Profile). 

Ресурсы: подробный гайд о старте на Upwork читайте в блоге Danbuzan

Шаг 3: Подготовительные работы - заводим старых клиентов на биржу для отзывов

После успешной активации вашего аккаунта, прежде чем искать новых клиентов, приведите на биржу своих старых (есть опция direct contracts с низкой комиссией 3.4%, если приведете своего клиента, у которого еще нет аккаунта на апворк).

Это нужно для того, чтобы вы разобрались как работает биржа с лояльными клиентами, выяснили для себя все моменты с выводом денег, а главное - получили отзывы в профиле, чтобы новые более понимали, что вы реальный специалист.

Получилось с всем, что выше? Отлично!

Переходим к поиску новых заказов.

Шаг №4: Публикуем отклики и получаем первый заказ

В поиске jobs, введите ваш главный запрос, просмотрите результаты в фиде, выберите тот, где вам легче всего будет доказать свою компетентность, т.е у вас уже есть наработки по этому заказу. 

Оставляем отклик (Cover Letter) на заинтересовавший проект.

Не делайте шаблонных ставок, покажите реальную ценность для заказчика.

Это легко сделать, упомянув его имя (можно найти в отзывах на профиле заказчика) и повторив конкретную хотелку заказчика в первых двух предложениях. 

Отправляем кавер и ждем обратной связи. Вероятность получить новый  проект после первой заявки есть всегда, если вы поработали над своим профилем и не рассылаете заявки с 0$ заработано в профиле.

Есть нюанс: с 2019 года, отклики на Апворк — платные (стоят несколько центов, но все же). Откликаться на десятки апворк-проектов в день можно и даже нужно, проплатите дополнительные коннекты, они отобьются уже с первого проекта.

Поэтому подходите к делу с умом и обязательно ознакомьтесь с примерами удачных кавер леттер, которые нравятся заказчикам.

Шаг №5 Подключаем оплату и выводим заработанное

Уже на старте фрилансинга следует подумать, как и куда вы будете выводить заработанное на первых проектах. Самый рабочий способ — международные платежные системы. PayPal в Украине по-прежнему не работает.

Наиболее популярный аналог — Payoneer. Тут все максимально просто:

1. Регистрируетесь в платежной системе.
2. Привязываете банковский счет.
3. Добавляете счет Payoneer в способы вывода денег в своем фриланс-аккаунте.

Или же просто предоставляете тот же счет заказчику для оплаты. Вывести деньги с Пайонир можно на вашу карту или банковский счет. 

Не забываем, что наиболее оптимальный способ ведения деятельности, это регистрация как ФОП третьей группы на упрощенной системе. 

Решение всегда будет за вами, регистрировать ФОП или нет. 

Но плюсов тут гораздо больше чем минусов, так как вы будете получать платежи от иностранных клиентов легально, особенно если речь идет о регулярных и внушительных суммах.

Не стоим забывать и возможности получить визу фрилансера в европейские страны, которая требует обязательной проверки платежеспособности.

Для фриланс визы в Эстонию, например, нужно выписку с около 3,000 EUR до налога ежемесячно, полученных средств на протяжении последних 6ти месяцев. 

Итоги

Выйти украинскому фрилансеру на зарубежный рынок проще, чем кажется.

Главное — хоть что-то делать.

Зарубежный фриланс, это не только твердая валюта и высокие чеки, но и доступ к самым передовым проектам - это возможность работать над проектами, которые формируют сегодняшний мир уже сейчас, а не ждать, пока выйдет наш “отечественный” аналог. 

Не стоит бояться незнания языка: для коммуникации с заказчиками хватит базового английского, главное, чтобы ваши скиллы были ценны и востребованы.

Выберите биржу под свои потребности, зарегистрируйтесь, приведите своих текущих клиентов для отзывов, получите новых клиентов на бирже. 

Главное начать, а с остальным постепенно разберетесь в процессе.